吴帝聪博客
一群好朋友一起吃饭，阿军的太太问他，＂当初你怎么会爱我呀？＂，＂爱就爱呗，哪有那么多理由。＂
阿军回答的干净利落，太太突然就不说话了，显然对这回答一点都不满意。
阿飞的太太也凑个热闹，＂喂，你当初怎么看上我的呀？＂，言语间也充满了＂怀疑＂。
＂我记得那是一个夏天吧，你穿着一套白色的连衣裙，背着一个粉红色的小布包，眼睛大大的、忽闪忽闪的，你开口说话时的声音特别温柔、特别好听，你远远向我走来。我握手的那一瞬间，那淡淡的迷人的香水味至今令我心跳加速，难以忘怀，那时我就想，你就是我一生都在寻找的女人＂。
你瞧，同样的一个＂爱情问题＂，阿军和阿飞的回答就完全不一样。
我们常常在与人沟通和销讲时忽略了：大多数人都是感性的，且大部分人对外界事物的感知都是通过以下的几个通道：视、听、嗅、味、触。也就是说，人们听到你销讲的声音时，更重要的是你用魅力的语言影响了他的＂心智＂，创造了一个实相。
卖保险案例
有一次保险公司的学员在讲保险计划书时，他不断强调的是客户到60岁时能领多少钱，客户好像无动于衷。后来，我让他用【五觉】法进行阐述：
＂你到了退休时，依然有固定的收入，您可以和您的爱人一起去世界旅游，躺在柔软的沙滩椅上，那里有五颜六色的太阳伞、海鸥的鸣叫声、沙滩乐队动人的音乐演奏，身材火辣的美女为您送上最可口的饮料…..”
结果显而易见，他说用这个【描述客户未来场景】的方法非常有效。其实，这就是关于语言生动的案例。
大学生毕业演讲案例
有一次，一个四川的同学来参加培训，他在毕业演讲时选了个主题叫《我们的旅行》。他其实是一个很开朗很热爱旅行的分享者，但他销讲时的语气比较简单＂无味＂，还常常加一句＂我说的都是真的…..＂。
听众不会轻易怀疑你，也不会轻易相信你，听众最喜爱你带给他的知会和感觉。我们把他原来流水帐一般的销讲稿做了一些场景提示： 如何运用【五觉】让语言更生动形象？
【视觉】：远远望去，是一片茂密的森林，道路像一把剑把森林劈成两半；
【听觉】：很快我们到达了目的地，一走进森林，就听见树上的鸟儿叽叽喳喳的叫声；
【触觉】：我们仿佛置身于一个梦幻的世界，脚踩在地上，似乎有弹性一般，原来地上偷偷冒出了许多郁郁葱葱的小草；
【嗅觉】：我们继续前行，忽然一阵沁人心脾的芳香扑鼻而来，许多不知名的花朵似乎在列队欢迎，＂欢迎来到森林之家＂，有黄的、红的、白的…..
【味觉】：一滴露水从天而降，落在我的鼻尖，滑到我的嘴角，淡淡的清甜，我想，这就是春天的甘露……
由此，他的销讲就把大家带入了一个非常美好的森林世界，也大获听众赞赏。
江小白案例
江小白的CMO叶明在销讲时说，江小白从来就没有卖过酒，卖的是对用户情绪和情感的感知，卖的是用户＂微醺＂的那份感觉和惬意。
销讲也一样，用户感知到的不是你堆砌起来的华丽美妙的词语，而是你用丰富的肢体和动感的语音语调为听众构建的一副场景。人们被代入了，也就被感同身受了。
一场好的销讲，若干年后听众回想起来，也许不记得你具体说过什么，但他们一定不会忘记你销讲时带给他们的生动画面和难忘感觉。
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