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吴帝聪:如何用五个步骤,做一场成功的销讲?

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吴帝聪:如何用五个步骤,做一场成功的销讲

 

 

据说,有超过七成的销讲都无法为听众创造价值。在此,我要和你分享用如何五个步骤来做一场成功的销讲。

 

第一步、搞清听众想要什么

假设你邀请我去听你的演讲,那为什么我应该停下我手边的工作去参加你的演讲?回答这个问题就是第一步;搞清楚你的听众想要从你演讲中得到什么,然后准备好这些内容。

 

但如果你事先不认识这些人,你怎么知道他们想要什么?比如说我不认识各位读者,我该如何得知你想要什么?

 

第二步、打造你自己的简报档

使用影片、照片或是图表而不只是文字来说明你的想法。为什么我要去听一个主讲者只是朗读简报档上文字的演讲?你会想去吗?

 

第三步、好好准备解释你的想法

排练排练再排练,直到你完全熟悉你要讲的东西。很多人会跳过这个步骤,认为这样比较省时。是吗?你会去一场表演者都没有排练过的音乐会吗?观众不会喜欢没有事先准备的演讲者。练习是成功演讲的关键。

 

第四步、和听众对话

当你正式开始演讲时,你是要和你的观众对话,而不是念书给他们,也不是对他们上课。想想那些你喜欢且信任的人,他们并没有在对你上课,他们是在跟你聊天。

 

一场成功的演讲感觉就像是一次愉快的聊天对话,想办法让你的演讲也是这样。

 

当你在说明一个新想法时,要记得给范例。要适时的停下来并且问问题,如“这有道理吗?”或是“你知道我在说什么吗?”把你的讯息和你观众的生活和工作连在一起。告诉他们这个想法对他们有什么帮助。如果你能够做到这些,他们就会很专心,而你需要他们专心你才能够成功把你想讲的说清楚。

 

第五步、让演讲结束后造成明确的行动

想想你为什么要做演讲,你想要让你的听众听完之后做些什么对吧?你想要他们做什么?在你下一次演讲前,问你自己“在我的演讲后,我希望我的听众做什么?”不要假设他们会自动去做,你要想办法提醒他们去做。

你的听众会很赞赏你,而因为他们的赞赏,你也会感到开心。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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