吴帝聪博客
作为一个销讲者最希望的就是当他站在舞台上的时候，观众能够读懂他，与之产生共鸣，让自己的销讲更加精彩，本文将围绕这一主题分享，相信对大家一定会有所帮助。
1、情感法
带着自己的心去销讲，会让更多的人投入其中。情感是艺术的灵魂，也是销讲生命力的源泉。销讲只有用真情实感才能感动听众，销讲者只有用血、用泪、用自己生命的激情去呼喊、去敲击才能叩开听众的心扉，震撼听众的灵魂，才能有效地唤起听众的心理共鸣。
这里我们常说一定要学会讲自己的故事，故事是承载我们情感、观点、想法最大的载体。
2、趋同法
常言道：“志不同不相为谋”。有共同喜好的人走到一起才能开怀畅聊。销讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、价值观、信念等，都具有趋同性时，销讲者可以从趋同的角度入手，去寻找与听众的共同语言，渲染与听众的共同体验，去缩短与听众的心理距离，唤起听众的心理共鸣。
3、对比法
别人有的，你也有，这时候就需要借助于外在的对比才能更好的凸显你的优势。对比能更清楚地显示各自的特征，引起人们的重视。
在销讲中，用对比的方式来唤起听众的心理共鸣，可以突出销讲主旨的倾向性，引起听众对销讲信息的高度重视，从而与销讲者产生心理的交融。
4、求异法
新奇的东西总是能第一时间抓住观众的眼睛，这一点在销讲时也很实用。追求新奇是听众的正常心理，销讲者可以巧妙构思，以求异为“突破口”，给听众以新鲜奇特的刺激，设置吊起听众胃口的悬念，调动听众的逆向思维，在设疑、质疑、解疑的过程中，使听众产生恍然大悟的心理愉悦。
因为销讲者的匠心独运，巧设悬念，求异促思，激发了听众的好奇心和思辨欲，最终在揭秘解惑的释然中，对销讲的主旨心领神会而产生强烈的共鸣，使销讲的氛围瞬间提高。
5、想像法
在销讲中，运用想像激发听众的心理共鸣，能使观众感觉自己不是演讲的旁观者，而是销讲的参与者，变销讲者的有意想像为听众的无意想像，变销讲者的创造想像为听众的再造想像。
通过销讲者绘声绘色的描述和生动形象的比喻，使听众在内心再现演讲者描述的真实场景，从而身临其境，深受感染。这里常用的方法就是场景描述的“五觉训练”，它能协助我们更有深度的刻画细节。
6、反问法
反问是为了更好的强调自己所要表达的意思。销讲中的反问句并不需要听众来回答，而是一种表达强烈情感、进行双向沟通的手段。
反问句常常是把一句陈述句用“问”的方式进行呈现，以此唤起听众的心理共鸣，能激起听众心中的波澜，把销讲推向高潮，增强销讲的鼓动性和感染力。
7、易懂法
销讲不是说给自己听，是让听众听，话语最好通俗易懂，最忌空洞抽象，生硬说教。销讲者要善于揣摩听众心理，顺应听众需求，激起听众探究的兴趣，做到有趣、有理完美结合。
这需要我们在销讲前做好充足的准备，了解听众的基本情况，特别是参会目的和需求，这对我们设置销讲主题和内容有很大的帮助作用。
让别人懂你，才能更好的发挥自己，销讲者站在比别人高一节的舞台上就是为展现自己与众不同的一面，所以不管用哪种方法，只要找到适合的自己就最好。
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