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吴帝聪:乔布斯是如何用PPT使销讲更有魔力?

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本文来源于:职场学习

很多伟大的人都极为擅长演讲,乔布斯也不例外。乔布斯的许多演讲激励人心、令人记忆深刻。苹果能够走到今天,苹果优秀的产品只是其一,让用户真正体会到产品的惊艳的,首先就是靠着乔布斯的演讲。

那乔布斯是如何做PPT和演讲的呢,他的PPT为什么又能独具魅力呢?

本文PPT均来自苹果员工召开的培训会。

你总是幻想着你的PPT和演讲能够搏人眼球,一举成名。但遗憾的是,你的演讲并不令人惊叹——他们叫人只想打呵欠。

令人惊叹的演讲是这样的:

我们不卖产品。
能创造奇迹。

但是别误会,这既不是说大话,也不是情怀婊,这种演讲会让听众自然而然的认可你的观点。

在小编看来,不管是售卖产品,还是创造奇迹,演讲者实际上都是在用各种手段获取听众的认同,或者说是引领一种潮流。那要怎么售卖观点,引领潮流呢?

 

1.雕琢一个“走心”的故事

像鱼习惯生活在水里一样,千万年来,人类习惯了生活在故事里。人们最基础的传播技巧基本上都来自于听故事、讲故事

你是不是总喜欢在PPT里罗列要点?可是你绝非生活在下图这样的要点里的。你是不是都是介绍你自己的:

但现实中我们都生活在图片和故事里,介绍自己为什么不用漂亮的故事而是枯燥的观点来吸引人呢:

而一个完整的故事要有开端,高潮和结局。

开端:小红帽在去外婆家的路上迟到了。

高潮:小红帽被骗,大灰狼假装是她的外婆!

结局:小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。

一个演讲,就是个可视化的故事。一个伟大的演讲绝非从PPT开始做起,而是要从文案做起,一个结构完整、饱含情感、情节起伏的故事毫无疑问能够抓住人心:

人们需要的是情感,情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它!”

相反:逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺,这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。

 

2.引导你的观众Say “YES”

如果你想让你的观众认可你的观点,你就需要有目的的引导观众,而不能够让观众漫无目的的发散思维。这个引导的过程你需要问观众三个问题:为什么,怎么做,是什么。

为什么:我为什么要关注你说的东西?

怎么做:我应该怎么做?

是什么:我如果按你说的做能够得到什么?

人是一种很自私的生物,如果你讲了一堆废话却跟他毫无关系,他为什么要认同你?所以,你的演讲要真的有意义!

 

3.告诉人们:你的产品如何使他们生活更美好

你要记住,这种美好应该是实实在在能够让大家感受到,因为观众也不是傻子,能够分辨你说的真假!

例如乔布斯在介绍iPod时的广告语是——它是你口袋里的1000首歌!

介绍Macbook时:它像纸一样薄!

这种能够极大提升用户体验的产品,你会不想买?

 

4.用词越简单越好

与其说?

今天我们将介绍一款新的,便携式的音乐播放器,重量仅6.5盎司,大约是沙丁鱼罐头的大小,多功能,长时间电池续航,闪电般的转换速度。

何不这么说?

它就是你口袋里的1000首歌!

简单而又一目了然!

 

5.用隐喻赋予你意义

“一台电脑,就好比是思想的自行车。”——史蒂夫·乔布斯

 

6.请拒绝
罗列观点(Bullet Points)

Bullet(子弹、要点之意)是为枪和to-do-list而生的——而非演讲者。

斯蒂夫乔布斯从来不用罗列观点。绝不!

 

7.别光用说的
展示给我们看

人类处理图像的进程比语言快60000倍。

我们回忆起图片类的信息要比文字类信息容易6倍。

那你为什么不开始学着用图片而不是长文案来表达自己呢?

 

8.不只是Presentation
而是表演

好的演讲不是讲的,而是演的!

但是普通人怎么会表演呢?你只有练习,练习,再练习。

为了准备一个1个小时的演讲,你需要:

30小时雕琢故事

30小时创建幻灯片

30小时排练

不要想着偷懒,懒惰的人是绝不可能做出好作品的。

吴帝聪简介:中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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