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吴帝聪:销讲时如何让听众产生共鸣

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吴帝聪销讲时如何让听众产生共鸣

 

作为一个销讲者最希望的就是当他站在舞台上的时候,观众能够读懂他,与之产生共鸣,让自己的销讲更加精彩,本文将围绕这一主题分享,相信对大家一定会有所帮助。

 

 

1、情感法

 

带着自己的心去销讲,会让更多的人投入其中。情感是艺术的灵魂,也是销讲生命力的源泉。销讲只有用真情实感才能感动听众,销讲者只有用血、用泪、用自己生命的激情去呼喊、去敲击才能叩开听众的心扉,震撼听众的灵魂,才能有效地唤起听众的心理共鸣。

 

这里我们常说一定要学会讲自己的故事,故事是承载我们情感、观点、想法最大的载体。

 

 

2、趋同法

 

常言道:“志不同不相为谋”。有共同喜好的人走到一起才能开怀畅聊。销讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、价值观、信念等,都具有趋同性时,销讲者可以从趋同的角度入手,去寻找与听众的共同语言,渲染与听众的共同体验,去缩短与听众的心理距离,唤起听众的心理共鸣。

 

 

3、对比法

 

别人有的,你也有,这时候就需要借助于外在的对比才能更好的凸显你的优势。对比能更清楚地显示各自的特征,引起人们的重视。

 

在销讲中,用对比的方式来唤起听众的心理共鸣,可以突出销讲主旨的倾向性,引起听众对销讲信息的高度重视,从而与销讲者产生心理的交融。

 

 

4、求异法

 

新奇的东西总是能第一时间抓住观众的眼睛,这一点在销讲时也很实用。追求新奇是听众的正常心理,销讲者可以巧妙构思,以求异为“突破口”,给听众以新鲜奇特的刺激,设置吊起听众胃口的悬念,调动听众的逆向思维,在设疑、质疑、解疑的过程中,使听众产生恍然大悟的心理愉悦。

 

因为销讲者的匠心独运,巧设悬念,求异促思,激发了听众的好奇心和思辨欲,最终在揭秘解惑的释然中,对销讲的主旨心领神会而产生强烈的共鸣,使销讲的氛围瞬间提高。

 

 

5、想像法

 

在销讲中,运用想像激发听众的心理共鸣,能使观众感觉自己不是演讲的旁观者,而是销讲的参与者,变销讲者的有意想像为听众的无意想像,变销讲者的创造想像为听众的再造想像。

 

通过销讲者绘声绘色的描述和生动形象的比喻,使听众在内心再现演讲者描述的真实场景,从而身临其境,深受感染。这里常用的方法就是场景描述的“五觉训练”,它能协助我们更有深度的刻画细节。

 

 

6、反问法

 

反问是为了更好的强调自己所要表达的意思。销讲中的反问句并不需要听众来回答,而是一种表达强烈情感、进行双向沟通的手段。

 

反问句常常是把一句陈述句用“问”的方式进行呈现,以此唤起听众的心理共鸣,能激起听众心中的波澜,把销讲推向高潮,增强销讲的鼓动性和感染力。

 

 

7、易懂法

 

销讲不是说给自己听,是让听众听,话语最好通俗易懂,最忌空洞抽象,生硬说教。销讲者要善于揣摩听众心理,顺应听众需求,激起听众探究的兴趣,做到有趣、有理完美结合。

 

这需要我们在销讲前做好充足的准备,了解听众的基本情况,特别是参会目的和需求,这对我们设置销讲主题和内容有很大的帮助作用。

 

让别人懂你,才能更好的发挥自己,销讲者站在比别人高一节的舞台上就是为展现自己与众不同的一面,所以不管用哪种方法,只要找到适合的自己就最好。

 

 

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