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吴帝聪:如何在销讲中激发听众的好奇心?

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吴帝聪:如何在销讲中激发听众的好奇心?

 

 

提到演讲,只要想到站上讲台,面对台下观众时的那副场景,就别提有多紧张。如何在有限时间做出令人心悦诚服的演讲,着实是一门学问。

 

古希腊哲学家柏拉图(Plato)曾说过:“开端是工作中最重要的部分”。通常在开口说话时,只有最初短短60秒时间来吸引注意力,并激发听众的好奇心。

 

《Well Said!Presentations and Conversations That Get Result》一书作者达琳·普莱斯(Darlene Price)指出,如果在开场白的宝贵时间里使用一连串感谢语,或谈起家事细节,或漫不经心地用了好几个“嗯”、“呃”等语气助词,那么听众早已开始发呆或思想开始放空。“你要把握好讲话的开始,这是最重要的部分。”普莱斯说。

 

如何才能好好把握讲话的开端?《商业内幕》(Business Insider)归纳出几项建议,帮助我们牢牢拴住听众的注意力。

 

1. 讲一个吸引人的故事

“在所有演讲者的百宝箱中,讲故事是最强有力和最易成功的方法。”普莱斯说,没有哪个人不喜欢听故事,英雄、恶棍、迂回的故事情节交织着爱恨情仇,同时也带来种种启示,因而故事最能拴住听众。

 

你讲的故事可以跟你自己有关,最好能告诉听众你为何对这个演讲主题感兴趣;或者,你可以讲一个听众能够从中学点什么的故事。“第三种选择,讲一则寓言、智慧性故事,或逸闻趣事,”普莱斯说,“以一个60秒到90秒长的小故事作为演讲开头,从而紧紧抓住听众注意力,并且你要确保所讲的故事与演讲主题密切相关。”

 

2. 提出一个发人深省的问题

如同文学大师莎士比亚(Shakespeare)在《威尼斯商人》(Merchant of Venice)中所写那样:“如果你刺我们,我们不会流血吗?如果你逗我们开心,我们不会大笑吗?如果你毒害我们,我们不会死掉吗?”

 

作为演讲者,你提出一个发人深省的问题,会让听众愿意站在你的角度看问题,从而达到劝说的效果。除了答案只有“是”或“不是”的提问,你还可以问些令他们深思的问题。

 

3. 说出让人吃惊的数据或新闻头条

你所引用的数据、大胆的主张,或是新闻头条,必须直接和演讲主题相关。普莱斯解释:它们能成功说服听众洗耳恭听,并对你提出的建议做出积极回应。

 

4. 使用强而有力的引证

“引用名人名言,因为名人会使你演讲的内容更令人信服”,普莱斯说,“引用的名言必须让听众觉得,这些名言对他们而言也意义深刻,或者与他们紧密相连。”

 

5. 秀张夺人眼球的图片

一张生动的照片胜过千言万语,“尽可能多使用图片。”普莱斯解释。一张栩栩如生的图片不仅颇有美感,还能使观众更易理解,并激发他们的想象力。比起单用文字,图片能更快传达出你想表达的概念,更能让对方快速了解。

 

仔细阅读以上几招,当你下一次登台演讲时,定能瞬间俘获听众的心,掌声也随之而来。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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