中商学院吴帝聪：你也可以像乔布斯那样演讲

不是在你已经很棒的时候才去练习，而是练习本身可以让你变得很棒。

乔布斯是一位娴熟的表演大师，表演技艺精湛。演讲中，他的一举一动都和示范演示、图片和幻灯片播放配合得天衣无缝，无懈可击。

他看起来显得愉快惬意、信心十足、轻松自然且毫不费力。至少，在观众看来，他显得轻松自然。以下是乔布斯演讲的秘密—他排练时间长达几个小时。为了达到更加精准的效果，他甚至连续多日进行排练。

心理学教授安德斯爱立信博士(Dr. K. Anders Ericsson)研究了世界一流运动员如飞人迈克尔乔丹，以及其他各行各业的成功人士，如国际象棋选手、高尔夫球手、医生甚至扔飞镖的大师!

爱立信博士发现：这些成功人士都无一例外地通过某种方式来不断完善他们的技能，刻意反复地练习，精益求精。换句话说，他们不只是反复地做同样的事情，希望取得更好的成绩。

他们还制订具体目标，寻求反馈意见，长期坚持不懈地努力，不断完善。从爱立信的研究中，我们认识到明星们出色的表演源自数十年如一日地练习特殊技能。

普通的演讲者之所以也能够转变为一代演讲大师，也是因为他们不断地练习。

你也可以像乔布斯那样演讲，但同样需要练习。乔布斯的演讲看上去容易，那是因为他在幕后煞费苦心地花大量的时间精心准备。

在艾伦多伊奇曼的《史蒂夫乔布斯复出记》一书中，保罗瓦伊斯(Paul Vais)，NeXT公司的高管，曾这样说：“每个幻灯片都优雅得像是诗歌的片段。即便是大多数人不屑一顾的细节，我们也花几个小时的时间反复推敲。史蒂夫不遗余力地为演讲作准备。我们一起精心策划、协调、编排所有的元素，使一切看起来更加真实。”

只要你接受了这个简单的原则—反复练习，你的演讲就会自然而然地从平庸之作中脱颖而出。

虽然苹果公司成立于 1976年，但乔布斯和朋友兼共同创始人史蒂夫沃兹尼亚克从1974年就开始参加家酿计算机俱乐部(Homebrew Computer Club)的活动。

家酿计算机俱乐部是早期成立于美国加州硅谷的电脑爱好者俱乐部。正是在家酿计算机俱乐部期间，乔布斯开始考虑并谈论电脑如何改变世界。

整整10年后， 乔布斯在舞台上发表了精彩的演讲—1984年推出Macintosh电脑。参加苹果大会的大多数观众都认为那是一项伟大的成就，包含了悬念、戏剧元素、兴奋感。

值得注意的是，乔布斯并没有就此停歇，他继续练习，改进并提升自己的演讲风格。

又过了10年，到了1997年，乔布斯重回苹果公司，并在波士顿举行的Macworld大会舞台上讨论他帮助苹果公司恢复生机所采取的措施。

10年后的他，演讲技艺更加优美精致、自然流畅。讲台对他而言已属多余，他轻松自如地在舞台上释放情感，挥洒热情，他所呈现的幻灯片也更加富于视觉魅力。

10年转瞬即逝。在我看来，全面考虑演讲从头至尾的每个元素，2007年Macworld大会上的演讲是乔布斯迄今为止所作的最成功的演讲。

可以说，每场演讲，乔布斯都打出了漂亮的本垒打，但2007年，他打出的则是四座皆惊的全垒打。一切都完美到极致。

整场演讲优美流畅，堪称经典，情节跌宕起伏，举手投足洋溢着自信，表述方式魅力四射，幻灯片华丽典雅。关于iPhone手机的宣讲甚至使得同一周举行的拉斯韦加斯国际消费电子展上的新品都黯淡无光。

人们关于乔布斯的一个重大误解是认为他是一个与生俱来的演说家，他天生具备舞台展示的魅力。事实并非如此。正如上文提到的，没有人生来就是专家。

如果你肯付出常人难以想象的努力，你也有望达到世界级演讲大师的水平。

乔布斯上台之前都要反复练习，身为一个企业老板的你，还在害怕发声、恐惧舞台怎么能成为让员工信服的领导呢？

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中商学院吴帝聪：如何提升你说话的逻辑性

一、抽象思维培养

逻辑大致可以理解为对具体事物规律的抽象总结，人类大脑进化出逻辑推理功能，一个主流的理论是原始人类在追捕猎物过程中需要根据猎物足迹，习性和环境的各种规律分析出猎物所在位置。

因此逻辑性要强，抽象思维就要强。宏观的来说，一个人表达的逻辑性和知识与见识有很大关系。

接触到的知识越趋于抽象，对于逻辑和复杂概念的把握能力越强，说话表达的逻辑性就会越强。

二、阅读，尤其是慢读

在教育程度因素固定的情况下，自己吸收学习相对高等和抽象的知识也是重要的提升办法。

比如读小说和读哲学著作相比，小说不需要抽象思维，更多培养的是画面和情绪想象能力，而哲学著作就要求你运用抽象思维。虽然不那么好玩，但是是必要的提升方式。

遇到抽象思维较多的书，一定要慢慢读，精读，甚至时不时地回顾已读过的章节，重新整理自己的理解。

有逻辑的阅读，是能够一边阅读，一边在大脑中整理出作者表达意思的大框架出来。如果你读完一章忘记一章，最后对逻辑能力的提升也会有限。

反过来如果读完了能够在即使忘记了细节表达的情况下，根据自己在逻辑上的理解把作者的核心意思阐述清楚，你的锻炼就到位了。

三、写作

人的表达能力也是一个需要训练的过程。在自己表达能力有限，思维不够清晰的情况下，可以先从书面表达开始。

书面表达可以给予你足够的时间思考，让你仔细琢磨用词和逻辑严密性。你的书面表达可以是有目的性的写作，比如读书笔记类的评论，或者在对问题的分析，也可以是一般性的对自己生活体验和见闻的总结。

光是写作还不够，一个更加锻炼逻辑思维的环节其实是校对修改。

就像大学时代每次论文写好之后都会再修订2-3次，每一次修订的过程，除了排除错别字和调整用词，很大一部分时间就花在了观察分析自己的逻辑，以及完善和修改上面。

这样一个过程不光可以让你写出来的东西质量大大提升，还能帮助你培养起对自己逻辑思维能力的熟悉程度，发现自己逻辑上常见的问题和错误，进而完善提升。

四、辩论

进阶的提升方式，如果有条件，可以关注辩论比赛。

参加辩论活动更是锻炼逻辑思维和逻辑表达的极好方式，一方面辩论的准备工作就是一个梳理自己逻辑和组织语言的过程，另一方面临场的时间压力也可以提升你的反应速度和信心。

如果没有辩论活动机会，也可以尝试在网上利用论坛等互动平台和他人辩论，不过请记得保持礼貌，尊重和理性。

五、拓宽关注的广度

说话缺少逻辑的人，往往注意力非常狭窄。听一段话，读一篇文章，经常只注意到某一句话，某一个词，并且在回应的时候也只是死抠这些细节。

说话要有逻辑，你需要学会拓宽自己的注意力广度，在时间和逻辑的维度上都能够广泛专注前后所有的内容，而不只是此时此刻听到的内容。

比如一个人和你讲他的某个同事，你听到的主要都是对于这个同事的描述，比如当下你听到评论说这个同事比较小心眼，不太豁达。

此时你不光需要关注这个描述，也需要看看过去的几分钟时间里，除了小心眼还有哪些描述出现，他们之间的关联是什么，接下来又有可能出现哪些描述，这是时间维度上的拓宽。

同时你也可以去关注小心眼这个描述是否是一个准确的描述，这个人用小心眼这个词是否是他的真实意思，是否有其他动机，这个描述可能对两人关系带来什么样的影响等，这是逻辑维度上的拓宽。

六、追求多角度思维

对任何一个问题，都不要满足于一个单一的解释。比如心理学这个学科，有发展、变态、社会、人格、行为、认知、生物、感知，神经等非常多的研究方向，所以任何一个单一的问题，都可以找到很多不同的理解角度。

如果你能养成习惯，对于事物的观察分析也都可以运用至少2个或以上的角度来分析，并且能够区分不同角度之间的优势与劣势，那么你就能够更好地认识事物多面性，世界多样化的本质，也能够避免自己因为单一逻辑带来偏颇和局限。

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吴帝聪：如何快速成交的秘密？

如何快速的成交是每一个销售都关心的话题，当面对复杂多变的现实情况时，销售人员往往会不知所措。以下是总结了许多销售精英成功的秘密，下面与大家进行分享：

1.为产品背书

为产品背书简单理解就是证明产品价值，单凭嘴上说可不行，还得找到相关证明才能让顾客相信你的话。

例如，借助专家现身说法、借助名人效应、借助权威机构、借助他人口碑等等。都是提升产品信誉度的良好方法。

对于听众来说，明星效应有助于提升品牌信用度，增强听众的信任度。许多用户的潜意识是，明星用的东西肯定是好东西。

2.以叙述和故事的形式表达

很多时候一名销售单纯讲解产品会让人感觉烦闷，没有趣味，造成了双方的陌生感。最好的方法使用一些故事加以说明，拉近顾客与你之间的距离。

如果在介绍公司的服务前先描述一个老客户的装修例子，对听众来说更有说服力。例如，我们公司曾服务过一个客户，他即将要举行婚礼现在准备装修婚房，他希望设计师……，期间发生了……（描述细节），最后……。当我们的服务得到客户认可时，我们……

3.体 验

实践才是检验真理的唯一标准，说的在好不如试一试，销售过程最好让消费者亲身体验一下产品与服务。

不少公司在销售产品过程主动让消费者先去体验，感受产品性能与与企业文化，最后在顾客满意情况下再谈价格。

爱马仕箱包的例子，当顾客提出要打开箱包看看里面时，营业员的第一步不是立马打开而是先带手套，再将箱子轻轻打开。如此一来，瞬间爱马仕的箱包给人感觉价值感就提升了许多，此时即使价格昂贵，顾客也觉得物有所值。 这就是吴帝聪老师常说的，价值不到，价格不报。

4.对 比

不同产品之间的对比早已经成为销售人员手中的利器，运用对比能够更加突出产品的卖点和性能，提高成交率。

有些商家把同样价格不同品质的产品放在一起，突出高品质产品的性价比。

有的商家把同样款式不同质量的产品放在一起给予消费者，从而拉动某一商品的销量。销售人员在这一过程中应该运用这一策略，突出关键品，从而成交。

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中商学院吴帝聪–如何提升自己的口才？

在现实生活中，大部分的人认为口才是比日常说话更为高级、更为成功、更为完整的表达形式。

“口才”是什么，每个人都有自己定义的概念，不过“口才”一定是在说话的基础上产生的，即能够清楚地表达发言者想要传递的信息，或者功利一点地说，就是让说话的人通过语言表达实现自己想要达到的基本目的。

有人认为，从说话到口才之间的距离其实很遥远，至少有些人认为是堪比登天，每次在一些场合发言时或者面对重要谈话时会自我痛恨，心中有而口中无。

往往面临上述场景，人们会归因为自己的知识储备不够，抑或是心理状态没有调整好，以至于书到用时方恨少、茶壶煮饺子——肚子里倒不出来，说话的问题没有解决也就谈不到有“口才”了。

有文化是不是就有好口才，答案一定是否定的。很多在文字上精于表达的人，生活中说话却辞不达意甚至有语音表达的障碍。

有必要说明一点的是，即便是患有口吃病的人，也不代表不具有口才。

语音流畅不过是口才的一个要素，但不是全部要素，口吃病患者也一样能够通过语音信息传递说服、感动、感染听众而达到发言的目的。

现实生活中，即便是文化层次较低的人或者干脆就是文盲的人，其口才优秀者也比比皆是，他们似乎天生就是演说家、天生就是刀子嘴，不用去看什么文学作品或者影视剧，伶牙俐齿的农民和底层市民一样可以在口头语音上战胜知识分子或者官僚阶层，这是生活的常态。

说话说得明白了，有感染力了其实就是口才，从说话到口才的进阶，实质上就是人类自己是否能够驾驭说话的过程达到目的性的过程。

希特勒的演讲感染了当时无数德国国民，马丁-路德金的大声呼喊也一样能够唤起美国全体国民对人性的关照，说白了，口才不具有什么道德的色彩和知识的背景作为必要的条件。

口才只要求发言者在当时的情况下感染了听者的情绪，并能够有意识地引导听者的思维跟从发言者的思维方向，从传播学意义上说，发言者就拥有了“口才”。

能够感染别人的发言，决定因素来自于一个人的情商。由情商决定了一个人的观点和言论是否能够被他人所接受，漂亮的修辞和华丽的辞藻不是口才，缜密的逻辑和严格的公式也非口才的全部，广博的视野和信手拈来的知识也非口才的真谛。

真正意义上的口才是听者觉得得到了一段有情有意的话语，得到了说到自己心坎里的关切，是听者被发言者的情绪撞击到了一瞬间的反应。

做到拥有“口才”其实也很简单，用语言让听者觉得发言者是在付出情感，而且付出的情感值得被接受，值得被认同，拥有“口才”的人是情商高的人，是能够做到设身处地考虑听者所思所想的人。

一定不是个自我陶醉到无视听者的需求的人，更不是一味迎合听者而忘记了自己是谁的人，总之，是个懂得审时度势又能够打动听者内心的人。

从“情”字下手，说话的内容和说话的形式才可能建立起来。情是千变万化的，口才相应的也是无边无沿的，想要从说话进阶到口才，先进阶自己的情感，其他问题就迎刃而解了。

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遇到困惑的时候只有两种途径可以解决，一种是自己解决，另一种是找高人指点。很多时候，老人们跟我们说：人生需要找教练！这个是有道理的。前辈们经验丰富，如果有他们的指点，我们就可以少走弯路。

正值疫情期间，许多企业都受到严重影响。有些企业年前囤货准备年后促销，谁知现在产品卖不出去；门店客流的问题严重，门店开不了业，就算开了近两个月生意也不好，不开比开要好，至少还可以节省人工成本；

人才又留不住；企业没利润……相信很多老板都在被这些困惑苦恼着。但是，如果我们总是专注在问题上，问题是解决不完的，所以不要被问题捆住。

18世纪中期，英国人用马车在脏兮兮的路上将货物缓慢的运到市场。因为大量使用马匹，马匹排泄的粪便在大马路上随处可见，街道上都弥漫着臭味。

为了治理马粪所带来的环境污染，英国政府安排每天派保洁员打扫马路数次，但是问题还是无法得到根治。

直到1810年，英国人斯蒂芬森发明了火车，1825年英国建成了世界上第一条铁路，1850年，火车冒着蒸汽在英国2000英里的铁轨上轰鸣运行，将人和货物迅速地运到分布在各地的车站，才从根本上解决了这个问题。

所以说，不要专注在问题上，不要被问题捆住。要找出核心的问题，解决了核心问题，其他问题就迎刃而解。

那么，疫情期间，为何还会有这么多老板陷于困境呢？是因为他们没有真正找到核心问题——疫情期间的“隐藏风口”。

雷军曾经说过：站在风口上，猪也能飞起来！从90年代末期，门户、电商、杀毒领域、视频、外卖、网约车、共享经济等一个又一个风口的出现，让那些吃头杯羹的幸运者抓住机会，从草根群体实现财富逆袭。

10年前，淘宝刚刚兴起，那个时候竞争也不激烈，流量也没有那么值钱，如果当时选择开一家淘宝店，用心经营一下，说不定现在房子车子早就赚到了，手底下还能再带领一批人一起致富。

如果说淘宝这个风口没抓住，那没关系，因为后面又出现了微商。一级二级三级分销，甚至还超过了三级。站在第一第二层的代理赚的盆满钵满。

那个时候，很多人都会说，看那家谁谁月入多少多少万，几个月就买了豪车的。回忆一下当时你在做什么？是不是听着羡慕但却没有行动。

接着就是直播了，抖音、淘宝、虎牙、花椒、一直播等平台的诞生，也火了一批网红。像淘宝的一姐薇娅，2小时带货2.67亿；淘宝口红一哥李佳琦，5分钟卖出15000支口红，还创造吉尼斯世界纪录；石榴哥20分钟带货600万等。

如今，大批人认准这些风口往里面挤，竞争激烈，怕是想进去也没什么机会了。那么，还有哪些隐藏的风口等着我们呢？

疫情期间，国家提倡不出门，好几个疫情严重的城市多次发布延迟复工的消息。快递发不了货，淘宝店休业；企业开不了工，大家在家里躺着；学校开不了学，都在家里自学。

国家提倡疫情期间大家在家多充电、多学习。可以多到线上的知识平台进行学习，这就是所谓的隐藏风口——知识型直播电商。

如果有一个平台，既能分享和学习知识，又能直播+带货，还可以做电商。就可以帮助传统企业老板们解决库存的问题、门店引流的问题、员工培训的问题，还能在疫情期间推广你的品牌和产品，说不定等到你的门店正式开业时，货品早就预售卖完了。

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中商学院吴帝聪：疫情之下，这些企业利用营销成功避开险境！

马云曾说过：“公益的心态、商业的手法”。从这句话可以看出，营销，就是营销人性，品牌要懂得借势，从人性的角度出发，只有这样，才能实现品牌和用户的双赢。

对于马云说过的这一句话，究竟这些企业是如果应用在营销上？又是如何在借势疫情来把自己的企业推向消费者的视线中呢？

1、旺旺跨界做医院

你对旺旺的印象是否停留在旺旺雪饼、旺旺馒头的产品上呢？大家对于旺旺的跨界应该停留在不久之前，推出的旺旺衣服、牙膏、洗面奶等等跨界产品。

但是，估计大家万万没想到旺旺还开了医院，一间正儿八经的医院，全称为湖南旺旺医院。

不要以为图片是假的，这家医院可是能在百度百科搜索到的！

甚至，这家医院还是新冠病毒疫情的定点医院之一，24小时无间断接诊，近日还派遣了专业的医疗团队前往湖北进行支援。

在社会陷入新冠病毒疫情的恐慌下，旺旺企业已经利用好自己之前做的跨界资源来做好品牌的宣传推广了。

2、老乡鸡董事长手撕员工联名信大热

最近，有一个视频十分大热，那就是老乡鸡董事长发布了手撕员工联名信的视频。视频中的董事长，表示员工自发联名送信说不要工资这个行为是相当糊涂，自己即使卖车卖房也要确保企业中1.6万名员工有班上有饭吃。这一波借势营销，可以说是品牌宣传的范本了。

这个视频发布不久，品牌影响力很大，连银行都打电话过去说要给老乡鸡进行贷款，可以说老乡鸡借助营销来成功减缓了疫情对其进行的打击。

3、盒马新营销模式“共享员工”

2月3日，阿里旗下的盒马鲜生正式开展“跨界租赁”，将餐饮品牌云海肴旗下的近500名员工“租赁”过来，在盒马上岗，随后盒马将这种模式推广，向其余餐饮行业发出邀请，一时间众多企业热烈响应。

这种营销新模式，不仅能在社会上将盒马的品牌打响，也能在疫情期间帮助那些受重创的餐饮企业，一举两得。

以上这些企业利用跨界营销以及一些新的营销模式来减缓疫情对企业的影响，那么这样做对品牌有什么好处呢？

1、可实现资源互换，达到双赢。

2、放大格局，长远投资。跨界营销可以有效地实现品牌之间的形象升级，改变品牌在消费者心中的固有印象。

3、精准互补，增加用户。品牌之间的跨界合作，可以吸引不同领域、不同年龄层的消费者，突破销售群的局限性。

以上例子的企业都很巧妙运用了“公益的心态，商业的手法”来进行营销，也成功借此来减缓疫情带来的影响与打击。

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截至北京时间3月1日20时，除中国以外共61个国家及地区报告新冠肺炎累计确诊病例7600余例，已经有七个国家累计确诊病例超100例。

新冠肺炎已经从中国蔓延到全球各地，其中日韩两国确诊人数在不断上升，而美国也受新冠肺炎影响，美股三大指数集体暴跌，数万亿美元蒸发。连股市也受到了强有力的影响，更何况身处中国的各位企业家呢？

餐饮业： 从除夕至正月初六，餐饮界惨遭滑铁卢，各种大型聚会都被紧急叫停，这是造成餐饮界直接损失的重要原因。随着疫情的加重，很多餐馆都选择停业。

随后政府及地区下发相关命令，不允许餐厅进行堂吃，只能外带打包。这也导致了部分餐饮企业转型，以线上外卖业务为中心，增加销售渠道。

汽车行业： 日前，国家商务部表示，有关汽车销售网点开门营业和消费者的购买行为恢复比较迟缓，短期内汽车销售仍然受到影响。

但是中国仍然拥有巨大的汽车潜在市场，汽车的消费需求还是很旺盛。疫情对于汽车行业而言是阶段性，随着疫情稳定下来，汽车市场的后续需求会持续增长。

房产业和建筑业： 由于受到停工停产的影响，农民工不会返程，造成建筑行业影响较大。待疫情消散，可能会出现逆周期调节货币政策加码，这是有利于房地产开发。

人工智能： 2月4日，国家工信部特别发布了《充分发挥人工智能赋能效用 协力抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情倡议书》；

鼓励攻关并批量生产一批辅助诊断、快速测试、智能化设备、精准测温与目标识别等产品，助力疫病智能诊治。由此可见，未来人工智能将是趋势，特别是人工智能与医疗结合的这方面。

影视娱乐业： 春节期间的电影7部大片集体撤档，令人意外的是，《囧妈》在多个网上平台上映，转战线上。

影院电影下架、演唱会无限期延迟、影视拍摄停工，对影视娱乐业都造成了巨大的影响。今年大年初一全国票房收入仅181万元，相对比去年同期的14.58亿元，简直可以用惨淡来形容。

广告媒体业： 由于品牌商以及大部分企业首创，自然对于广告投入会大大减少，甚至将已经投入的广告进行腰斩。

受新冠肺炎影响，浩腾媒体宣布将关闭伦敦办公室，而爱奇艺宣称广告收入首次降至会员收入一半……

在线教育业： 疫情之下，推动传统线下教育加快转型为线上教学，原本就建立自己的线上教育平台的机构在此时便占领了先机，像新东方、好未来等机构就免费为全国孩子提供数百万份在线课程，抢占了庞大的用户。

疫情之下，给各行各业带来了危机，但这种只是暂时性的，随着疫情逐渐控制下来，中国经济会重新迸发、消费也随之升级，一切都会好起来的！加油！

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中商学院吴帝聪：如何快速准备演讲的技巧与方法

一、成功的演讲从思路清晰的讲稿开始

在大多数人的心目中，没有什么事情比在众人面前演讲更使人感到害怕了。一想到自己站在众人面前，因紧张而结结巴巴的连话都说不出来，当众出丑，人们就对这种处境感到胆颤心惊，自尊心也会受到严重的伤害。

而这种紧张和恐惧常常又会导致没有安全感，说话咕哝，表现欠佳，这样反过来又会使你更加坚信，你的演讲注定要失败，这似乎成为了一种恶性循环。然而，也完全可以出现与此相反的情况：通过学习使自己能自信、大胆地演讲，你就能为自己创造成功的体验。但是，首先你必须意识到这样的成功完全在于你自己的努力。

就像吴帝聪老师常说的：演讲并非名人的特权，它是一种任何人都能培养和掌握的技能，是这个时代打造个人IP的最短路径！事实证明演讲的表现力直接与准备时间的长短、研究工作做得如何、演练的次数以及在准备演讲稿和直观教具上付出努力的多少有关。无论你在演讲时感到多么的紧张和不舒服，经过认真的准备，你就可以成为一个成功的演讲者。

1.题目

确定一个演讲的题目，你首先需要使自己沉浸于对一个问题的思考之中，然后把你的话题缩小到一个具体的题目上来。在酝酿题目的过程中，你需要思考你的演讲想达到一个什么样的目标。你想告诉人们重要的事实或观点吗？你想说服人们接受一种信仰，改变观点或采取某种行动吗？抑或你希望同时达到这两个基本的演讲目标？

换言之，通过明确你希望达到的目标，一开始就得出你演讲的结论，然后再返回头构造演讲，这样你就能实现这些演讲目标。

或许人们在演讲中最感恐惧的是“卡了壳”，或大脑一片混乱，没有头绪。如果你的思路很清楚，演讲的主要观点及它们之间的联系像一幅清晰的画映在脑子里，或写在讲稿中，那么，这种思维“断电”或“卡壳”的现象就会大大地减少。演讲一般分为3个部分：导言、正文和结论。

2.导言

这个部分主要告诉听众你想表述的主要观点是什么，但是，它也需要引人入胜，能抓住听众的注意力。许多演讲者喜欢用与演讲题目有关的个人经历来开头，这有助于把演讲人自己与听众联系起来，引发听众的兴趣。

其他的导言方法包括：运用生动的实例，讲幽默故事，要求听众回答有争议的问题，或背诵一段名言等。在思考你的导言时，不妨想一下如果你是一位听众，怎样的开头才会引起你的注意呢？

3.正文

这个部分主要是充分地论述你的观点，除了清楚地阐述你主要的观点之外，你也需要用一些实例、理由、证据和他人的证言来支撑你提出的观点。严密的组织正文取决于你演讲的内容和你想达到的目标。有许多思考的模式，你可运用它们来组织书面的论文或口头演说。一般来说，在每一次的组织过程中，同时运用几种思考模式效果是很不错的。

4.结论

结论是对全文的综合，也即对主要观点进行总结，一锤定音，以期给人留下深刻的印象。与导言一样，你可以用个人的经历、一段幽默的故事、一个生动的实例或一句名言来结尾。

二、做好演讲前的准备

对演讲进行认真的研究和精心的组织，是使你的演讲取得成功的必要条件。但除此之外，也有其他一些重要因素。

1.熟悉讲稿，对内容做到胸有成竹

吴帝聪老师说：“备稿但不背稿”指的是：千万不要照本宣科。当你照着准备好的讲稿去念时，你的声音听起来就很不自然，很呆板，你就无法经常与听众进行目光接触。听众喜欢对着他们讲话，也就是说你应该看着他们，讲话充满活力，表明你确实像你说的那样在思考，而不是简单地宣读以前准备好的思想。

为了使你的演讲取得满意的效果，你需要进行预演，直到你完全熟悉演讲的内容。如果你在演讲中，一时找不到演讲稿中的某个准确的措辞或恰当的用语，请不必着急：你只要与听众进行直接的、亲自的接触，就能弥补这一点。

2.运用辅助的直观教具

对人们所听到的东西，他们只能加工处理和记住少部分的内容。因此，直观的教具，如图表、实例、图片、录像片段等，就成为辅助和强化你演讲内容非常有效的手段。

他们可以为听众提供其他的参考资料，帮助听众把你讲的内容综合到他们自己认识的框架之中。许多人喜欢用投影仪来辅助演讲，而有的人则比较喜欢给听众分发复印材料，这样听众可在上面做笔记，并保留起来作为将来的参考。

3.演讲要有自信，充满活力

虽然你内心可能因恐慌和没有安全感而发出尖叫，但是，你在外表上必须表现得镇定自若，充满信心。外表镇定自若实际上会使你感到更有自信，并唤起听众对你的信心。站在那里，姿态端庄，直视听众；说话响亮，清晰，不要太快；你的一举一动都要表现出你对自己很有自信。

总之，通过你的举动表现出你相信自己和你演讲的内容，那么，你的听众也会信任你，这反过来又会增强你的自信心，有助于你更加相信自己。

4.身体要充满活力

通过面部表情、姿势、声调和身体动作等“非言语动作”，可以给听众传达许多信息。在演讲时，努力使自己放松下来，不时地来回走动，辅之以恰当的手势，从而给自己讲演的内容以及你传递的思想注入活力和感情。要达到这种境界，你需要在朋友或家人面前(及镜子前)进行练习，并征求他们的看法和意见。

三、临场出色发挥

无论你准备得如何得当，你最终还是要讲。讲演又可分为三步。

1.与听众交流感情

一般来说，并非需要什么专门的讲演术，只要自己能发挥自如就会少出差错，话语要简短，多采用些例子，趣闻轶事也能有助于与听众建立感情。讲演时目光一定要看着听众，从中寻找友好热情的面容，而不要理睬那些冷漠呆板的表情。

幽默也是很有用的工具，但如果不是能运用得非常自如或利用幽默本身就能说明一个观点，就不必使用。注意不要用这样的话开头：“在讲演之前，我先告诉你们一个笑话。”这样说对你所要讲的内容不仅无益，反会影响实效。

2.不要道歉

如你发现演讲出了点毛病，决不要提及它，如遇听众态度冷淡，也不要理睬，要沉着镇静，要显得轻松自如，如不巧把接着要讲的内容忘了，也不要告诉听众 (听众是不会知道的，除非你告诉他们) 你可重复刚才讲过的内容，以便得到一个思索机会，或继续谈别的内容。即使你感到紧张怯台，也不要慌张，要知道某种程度的紧张反而有利。

3.推出高潮

你应有一个预定的演说目的，演讲中始终要围绕着此目的进行，演说不要过于冗长，最后要人们把号召付诸于行动。常言道：“熟能生巧”，把它运用到演说中来吧，惬意万千的生活将展现在你眼前。

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中商学院吴帝聪：演讲时怎么调动现场气氛？

一场成功的演讲，必然是听众有所收获的演讲，必然是令听众趣味盎然、深受启发的演讲。如果演讲者自己在台上滔滔不绝，而台下氛围却死气沉沉，甚至有人打瞌睡，当然算不上成功的演讲，所以调动演讲现场的气氛尤为重要，以下是演讲时调动气氛的有效方法。

1.演讲者要充满激情

演讲者充满激情时，是演讲现场的气氛最活跃的时刻，也是演讲者与听众感情交流最融洽的时刻，是演讲的高潮所在。如果演讲中能做到高潮迭起，演讲者便自然控制了整个现场的气氛。那么演讲者应该怎么组织高潮呢？情是人性的天然表现，演讲者要善于在情的方面调动听众的情绪。

要适当地预设或埋伏一连串能够触发听众的想象、情感、意志、经验等的兴奋点，以便张弛有度地驾驭现场，调控听众，更好地进行现场交流。

深邃的思想能发人深省，激起听众的积极响应；

风趣幽默的语言，能提高听众的兴趣和热情；

生动感人的奇闻轶事，可以醒目提神，活跃气氛；

新颖广博的知识信息，可以使人耳目一新，精神振奋；

精辟的论证，能以其逻辑的严密征服听众；

设置悬念与适当提问，则能引起听众的积极思考和兴趣；

而真挚热烈的激情迸发，亲切自然的动作，尤能扣人心弦，感人至深。

2.选择听众喜欢的话题

一般听众对以下几个话题都怀有浓厚的兴趣：

（1）满足求知欲望的话题。人们对于陌生的知识领域和无限的宇宙、遥远的过去、神秘的未来总是感到迷惘和困惑，总希望掌握各种知识，充实自己和提高自己。这是人类生存的本能需要。

（2）刺激好奇心的话题。人人都有好奇心，世界趣闻、名人轶事、突发事故、科学幻想、个人经历等，都能激发听众的好奇心。

（3）事关听众利益的话题。群众最关心涉及切身利益的事情，所以，关系到听众吃、穿、住、行等切身利益的演讲当然会受到欢迎，但高明的演讲者应该具备把间接涉及听众利益的话题转化为与听众直接有关的话题的能力。

（4）有关信仰和理想的话题。听众，特别是青年听众，无论古今中外，都不会厌恶对人生的探索，对理想的追求，对事业的开拓等话题。某些有关信仰和理想的演讲之所以不受欢迎，主要是缺乏针对性、现实性和生动性。

（5）娱乐性话题。幽默、笑话、故事穿插于演讲之中或构成一段完整的演讲，在博得听众一笑的同时也征服了听众。娱乐性演讲一般时间较短，且多用于礼仪场合。

（6）满足听众优越感的话题。世界上很少有人讨厌被“奉承”。演讲者要尽量多掌握听众的基本情况，以便在演讲过程中穿插一些能满足听众优越感的话题。

3.与听众融为一体

一般而言，听众讨厌那些惯于卖弄、喜欢炫耀，总是以自己为中心的演讲者。所以，要想博取听众的好感，再有名望的人也不能居高临下、颐指气使，只有平易谦和才能与听众融为一体。

作家老舍在一次演讲中是这样说的：“听了同志们发言，得到很大好处，可惜前两次没来，损失不小。……今天来的都是专家，我很怕说话，只好乱谈吧。”如此“抑己扬人”的开场白，如此谦逊坦诚的口吻，一下子拉近了演讲者与听众之间的距离，消除了听众对一位名人可能产生的敬畏心理。

另外，老舍说自己是“乱谈”，也就表明自己不是居高临下作演讲，而是平等地和大家交流意见罢了。如此平易近人，自然会获取听众的好感，融洽现场的气氛。

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吴帝聪在聪猫直播间分享：如何借助直播招商突围

2020年，人人直播带货的时代已经到来！

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疫情之下，5G时代，短视频直播是2020年最大的风口，人人都想成为网红直播，人人都想直播带货，那请问？

1.你知道主播如何线上招商销讲吗？
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如果你想知道，这堂课你不得不学，2月18日晚上8点，我们特邀中国招商领域的专家，广州中商大学资产经营有限公司董事长吴帝聪先生为大家解密《电商直播主播销讲秘诀》。

在这个世界上，不是每个行业赚的钱都是一样多。所以小成功靠自己，大成功靠选择。只有选择对的行业趋势，才能获得成功。

作为老板，你不一定是最努力的人，但一定是踩在时代节拍的人，所以你必然要找对行业的趋势。

行业的趋势

■ 第一个阶段，坐商。过去的时候，在改革开放之前，大家做生意被称为坐商，因为只要一开店就能赚钱。那时候物资匮乏，只要胆大敢开店的人就能赚到大钱。

■ 第二个阶段，行商。当开店的人多了，竞争大了，大家就拿着产品去推销，他们被称为行商，只要敢去推销就能赚钱。

■ 第三个阶段，电商时代开始。只要大家谁敢把东西放在网上卖，谁就有钱。电商竞争到现在，不仅线下生意难做，线上的生意更难做，因为竞争越来越大。

■ 第四个阶段，微商阶段。微商用4年时间就干掉了直销行业20年的总和之多。第五个阶段，播商阶段。谁敢直播，就能赚钱。这其中经历两个阶段，一是以娱乐性为主，二是带货直播。但是不管是什么商，最终离不开——招商。

直播招商

政府需要招商引资，企业需要招商融资。什么是招商？招商是收取现金的代名词，是渠道的裂变，业务模式的变形与升级，即:招人，招资，招市场。

十二大招商模式

1、展会招商 2、网络招商
3、样板招商 4、品牌招商
5、借势招商 6、体验招商
7、事件招商 8、背景招商
9、走访招商 10、委托招商
11、会议招商 12、直播招商
直播招商：成本最低、成功最快、最简单轻松的方法

在直播里面，虽然颜值很重要，但专业更重要。专业等于专家、权威、价值、顾问、导师、信任。人人直播已经到来，但是人人直播的时代很快就会过去。

因为接下来竞争会更大，未来是精英、专家、权威、导师直播的时代，是输出价值、信任、内容、解决方案的时代。

未来能解决别人的问题，才是好领袖；未来能解决别人的问题，才是好主播。未来需要知识型主播，因为普通人卖产品，高手卖问题的解决方案。

未来更需要知识型直播电商平台——聪猫。要想做好直播，成为专家，就要不断学习，而聪猫能满足你想学习的欲望，线上有海量课程，内容涵盖招商引资、团队打造、抖音引流、两性关系、育儿经等等。

过去30年是年轻人向老年人学经验，未来30年是老年人向年轻人学创新。学无先后，能者为师。所以大家一起来聪猫进行学习吧！

直播招商销讲三大关键

一、能量

在这个世界所有有形的存在都会被无形的能量驾驭或掌控。无论是商城、官场、情场、职场，都是能量场。

普通人提高能力，高手提高能量。只要你能量足够，在直播中就会体现出自信、梦想、知识、涵养等等。因为销售是信心的传递，能量的比拼，情绪的转移。

那么如何提升能量？

■ ①臣服
你臣服于谁就会从谁的身上获得能量。古代皇帝刘邦无论他的臣子给他什么建议，他一定跟臣子讲三句话，你讲的太对了，你讲的太重要，你讲的怎么我没想到？这个故事告诉我们要懂得谦卑、正能量，只有把自己放低姿态，才能学习到更多的东西。

■ ②感恩
你感恩谁就会获得谁的能量。

■ ③相信
你相信谁就会获得谁的能量。

二、逻辑

逻辑就是讲话的顺序。为什么有些销售人员和客户聊一整天，但就是无法成交？问题出在他的问话顺序不对！3大逻辑，分为开场、中场、尾场。

如何开场就能在3分钟引爆直播间？

■ 第一步上台。

■ 第二步问好（三个最）
最成功的企业家、最爱学习的企业家、最配合的企业家，大家好！（PS：你希望别人成为什么样的人，你就说他们是什么样的人。）问好的原因想与人们互动，把气氛弄得热烈。

■ 第三步发问需求（三个希望）
你希望寻找到一个平台，赚钱的同时还能学习吗？你希望加入一个平台，可以月收入达10万吗？你希望加入这个平台，能持续不断学习成长吗？……

三、策略

要想知道销讲3大逻辑中的中场、尾场怎么讲？策略又有哪几种方法帮助你成交？那就请你继续锁定聪猫，一个知识型直播电商平台，每天上新海量课程供您学习！

如何召开一场成功的招商会？

要有一个好的爆款产品是前提

今晚8点，特邀吴帝聪老师在线上直播，为大家分享：如何召开一场成功的招商会之爆品打造！

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疫情之下，企业如何生存？

​员工上不了班，工资照常发

公司空无一人，房租照常交

零订单零收入，现金流越来越少

…..

如何在疫情的危机下成功突围？

吴帝聪老师在线直播，为大家解惑答疑

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吴帝聪中商学院给您拜年了！

致亲爱的中商学院全球会员：

我们感谢一路有您的支持和信任，在这新的一年，愿您2020多赚钱，好运不断喜事紧相连，带着开心贺新岁，愿您春花开富贵，工作不累，生活陶醉；生意兴隆通四海，财源茂盛达三江；

2020鼠年到，中商学院给您拜年了！
一拜全家好 二拜困难少
三拜烦恼消 四拜不变老
五拜好运到 六拜幸福绕
七拜忧愁抛 八拜收入高
九拜平安罩 十拜乐逍遥

恭祝新年好！
新年快乐！幸福安康！

广州中商控股有限公司
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