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吴帝聪:向喜剧演员学习如何销讲…..

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吴帝聪:向喜剧演员学习如何销讲…..

当你站在演讲台上,面对一片乌泱泱的听众,你是否有这样的困扰:

一方面,你会抱着侥幸的心理希望,待会儿,我就无视听众,只要上台后能把话流畅地说完,“背完”就万事大吉!

另一方面,你又还是很在意甚至恐惧台下听众的反应,怕听众不喜欢、不认同自己的演说内容,或者是直接冷场,没有一点反馈!

到底如何才能自信坦然地面对全场听众呢?

 

我们可以向喜剧演员学习!

我们知道,喜剧演员是最擅于博取听众的好感,让听众笑口大开的!

销讲虽然没有那么强调喜剧效果,但销讲和喜剧有一个共同点,那就是,无论是喜剧演员还是作为将要演讲的你都要努力让听众高兴,让他们愿意且乐意听你说话。

以下要点是从事stand-up comedy表演的演员常用的技巧,对要做销讲的你而言,它们同样适用。(stand-up comedy直译是“站着的喜剧”,与中国传统的“单口相声”看似都是一个人在舞台上的语言表演,但前者较后者更注重与台下观众的互动性及随机应变的灵活性——编者注)

 

要点一:有一个有力的开头

喜剧演员在节目开场后讲的第一个笑话非常关键,其成败决定着整场演出的成败。

如果可以的话,你可以以一件奇闻轶事或一段个人经历作为演讲的开头,从而与听众建立起联系。

你要告诉他们你是谁,你的演讲内容是什么,以及为什么他们应该在这里听你分享你的演讲。

这里需要注意的是,你开头所讲的笑话或是吸引人的故事,一定是和你的演讲内容和主题是密切相关的。

不能仅仅为了搞笑而搞笑,那样,会让听众觉得不知所云,甚至有受欺骗的感觉。

 

要点二:配合身体语言

研究表明一个人在他开口说话后的头几分钟,他所要表达的意思有55%是通过非口头语言传递的,38%是通过他说话时的语气,只有7%是真正通过他嘴里说出来的话而传递的。

所以你在做演讲时,要配合手势、语气以及其他肢体语言

当你微笑了,你的身体打开了,你的演讲就打开了。口头表达和身体表达是相辅相成的,往往你的身体越舒展,你的表达就会越绽放!

 

要点三:聪明应对质问者

舞台经验丰富的喜剧演员都知道,当他们在表演中途遇到质问时,不能一棍子“打死”对方。

而要到其他的听众都厌烦了此人一次又一次地打断节目时,才能果断地一次堵住对方的嘴。

你在做演讲时,也许不会碰到质问者,但一定会碰过问答环节。

当某个提问者不断打断你的演说时,余下的听众也会有对他很烦的时候,这时你就可以礼貌地说,“请允许我在演讲结束后再来解答您的其他问题。”

 

要点四:拉近与听众的距离

喜剧演员们常常拿听众的行头、他约会的人或是喝的饮料开玩笑,这样是为了让听众有融入节目的感觉。

做演讲时,通过直呼对方的名(而非姓),向他提问等方式,也可以拉近与听众之间的距离。

 

要点五:勤练“即兴发挥”的技巧

真正出色的喜剧演员能够在表演的过程中收发自如,他的每个笑话都好像是即兴发挥的。

实际上,他在台上的表演效果是他在台下练习过无数次后的结果。

你也一样,如果你希望听众能为你的演讲所吸引,你也必须刻意勤练“即兴发挥”的技巧,让一切都显得很自然。

 

要点六:要有停顿

适当的停顿对喜剧表演来说非常重要,因为你要等待听众消化你的笑话。但是同时,停顿太频繁也会让人生厌,这是涉及的是一个度的把握问题。

你在做演讲时,可以用类似“我们这有没有人是从山东(或湘西或别的地方)来的”和“你们最近有没听说这么一件新鲜事”作为开启新话题的“停顿”。

 

要点七:首尾呼应

喜剧演员们在演出末尾又会提到开头提到的那个笑话,这样首尾呼应,让人印象更深刻。你在做演讲时也可以这样做。

比如演员黄渤在星空演讲时,开头说今天演讲的主题是:谁会拒绝一个幽默的人,幽默是一个好事情。最后结尾时再次呼应:说到现在才说到我们的主题,主题要说的是什么呢?并不是谁会去拒绝一个幽默的人,也不是尴尬,其实是幽默是化解尴尬的一个办法,但是最聪明的方式是让自己不尴尬。

这样,观众就对你的整个演讲印象很深刻了。

所以,当你下次面对全场的听众,不知所措时,想想喜剧演员吧:用一个有力的开头吸引听众,搭配丰富的身体语言,聪明地应对质问者,以拉近与听众的距离,并将平日勤练的“即兴发挥”技巧厚积薄发,同时,懂得停顿和首尾呼应。

相信做到这些,你就能像喜剧演员一样赢得听众的好感!

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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