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吴帝聪:如何写一套无懈可击的销讲稿?

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吴帝聪:如何写一套无懈可击的销讲稿?

吴帝聪老师常说“备稿不背稿”,我分享的场合是什么?我的听众是谁?我要讲什么主题?我想达到什么样的目的?听众听完我的演讲会有什么样的收获和价值?·····

演讲前还需要在脑海中思考:我为什么讲?我要讲什么?我会怎么讲?只有准备清晰的演讲框架才能增加舞台上的信心和力量!

项目路演、产品说明会、招商会、团队激励大会,领导致辞等公众活动,都与演讲稿的准备直接挂钩。今日为大家总结一些商务场合销讲稿的编写秘诀,供大家参考。

 

1.先从销讲稿的内容说起

无论任何文体的文章,内容为王。一篇好的演讲稿注定是自己真情实感的自然流露,讲演者才能在一定程度上起到说服人、鼓动人、感召人的作用。也就是说适合自己的就是最好的,那么什么样的演讲稿才是最好的呢?!

首先要有自己的定位、风格、特色,框架构造要新颖,不要千篇一律,造做生硬。语言的使用上要符合自己日常生活习惯,做一个“真实”的自己,不要为了寻求新意而临场更换自己的语言,这样容易出错,又会给人以不舒服的感觉,自然的就是最好的。

语言方面的运用,采用有表现力的修辞手法。要注意演讲稿的整体布局,文章最好运用一定的修辞手法,比方说,排比句的运用可以增强气势等。演讲时一定要脱稿,不要看稿子念,更不要站在台上去背诵稿件。

 

2.开头写作要点:抓住听众,引人入胜

演讲稿的开头,也叫开场白,它在演讲稿的格式中处于最显要的地位。好的演讲稿,一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间,把听众的注意力和兴奋点吸引过来,这样,才能达到出奇制胜的效果。

 

3.主题写作要点:环环相扣,层层深入

主体是演讲稿的主要部分。在行文的过程中,要处理好思路、节奏和衔接等几个问题。思路清晰的演讲才能引导听众,最简单的思路是用数字序号来表达内容的层次,如提出3个问题,第1、第2、第3,或有3种方法等等。

▶ 数字序号在结构上环环相扣,层层深入,能表达清晰的思路。此外,演讲稿中使用过渡句,或用“首先”“其次”“最后”等语词来区别层次,也是使演讲思路清晰的有效方法。

▶ 节奏,是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。节奏变化会使听众不至于疲劳,如在演讲稿范文中,适当地插入幽默、诗文、轶事等,使演讲内容不单一,以便听众的注意力能够长时间地保持高度集中。

当然节奏是为内容服务的,插入的内容应该与演讲主题相呼应,另外,节奏变换过于频繁,也会造成听众注意力涣散。

▶ 衔接,是把演讲中的各个内容层次联结起来,使之具有浑然一体的整体感。由于前面提到的节奏的需要,容易使演讲稿的结构显得零散。

衔接是对结构松紧、疏密的一种弥补,它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然,使演讲稿富于整体感,有助于演讲主题的深入人心。演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。

 

4.结尾写作要点:简洁有力,余音绕梁

结尾是演讲内容的自然结束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够震撼听众,促使听众不断地思考和回味。演讲稿结尾没有固定的格式,可以是对演讲全文要点进行简明扼要的小结,也可以是号召性、激励性的口号,也可以是名人名言以及幽默的话。

结尾的重要原则是:一定要给听众留下深刻的印象。再次提升演讲氛围,圆满的结尾,能在很大程度上为演讲加分。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

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