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吴帝聪:销讲时如何让你的开场更有亲和力?

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吴帝聪销讲时如何让你的开场更有亲和力?

 

 

销讲开场的第一句问候,会瞬间拉近与学员间的距离,让人倍感亲切温暖。

有些演讲者在开篇中,喜欢摆资格、讲成就,以证明自己演讲的权威性,可这样做往往会令听众反感,谁会喜欢听一个高高在上的人教育自己呢?反而是一些演讲者,在销讲的开场,便拿自己开涮,却使得演讲更有亲和力,赢得了听众的好感。

 

案例

新东方校长俞敏洪经常在各地高校中举行演讲,深受广大学子们欢迎,这和他降低姿态,在演讲中善于拿自己开涮是分不开的。

一次,他应邀到一所大学演讲,一开篇他就讲道:“我知道今天是星期天,同学们应该到外面去轻松愉快的,却留在这里听我的讲座,有点儿不好意思。我也知道这里有很多同学目的不纯,不是来听我讲座的,是来看我长得什么样的,我就站在这儿,你可以随便看。刚才我进来的时候,有同学跟我说:‘这是活的俞敏洪。’我说:‘我从来没有死过啊。’我一直都活着,而且活得很好,尽管活得很艰苦,但是也活得很幸福。”

简短的开场白,赢得了同学们的阵阵笑声,也充分调动了同学们的情绪,收到了意想不到的效果。

演讲中,俞敏洪丝毫没有自重身份,而是拿自己开涮,请同学们“随便看”,又用“活的俞敏洪”调侃自己。他这种做法,会使同学们觉得,站在台上的不是名人,而是隔壁宿舍可以随便开玩笑的哥们,因而一下子拉近了与同学们的距离,也调动了同学们的情绪。

调侃自己时,你也就放低了姿态,要知道,那些高高在上的人是不会随便拿自己开涮的。当你这么做的时候,就已经把自己放在了和听众同等的位置上,更容易拉近距离。而且幽默的调侃还能活跃现场气氛,调动情绪,何乐而不为?

 

案例二

一次,《哈利·波特》的作者罗琳在哈佛大学的毕业典礼上演讲,她说:首先我想说的是“谢谢你们”。这不仅因为哈佛给了我非比寻常的荣誉,而且为了这几个礼拜以来,由于想到这次毕业典礼演说而产生的恐惧让我减肥成功。这真是一个双赢的局面!现在我需要做的就是一次深呼吸,然后欺骗自己,让自己相信正在参加哈利·波特的大会。

做毕业典礼演说是一个重大的责任。我的毕业典礼上,做演讲的是一位英国的杰出哲学家,对她演讲的回忆对我写这篇演讲稿帮助巨大,因为我发现她说的话我居然一个字都没有记住。

这个发现让我释然,使我得以继续写完演讲稿,我不用再担心,那种想成为魔法大师的眩晕的愉悦,可能会误导你们放弃在商业、法律、政治领域的大好前途。你们看,如果你们在若干年后能记住这个笑话,我就比那位哲学家有进步了。所以,设定一个可以实现的目标是个人进步的第一步。”

演讲中,罗琳女士采用了一些幽默的手法,拿自己开涮,可我们从中感受到却是她这几个礼拜以来,为了完成这次演讲的忧思与焦虑。这一方面说明了她对这次演讲的重视,另一方面,也使听众们看到了她的坦诚。

吴帝聪老师常说,登台时的紧张和恐惧是正常的,有时候刻意控制不如大方承认:“此时此刻,我真的很紧张,因为我一见到比我更厉害的人,我就容易紧张,但我从不夸张···“这也是很好地调侃并坦承面对自己的一个说辞,并从另外一个侧面夸了台下的听众“你们比我更厉害”,大家不妨试用一下。

紧接着,她对自己听毕业演讲一个字也没记住的调侃,以及担心自己的演讲会误导学生的忧虑更是将她的坦诚表达得淋漓尽致,也使听众们感觉到,台上的演讲者不是高不可攀的,而是像一个知心姐姐一样,从而拉近了距离,增强了演讲的亲和力。

故作姿态,永远不会让人感到亲切,反而是拿自己开涮,更容易让听众感受到你的坦诚,从而觉得你的演讲是那么亲切、可信。

演讲的开篇十分重要,因为它是你整场演讲的起点和基础,也奠定了整场演讲的基调。如果在开篇时你便能放低姿态,拿自己开涮,那么你整场演讲的亲和力便会极大地增强,你演讲的说服力也会提高不少。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

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