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吴帝聪:如何做好销讲演练使销讲的成交率会更高!

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吴帝聪:如何做好销讲演练使销讲的成交率会更高!

 

如果你已经完成了销讲稿,现在就可以进行预讲了。依据一般经验,台上销讲一分钟需要你在台下付出一小时的练习时间,要训练自己适应在不同的环境、不同的时段练习销讲,同时运用不同的演示技。

 

可以站在镜子前面练习,或者录视频,再或者为一大群朋友或任何愿意花时间倾听的人演练一场。预讲可以减缓我们的紧张不安,提高销讲效果,帮助我们预控销讲时间,并能使内容能更加精炼。

 

预讲可以从以下几个方面入手:

 

 

一、大声地念出你的稿子

 

可以把你要销讲的东西事先录好,这样便于调整,纠正问题,直至满意,再来做第二步。

 

 

二、准备销讲大纲

 

即使你在准备销讲稿时已经解决了大量问题,你还是不能照本宣科!因为没有什么会比这样更快地让听众睡着了。你应该直接、自然地面对听众,保持与听众眼神的交流。

 

秘诀是准备简单的销讲笔记,字体要醒目,以便在你销讲的过程中快读地扫视。记得带一块手表,便于掌控时间、把握速度、调整内容,让你准时地结束销讲。

 

 

三、录下你的“即兴”演讲

 

回放你的录音或视频,找出重复使用的词,如“啊”或“呃”等语气词或缀词。反复修改销讲内容,直到满意。

 

 

四、掌握及控制好时间

 

在演练时必须计算出销讲所需要的时间,再看看它是否过长或过短。

 

大部分演练的时间都比正式销讲时要慢,一般来说,销讲时间要比演练时间快25%-50%。

 

 

五、找一个听众来练习销讲

 

询问一两个有见解的人,请他们提出建设性的意见,而不仅仅是表扬。

 

· 他们明白你销讲的内容吗?

 

· 你讲的内容有连贯性和逻辑性吗?

 

· 他们认为你讲的速度是快还是慢?

 

· 他们有被你销讲感染或激励吗?

 

然后根据他们的意见进一步修改销讲的内容。

 

做上述准备你可能觉得很麻烦,是的,每个成功的销讲高手都是这么走过来的。吴帝聪老师常说:“一切成功的销讲,都是来自于充分的准备,没有准备就等于准备去输!”

 

时刻注意收集素材,时刻在生活中练习,时刻准备发言。只有这样,才能确保销讲取得更好的效果,才能在不知不觉中提高自己的销讲水平!

 

 

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