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吴帝聪:销讲开场的8种方式

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吴帝聪销讲开场的8种方式

 

 

1、奇论妙语式

 

听众对平庸的论调都不屑一顾,置若罔闻。倘若用别人意想不到的见解引出话题,造成“此言一出,举座皆惊”的艺术效果,会立即震撼听众,使他们急不可耐地听下去,这样就能达到吸引听众的目的。

 

美国一家广播公司在宣传无线电作用的科普销讲中这样开头:

 

“各位可知道,一只苍蝇在纽约的一扇玻璃窗上行走的细微的声音,可以用无线电传播到中非洲,而且还能使它扩大成像尼加拉大瀑布般惊人的巨响。”这则广播演讲选择普通人难以想象也不会去付诸实践的角度宣传无线电的特殊效能,构成了独特的开场白

 

需要注意的是,运用这种方式应掌握分寸,弄不好会变为哗众取宠,故作惊人之语。因此,应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有,不能为了追求怪异而大发谬论、怪论,也不能生拉硬扯,胡乱升华。否则,极易引起听众的反感和厌倦。须知,无论多么新鲜的认识始终是围绕着销讲主旨进行的。

 

 

2、自嘲幽默式

 

销讲者在开场白里,也可以提到自己,这同样是一种较快实现与听众心理沟通的方法。不过,说到自己时,不可与说到听众时用同一种赞美的口吻。相反,可以用揶揄的、自我解嘲的口吻,当然也不必过分,必须让人感到这种自我解嘲中的乐观情绪和幽默感。

 

使用这种方法主要出于这种考虑:即听众普遍认为能与他人随便谈论自己的人通常是透明度较高、平易近人的人。同时,由于你的自我评论多少带有揶揄自己的味道,听众就会不自觉地产生某种优越感。所以,不少演讲者是以几句谦恭、风趣的自我评论开场,来实现与听众感情沟通的目的。

 

胡适在一次演讲时这样开头:“我今天不是来向诸君作报告的,我是来‘胡说’的,因为我姓胡。”话音刚落,听众大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己,又体现了演讲者谦逊的修养,而且活跃了场上气氛,沟通了演讲者与听众的心理,一石三鸟,堪称一绝。

 

幽默式是以幽默诙谐的语言或事例作为销讲的开场白,它能使听众在轻松愉快之中很快进入演讲接受者的角色。但是在使用幽默式开场白时切忌使用低级庸俗的笑话或粗俗的语言。

 

 

3、即景生题式

 

一上台就开始正正经经地销讲,会给人生硬突兀的感觉,让听众难以接受。销讲者不妨以眼前人、事、景为话题,引申开去,把听众不知不觉地带入销讲之中。可以谈会场布置,谈当时天气,谈此时心情,谈某个与会者…

你可以说:“我刚才发现在座的一位同志非常面熟,好像我的一位朋友。走近一看,又不是。但我想这没关系,我们在此已经相识,今后不就可以称为朋友了吗?我今天要讲的,就是作为大家的朋友的一点个人想法。”

 

即景生题不是故意绕圈子,不能离题万里、漫无边际地东拉西扯。否则会冲淡主题,也使听众感到倦怠和不耐烦。销讲者必须心中有数,还应注意渲染的内容必须与主题互相辉映,浑然一体。

 

 

4、故事笑话式

 

故事式开场白是通过一个与销讲主题有密切关系的故事或事件作为销讲的开头。这个故事或事件要有人物,有细节;要短小,不然就成了故事会;要有意味,令人回味无穷;要与销讲内容有关。

 

故事式开场白容易调动听众的注意力,对语言技巧的要求也比较简单,故初学销讲者特别适合于选用故事式开场白,故事式开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。

 

 

5、制造悬念式

 

一位日本教授在给大学生做销讲前,面对台下叽叽喳喳、谈论不休的大学生们,他没有急于宣布他的销讲主题,而是从口袋里摸出一块黑乎乎的石头扬了扬:“请各位同学注意看,这是一块非常难得的石头,在日本,只有我才有这一块。”当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候,这位教授才说明,这块石头是他从南极探险带回来的,并开始他的南极探险演讲。 制造悬念不是故弄玄虚,既不能频频使用,也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念,使听众的好奇心得到满足,而且也使前后内容互相照应,浑然一体。

 

 

6、引经据典式

 

销讲开场白也可以直接引用别人的话语,为展开自己的销讲主题作必要的铺垫和烘托。作为开场白的被引用材料,一般要具备两个基本条件:

 

第一,被引用材料极其精彩,具有相当强的概括力、说服力和感染力。

 

第二,被引用材料出自权威、名人或听众十分熟悉的事物,销讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。

 

 

7、开门见山式

 

用精练的语言交代销讲意图或主题,然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之为开门见山式。著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报销讲中,就采用了开宗明义式的开场白:

 

尊敬的领导,亲爱的同志们:

 

我从17岁开始从事羽毛球运动,至今已经14年了。在这14年里,我有过成功的经验,也有过失败的教训,有过成为世界冠军的喜悦,也有过败北的痛苦。今天,我不想炫耀自己如何“过五关斩六将”,而只打算认真地谈一谈“走麦城”。

 

 

8、巧问问题式

 

人们在回答问题之前的注意力是最集中的,为了回答好问题,人们会集中全部的注意力来听问题。

 

要注意的是,所提的问题要符合实际,符合客观规律,还要是与听众相关的问题,又能达到切入主题的效果。切忌问一些不符合现状或让听众反感的问题,也不能提一些非常幼稚低俗的问题,以免使开场效果适得其反。

 

 

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