加微信 1825490717
免费领取招商导师销讲班课程视频

吴帝聪:马云的高超演讲才华与他对演讲稿的…

吴帝聪老师助理微信:1825490717

吴帝聪:马云的高超演讲才华与他对演讲稿的…

马云的高超演讲才华与他对演讲稿的重视、反复修改分不开。

2015年9月23日,中国国家主席习近平、保尔森基金会主席亨利·保尔森与中美两国的三十名商界领袖参加了中美企业圆桌会议。

马云在圆桌会谈上的演讲结束不久,新浪网副总裁邓庆旭便把马云的演讲手稿晒到了微博上。

据无界传媒报道,马云在讲话前临时对演讲稿进行了至少 26 处修改,比如(以下引自无界)

文首,他将 “尊敬的企业家代表 ” 改成了 “ 各位企业界的同行 ”。

在 “ 我借了 2 万元人民币开始创业 ”这句话后面,马云加了 5 个字——坚持到现在。

原稿中写到 “43 年前,尼克松访问杭州”,马云特意在 “ 杭州 ”前面加上了 “我的家乡 ”。

原稿中说 “ 我们总是在花昨天的钱,花自己存下来的钱 ”。马云在这句话后面补充了一句—— “中国人喜欢存钱 ”。

在谈到创业经历时,马云还特意加了一句—— “今天的世界经济,更要呼唤企业家的开拓、创新精神。”

而在谈到中美企业家交流的话题时,马云在 “ 沟通非常必要而且重要 ”之前,加上了 “真诚坦诚 ”四个字。

马云还在原稿中添加了—— “双方企业达成高度一致,我们中美两国谁也离不开谁,企业家要成为沟通重要桥梁,建立互信,达成市场共识,将会是我们共同的未来 ”。

在原稿最后的 “感谢环节 ”,马云还特别加上了 “谢谢主席,保重身体,预祝访问成功!”

 

从修改前后用词的对比上,可以窥探出马云的演讲技巧。

其一,注重拉近与观众的距离。比如“尊敬的企业家代表”和“各位企业界的同行”,前者有种客气和疏远,而后者更加让在场的其他企业家无形中感到亲切。感谢词中写的“谢谢主席,保重身体,预祝访问成功!”,加上“保重身体”一词就比单一的“谢谢主席”或“预祝访问成功”显得有人情味。

 

其二,放下架子,接地气。马云在“杭州”前面加上“我的家乡”两个字,在外还不忘给家乡打广告,杭州人民得有多高兴。

 

以下为马云在中美企业圆桌会议上的演讲内容

尊敬的习主席,姜会长,保尔森主席,各位企业界的同行:

很荣幸参加今天的会议。

昨天晚上我度过了一个“西雅图不眠夜”。整整20年了,20年前我还是一名老师,第一次来美国就来到了西雅图。在市中心一栋写字楼里,我人生第一次使用电脑,第一次上网,发现当时的互联网上几乎没有中国的信息。在感受到互联网巨大魅力的同时,也让我发现了市场机会所在。回国后,我借了2万元人民币开始创业,坚持到现在。

43年前,尼克松访问我的家乡杭州。杭州那时候来了很多外国游客,我正好上初中,但英语老师是我们中文老师客串的。坚持在宾馆门口给外国游客做免费导游练习英文9年之后,我不仅掌握了一些语言能力,更了解了美国的文化。今天想来,没有当时的中美邦交正常化,没有对外开放,就不太可能有现在的阿里巴巴。

这两件改变了我个人命运的大事,都跟中美友好合作分不开。

可以说,西雅图是我创业梦想开始的地方,互联网启发了我,在中国20年的坚持,我们梦想成真。中国人说中国梦,美国人说美国梦,其实,本质上中国梦和美国梦,都是追求美好生活,都追求更健康,更快乐,更幸福。

所以,我相信只要中美两国能真诚合作,达成新型大国关系,中美两国人民将会有更多更美好的美国梦、中国梦和世界梦。

刚才,在座的中外企业家都提到了,我们都是中美友好合作的受益者。正因为大家满怀希望和信心地参与到中国改革开放的大市场当中,才有了今天的我们。当然,中美企业家也是中美友好合作的积极建设和推动者,没有企业家的努力,我们很难想象会有今天中美之间如此巨大的成果。

当然中国和美国也有很大的不一样,正是因为既有不同,也有相同,所以才会既有竞争,又有合作。过去的几十年,成功的全球化企业总是在寻找彼此的共同之处,学会欣赏,尊重和理解彼此的不同之处。因为只有这样,我们的企业才能合作共赢,共同面向未来。刚才会谈中,双方企业家达成高度一致,我们中美两国谁也离不开谁,企业家要成为沟通的重要桥梁,建立互信达成市场共识,将会是我们共同的未来!

今天误解有没有,当然有。不同的文化背景,不同国情,甚至不同的宗教信仰产生误解很正常。优秀的企业懂得,沟通是解决误解的唯一钥匙。永远积极沟通,共同正视困难,没有什么问题说不清楚的。

今天问题有没有,当然也有。但是哪个时代没有问题?人类从来没有哪天容易过,在中国做生意不容易,在美国做生意同样也很不简单。但今天看到的问题,就是留给我们的机会,就看我们是着眼于未来,还是执著在当下。我想也正是因为当年两国领导人对未来中美关系的远大战略构想,才有今天的成果。我永远相信只有把目光放在明天,才能解决今天的问题。

同样对中国经济的认识,除了一些误区,还有一点是中美之间的文化差异。美国认为中国经济有下行压力,中国人就不消费了。但事实上并非如此。阿里巴巴平台的消费者数据显示,今年以后,中国的消费信心依然强劲,上升趋势明显,在投资和出口放缓的大背景下,内需消费不减反增。这个美国人是不理解的,他们想不到。因为美国人善于花明天的钱,花别人的钱,但是中国人的危机意识是历史文化造成的,我们总是在花昨天的钱,花自己存下来的钱。中国人喜欢存钱,中国是居民储蓄最高的国家之一,中国老百姓存钱为了困难的时候能够花。因此你会发现,经济困难了,但中国人仍然有钱花。

昨天,习主席说,目前中国有近三亿中等收入人群,未来10-15年会增加到近5亿中等收入。这部分人收入是中等了,但消费水平还是初等。这里面有巨大的消费潜力,不仅是中国经济转型的巨大动力,也会对世界经济的拉动带来巨大作用。

同样,今天在谈论中国传统企业经营压力增大,我们似乎更应该看到新经济的增长,势头不亚于美国。短短12年时间,阿里巴巴网络的消费规模可以比肩walmart全球的规模,这不是我们做的多么的了不起,而是中国巨大的市场潜力。

我相信,中国巨大内需市场的开发和中国高科技和新兴产业的迅猛发展,正是中国经济转型升级的方向,也是世界经济对中国经济的期待。特别反腐倡廉和依法治国思想打下的公开透明的基石,中国市场经济的发展和秩序正在越来越走向成熟,走向完善。

尊敬的习主席,各位企业家,从教师到企业家,20年的创业经历告诉我,具有企业家精神的企业家是经济社会发展的稀缺资源,各国都一样。企业家精神需要尊重市场,创造独特价值,乐于创新,勇于担当。人是生产力发展的第一要素。企业家是为了解决经济社会发展中的问题而存在的。今天的世界经济,更要呼唤企业家的开拓精神。

感谢今天独特的中美企业家之间的交流和沟通,特别感谢习主席的出席和重视。我们认为这样积极的交流和真诚坦诚沟通非常必要而且重要。我们希望能够把这样的中美企业家交流机制得以常态化,固定化。能一次在中国,一次在美国。特别希望两国领导人也能出席交流指导,从而能进一步完善两国经济贸易合作环境。

最后,我想说,昨天晚上习主席的演讲,我听了非常激动。其中中美互换5万名留学生,这将是中美往来历史上里程碑式的事件。昨天基辛格博士的发言令人印象深刻,以他为代表的中美友谊的友好使者成就有目共睹。我相信未来这十万个留学生会诞生出无数个小基辛格博士。为此,我想阿里巴巴也希望做一点贡献,我们计划未来5年内,将给500名美国学生提供阿里巴巴中国实习机会,我们也会优先录取中美两国的留学生来阿里巴巴就业。既帮助阿里巴巴全球化战略,也做为中美友谊的桥梁。

谢谢主席,保重身体,预祝访问成功!

 

看完马云西雅图的演讲全文后,我们再来梳理下,到底如何撰写一篇完整的演讲稿呢?大体上有这三个步骤:

1、定框架

演讲稿之于演讲,就像剧本之于电影一样,是整个演讲的核心和灵魂。那么,如何撰写一篇演讲稿呢?首先,你要根据你的演讲主题,给你的演说内容确立大体的框架,这样可以让你在演讲时不跑题,做到心中有数,知道先讲什么,后讲什么。

 

2、填内容

大体的框架搭建好后,就要往框架里去填充具体的内容。以马云的这篇演讲为例,他的大体框架是按时间的顺序,先讲两件几十年前发生的事,以说明中美邦交对马云个人命运的改变,然后再讲中美政治经济交流的现状和愿景。这是大体的框架,接着,就是填充内容。要讲几十年前的哪两件是呢?具体的时间、地点是?哪些细节能够突显中美邦交对个人的影响?

有了具体的内容,演讲会更具真实,更有感染力。

 

3、改细节

搭好框架,填充好内容后,只是一个大致的成品,还需要不断地修改、打磨,才能成为无可挑剔的匠心之作。这就是为什么马云在临演讲前,还不断修改演讲稿。比如,马云这篇演讲的文首,他将 “尊敬的企业家代表 ” 改成了 “ 各位企业界的同行 ”。仅仅只是一个称谓的修改,就把“你们”变成了“我们”,把观众和演讲者放置在共同的立场,迅速拉近彼此的距离,这就更容易使观众进入马云的演讲世界。

 

马云的演讲稿都一直在修改

你的内部激励大会的演讲有提前准备吗?

你的对外招商演讲稿有不断修改吗?

你在公众场合的演讲前有做精心的稿件准备吗?

 

如果你想真正写好演讲稿,自信表达

请走讲吴帝聪《七势招商销讲班》!

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

咨询合作、报名课程

请加微信号:1825490717

赞(0)
未经允许不得转载:吴帝聪博客 » 吴帝聪:马云的高超演讲才华与他对演讲稿的…

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

销讲招商专家 - 吴帝聪

联系吴帝聪微信:1825490717