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吴帝聪:销讲是传播思想和智慧最好的方式!

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吴帝聪销讲是传播思想和智慧最好的方式!

 

“听君一席话,胜读十年书!”

“只要你一开口,就知你有没有!”

“思想是货币,唯有流通可以变现,而实现思想变现的最快捷途径是:表达!”

这些话糙理不糙的句子,相信大家都感同身受。这个世界永远不缺乏智慧的人,缺的是传播智慧的智慧。销讲,就是我们表达自我、分享观点、传播思想和智慧最好的方式。

而一场成功演讲的定义标准是你能否赢得听众情感的共鸣。

所以在演讲中要不断地设置一些“兴奋点”,所谓兴奋点,是指散落在演讲稿中那些富有激情,容易对听众产生较强刺激或引起其高度重视、能产生强烈共鸣的词句。

在演讲稿中设置兴奋点,不但能有效地引发演讲者的深入联想,有利于增强演讲者的自信心,使演讲更加生动感人,而且会让听众时刻跟着演讲者的思维转。这样,台上台下就会同呼吸、共悲欢,形成讲与听的整体效应。

 

1.酝酿浓厚情感,留出掌声空间

掌声能够活跃会场气氛,给演讲者以“感情回报”,使之心情更加愉快,思维更加敏捷,也能给听众以陶冶,使之更加认真投入。掌声的调剂会使演讲产生强烈的现场感染力。因此起草演讲稿时应有意识地给掌声留出一定的空间。

这就需要在演讲稿中主动运用那些带有浓厚感情色彩、充满激情的语言,那些立场鲜明、见解独到、能够给听众以深刻启迪的语言和那些热情歌颂真善美、无情鞭挞假恶丑的语言。这些语言能让听众受到激励、鼓舞和启发,从而自发地鼓掌。

 

2.运用名人佳句,满足听众心理

所有能够引起听众兴趣和热切关注的事例、名言、佳句和精辟独到的见解都属于兴奋点的范畴。在演讲稿中,按照演讲内容需要,有计划、有目的地选取一些兴奋语言,绵延不断地“埋设”在演讲稿中,让它像星星一样闪烁,像眼睛一样放射出睿智的光芒,会拉近演讲者和听众的心理距离,满足听众的心理需要,但要讲求顺理成章、水到渠成,千万不能不顾对象,故弄玄虚。

 

3.敢于打破定势,善于标新立异

人都有好奇心,满足人们的好奇心和求知欲本身就具有兴奋作用。打破常规,标新立异是设置兴奋点的好方法。为了使演讲吸引听众,在尊重文化传统和思维习惯的基础上,要对演讲稿进行必要的创新,打破思维定势,要敢于创造,善于借鉴。

 

4.加大抑扬顿挫,提高刺激强度

从生理学角度讲,在额定域值内,人的感官接收外来刺激的强度越大,神经兴奋的程度越高。心理学研究表明,人们最容易记住对自己有重大影响、对自己有利的、自己主观愿意记住的或给予自己重大刺激的信息。

听众对演讲反映强弱,或者说演讲对听众兴奋程度的影响,一定程度上取决于演讲语言的强度。演讲语言的强度主要取决于演讲者对演讲内容的熟悉程度、对事物的感悟程度、对问题分析的透彻程度和现实立场的鲜明程度。演讲要尽最大努力把问题看得透彻、准确、鲜明,始终给听众一种压力感和责任感。

在演讲中,声音忽高忽低,忽快忽慢,抑扬顿挫强烈效果会出奇的好。一般在声音由低到高、由慢到快的过程中,会引起强烈的冲击力,让听众产生共鸣!

 

5.态势语言辅助,相得益彰

态势语言指仪态仪表和肢体语言、表情三方面。

在演讲中,充分运用手势语言,把表情打开,投入到演讲中去,把“演”这一部分充分演绎到位,自然能够引起听众共鸣,赢得阵阵掌声。

一篇演讲,如果无法让听众和你共鸣,那是僵死的演讲;

一篇演讲,如果无法感化你的听众,那是枯燥的说教;

一篇演讲,如果从头到尾没有一点掌声,那是没有任何互动的念经!

 

真正的销讲,是情绪的沟通

全身心地投入进去,

用你的生命去演讲,

用你的心灵去感化你的听众,

让听众能够触摸到你的心跳,

让听众去感受到你的笑容和眼泪,

让听众体会你激情流淌的血液,

让你和你的听众、你的听众和你融为一体!

这样,你才能用你的生命点燃别人的生命!

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

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