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吴帝聪:招商路演,这样做更容易成功?

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吴帝聪:招商路演,这样做更容易成功?

销讲中,要想引起听众的兴趣,首先就要给自己的演讲“加点料”。

 

在这里,所谓的“料”,其实就是“个性鲜明独特,与众不同”。为了让自己的演讲更有“料”,演讲者就要敢于打破常规,标新立异,独树一帜。

 

歌手五月天阿信在《开讲啦》演讲的开场就非常特别:大门打开,阿信一手拿着香蕉,一手撑着雨伞走上舞台。单单开场,就引爆全场的好奇。刚开始的时候,阿信这样解释:有很多了不起的人都来这个舞台演讲,我希望当这个节目做到一千期、一万期的时候,大家还能记得有一个人是这样出场的,一手拿着香蕉,一手撑着伞,这也符合我今天演讲的主题《当我和世界不一样》。

 

而在最后的时候,阿信再次解释了这样特别开场的内在原因:我和世界不一样,并不是因为我的天分,而是因为我身边有这群非常好的朋友。今天我带来的香蕉代表着有福同享,雨伞代表着有难同当。希望大家也能有非常好的朋友,和你一起共甘共苦!

 

 

演讲有“料”的人,通常都不会按常规的思维去思考问题,也不会按传统的观念去看待事物,他们的演讲立意新颖,角度独特,语言亦庄亦谐,表达灵动、张扬,充满了张力和磁性。

 

事实证明,加了“料”的演讲,往往更具震撼力和吸引力,它会激活听众的思维,带给大家更多的回味和思考。

 

演讲,就像是炒菜,炒菜时要是少了盐、味精等佐料,菜也就没有什么味道了。演讲也是这样,如果从头到尾都枯燥无味、平淡无奇,那么这样的演讲注定是不会受到欢迎。不过,如果我们能够像阿信那样,给演讲加点“佐料”,便会把演讲变成诱人的“美味”了。

 

因此吴帝聪老师说:

 

在团队内训时,适当加些肢体舒展、团队互动等的“佐料”,员工更易被鼓舞,更有凝聚力;

 

在年会演讲时,适当加些实物道具、唱歌娱乐等的“佐料”,氛围更易被调动,观众更有共鸣;

 

在推介产品时,适当加些产品体验、效果真实展示的“佐料”,客户更易被打动,产生购买行为;

 

在招商路演时,适当邀请嘉宾助阵、专家现场解答的“佐料”,经销商和消费者会更信任你,更坚定地跟随你。

 

当然,演讲时该放哪种“佐料”,要放多少都是有一定的讲究的。销讲中,选用的道具必须为演讲主题服务,否则只会“哗众取宠”,得不偿失。

 

只有精心准备,把道具作为销讲的一种辅助手段,确保道具能对论证主题起到积极作用,才能使“佐料”为演讲增辉,进而收到良好演讲效果。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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