吴帝聪招商密码：普通人学习提升能力，高手学习改变思维
现在的网红，一没有固定资产，二没有办公室，三没有员工，就一支麦克风，一台手机，一个“网红”就可以值上亿，为什么你们开了十家连锁店，二十家连锁店，才估值不到五千万？这是什么原因各位，因为你没有粉丝，没有“人”。所以在今天这个时代，我们必须透过招商去解决这些问题，所以，我们如何去改变我们的思维，学习的内容要改变了，但是有很多人很难改变，要自我革命自己。腾讯就是自我革命了自己，搞了个微信出来革命自己的QQ，你不自我改变，你就会被别人改变。
普通人学习提升能力，高手学习改变思维。 ——吴帝聪
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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原来的时候，一个鱼塘，有一条鱼竿，鱼塘里有一万条鱼，那时候好不好钓鱼？好钓！现在是一万条鱼竿，就钓鱼塘里的一条鱼，所以大家都在抢人，是抢人的时代，十年前，中国是圈地为王，开一家工厂，找一块3万平米的地，找一群员工，谁圈了一块地谁就可以赚钱，今天，有了一块地不再那么容易赚钱了，房地产的黄金十年已经过去，今天是圈人为王，谁能圈到一拨人，谁就厉害！
普通人打造人才，高手吸引(挖)人才——吴帝聪
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吴帝聪：洛杉矶奥运会赚了2.25亿美元，凭的就是这个！
▴尤伯罗斯
1984 年，42 岁的尤伯罗斯就任洛杉矶奥运会组委会主席，当时洛杉矶奥组委在银行连个户头都没有，其困难程度可见一斑。但接下来尤伯罗斯没有要政府一分钱，仅凭一张奥运会组委会的招牌，筹资7亿美元，几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会。那他是如何做到的呢？
1、包装与造势是必不可少
门票销售是主要盈利手段之一，尤伯罗斯了解美国体育迷的心理，大幅度提高奥运会门票价格，结果反而导致了门庭若市的抢购局面。他还严格控制赠票，甚至放出话来，即使总统来也得自掏腰包买门票。未取得独家赞助的商家，要想到奥运会做生意，必须交纳 50 万美元；另外还发行了各种纪念产品及赞助券，集资近 1 亿美元。
尤伯罗斯标新立异，以 3000 美元为价码销售火炬接力的一公里传递权。只要愿意出钱，所有的美国人都可以参加接力活动。结果仅这一项，奥运会就获得了 4000 万美元的额外收入。
总结：尤伯罗斯通过对奥运会门票、火炬传递的重新包装，通过总统来了也要自掏腰包买票、只要有钱就能参加火炬接力等举措，造成了一个势，让人们关注点都集中在奥运会上，最后达到创收的局势。只有会造势的公司和招商人员才能在市场上无往不胜。
2、懂得招商是成功因素
在洛杉矶奥运会中，电视转播权招标和选择唯一商家模式是创收核心的组成部分。
在电视转播权的出售中，尤伯罗斯首度采用了招标的办法。组委会规定每个有意竞标奥运会转播权的电视公司须先支付 75 万美元的定金。这些定金存在银行里，仅每天的利息就有 1000 美元。漫长的招标谈判过程结束后，这些巨额利息已经成为组委会的“第一桶金”。同时，尤伯罗斯亲自出马游说，美国广播公司最终以 2.25 亿美元买下 16 天比赛的转播权，并同意提供 7500 万美元的技术设备。而且尤伯罗斯还努力将转播权分别卖给了欧洲、澳大利亚的机构，开拓了电视转播权的销售范围，总进账飙升到 2.87 亿美元。
尤伯罗斯还发现，赞助商掏钱的热情取决于宣传回报的多少，他下决心改变以往奥运会赞助小而散的局面，专心“钓大鱼”。本届奥运会规定，总赞助商数目不超过 40 家，每个行业的赞助商只要一家，底价 400 万美元，诱导企业之间激烈竞争。这个价格使赞助奥运会的“门槛”比以前提升了许多，但有利于树立一个行业唯一的企业形象。这一招使大公司都全力投入到竞争中来。最后，尤伯罗斯以“5 选 1”的比例选定了 32 家赞助公司。据统计，本届奥运会组委会共收到企业赞助 3.85 亿美元。
总结：一个企业之所以成功，是招商的成功。招商，首先要懂得包装自己，洛杉矶奥运会的成功举办离不开尤伯罗斯的招商才能。同样的市场，由不同的人去做，结局肯定是不一样的，相同的事情，由不同的人去做，结果也是悬殊的，所以要苦练内功，真正做到活到老学到老。
最终，洛杉矶奥运会盈利 2.25 亿美元，尤伯罗斯本人也赚到一个多亿，开创了私人举办奥运会的先河并载入史册，这样的成功离不开招商、造势、包装这三个关键。
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吴帝聪七势招商方案篇
运筹帷幄之中，决胜千里之外
欢迎大家来到《七势招商》知识大讲堂，我是吴帝聪。
去年十月初的一个夜晚，我在广东佛山。
那天深夜，我刚刚从一天的会议后回到宾馆，准备休息时，
一位年轻小伙子打通了我的电话。
几句寒暄之后，我才知道他是我一名合作伙伴的好友，现在准备创业。
与我遇到的所有年轻创业者一样，他的言语中充满了无限的激情和对成功的渴望。
小伙子告诉我，他想进入游戏产业，而且他的手上，已经有一个成熟的游戏项目。
电话里，年轻小伙子用了一个多小时，为我详细分析了他的方案和计划。
产品、市场、渠道、客户需求等等，一位创业者应该考虑的东西，他都想到了。
听完了他的创业和项目计划，我已经感到疲惫的身心，都开始躁动起来了。
一名成功创业者所需要的前期准备，他似乎都具备了。我似乎都看到了他创业成功后，满脸骄傲的笑容。他现在所欠缺的，只是相关岗位的人员和足够的资金罢了。
所以，我在电话里建议他。
“小伙子，去开一场项目招商会吧。用你的计划和理想，去招人、招资、招市场！”
一个月之后，我接到这位小伙子的第二个电话。电话那头，小伙子似乎遇到了重大挫折，语气中难掩失落。
“聪哥，为什么别人的项目招商会能一炮而红，我却默默无闻？”
我耐心地听他回顾了他举办的招商会的流程，并为他做了一次详细的复盘。
然后，我提出了一个问题。“你的项目计划得很周密，但你却没有设计针对招商会设计独立的招商方案。”
“啊？聪哥，开招商会还要准备招商方案？不就是开个项目发布会就行了吗？”
听到这句话，我愣了好一会儿。
相信这位年轻小伙子的情况与观念，在许多创业者甚至企业家的身上都出现过。
他们觉得招商会就是一场简单的发布会，只需将投资商聚集在一起开个会就可以了。
其实不然。无论是哪种类型的招商会，都需要周密的筹划与精心的准备。
这是一台巨大而精密的机器，任何一个环节出了问题，机器都可能停摆。
想要让这台机器成功运转起来，首先要做的，就是在前期设计一份招商方案。
招商方案 ，又称招商方案计划书，是发包方（政府、企业等）为举办招商活动，而设计撰写的各类形式的方案的统称。
可以说，招商方案是进行招商活动的第一步，是“万事开头难”的第一步。
这时，很多人不禁要问了。“不是有很多人没做招商方案也开成了招商会吗？” 诚然，是有幸运儿不准备招商方案，就举办了成功的招商会。
但是，因为没有准备招商方案而失败的招商会呢？数不胜数！
招商方案最大的作用，体现在以下四点上：
1、确定招商目的与主题；
2、确定招商活动的市场分类与客户集群；
3、确定招商活动的流程与前期准备；
4、预设招商活动的场景与效果。
简而言之，招商方案就是为一场招商会组建灵魂、勾勒场景和搜寻客户！
“条条大路通罗马，但每条大路上，都有不同的荆棘与风沙！”
三百六十行，决定了每一行都有自己的特点。而每一个领域所需要的招商方案，也不尽相同。
1、按行业分类： 根据创业家、企业家所在领域分类。如房地产招商方案、快消产品招商方案、汽车行业招商方案等；
2、按目的分类： 根据招商会所要达成的目的和效果分类。如品牌招商方案、项目招商方案、产品招商方案等；
3、按方式分类： 根据招商会举办的方式分类。如互联网招商方案（线上招商方案）、广告招商方案、活动招商方案（线下招商方案）等。
从创办企业到成功这十年，我见过各行各业的招商会，研究过各式各样的招商方案。
有成功的，也有失败的。
有粗略的，也有详细的。
有科学严谨的，也有天马行空的。
1、发包方召开招商主题会议，确定招商目的与主题；
2、市场调研团队收集市场与客户资料，确定此次招商活动的市场分类与客户集群；
3、招商项目团队初设招商活动流程，并制定详细物资清单；
4、预设活动效果，制定可选择的备案；
5、招商方案提交审核，通过后施行。
一份招商方案是否有效，不仅仅由这么短短五个流程决定。同时，在制定方案的过程中，还要注意应当遵循的基本原则：
1、控制成本： 包括制定方案的成本与施行方案的成本；
2、表达方式规范化： 如同商业计划书是一个商业项目的脸面一样，招商方案是一场招商活动最初、也是最基本的展现方式。规范化的表达能有效避免结构混乱与表述不清，提升招商方案执行的精准性。
3、另辟蹊径、务实求新： 招商方案在确保招商目标准确，整体框架稳固的前提下，可针对招商流程做适当的创新，用新颖独特的活动环节来展现发包方独有的优势。
4、可行性和选择性： 一份再周密的招商方案，如果不具备可行性，也不过是好看的空架子。而不具备选择性的招商方案，在遭遇突发情况时，其具有的弹性将很难满足实际需求。
关于招商方案的几个方面，我为这位年轻创业者做了详尽解读。
现在的他，正在按照我教给他的基本知识，结合自身实际。设计与之前完全不同的招商会。
之后，这位年轻创业者召开了新的招商会，在招商会现场获得了32位企业家的投资，成功融资220万。
在此，我也希望。自己总结出来的这些基础知识，能够帮助你窥见招商领域的一角。为你成功召开招商会，添砖加瓦。
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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最好的招商销讲就是创始人自己亲自出马，因为没有谁比老总更清楚自己的商业魅力，也没有谁比老总站在台上更有说服力。
比如，苹果、小米的新品发布会，每一次都是 CEO 亲自站在舞台的中央。如果总裁能够亲自站在招商销讲的一线，将会赢得“事半功倍”的招商效果。
同时，现在产品同质化越来越严重，市场竞争越来越激烈，没有一场真正好的招商销讲，你如何让你的客户只选择你，而不选择别人呢？
那么，招商销讲，该如何修炼呢？
趋势是商业发展的前瞻，一个行业有着怎样的发展趋势决定了这个行业中企业的走向。因此在招商销讲中，创始人必须要学会谈趋势。
决定行业趋势的原因有很多，其中包括了国家政策、科技发展、消费水平、消费理念等等。
以健康产业为例：各类疾病的数据；处于亚健康状态人群的数据；人们对于健康的关注和对健康产品的需求日益增加；“健康中国”被写入政府工作报告；发达国家健康产品的消费数据等，都能成为健康产业将迎来一个广阔市场的佐证。
创始人永远是关注着潮流的方向，向前看的。如果你在销讲时，能为你的目标客户描绘出一幅值得憧憬和相信的商业蓝图，那么，你就成功吸引了客户的关注，让他们愿意开始进入的你的产品或项目的推介语境。
同一个行业中必然有许多同类企业，为什么投资人和加盟商要选择你而不是你的同行？这时就需要谈优势了。无论是产品优势、品牌优势、科研优势还是营销优势、服务优势，把你企业最显著且最优于同行的特色亮出来，给别人一个必须选择你的理由。
这方面，许多互联网科技公司做得淋漓尽致，常常能用一句话概括出产品最核心的优势。
比如，2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！让人一下子就记住这款产品的特点，并迅速与其他同类产品区分开。
可以说，这个部分是整个招商销讲最关键的部分，也是任何一场招商会比重最大的环节。你要让你的代理商、客户愿意选择你，而不是别人，那你就要讲出一个只有你才具备的优势。
然而，吴帝聪老师发现有太多的企业家，自己的产品或项目经营了好几年，却根本没有挖掘出自身产品的亮点，没有产品优势和亮点的招商会怎么招得了商？
因此，在进行招商销讲前，请一定要和你的团队，梳理出自身的产品优势，当你做好了这一点，你的招商销讲就成功了一半。
典型也就是成功案例，不论你如何夸自己，都不如一个成功的范例来得有说服力，所谓耳听为虚，眼见为实。
所以在招商销讲中，亮典型是必须且重要的。有目共睹的成功典型能够让投资人和加盟商加深对企业的认知度和信任度，帮助他们树立信心，鼓舞他们投身到你的事业中来。
赛百味原本只是全美排名第四的快餐连锁店，在麦当劳、汉堡王、温蒂汉堡的夹缝中求生存。直到得知一位名叫贾里德的人只吃赛百味，成功减掉两百斤体重。赛百味抓住这个真实案例，请贾里德做代言人，推广赛百味的健康理念。
就这样，贾里德吃赛百味减重 245 磅（约合222斤）的案例被变着花样讲了 10 年，为赛百味吸引了一大批拥趸。赛百味的销售额也翻了一番，成功地登上美国三大快餐连锁店的宝座。
可见，一个真实的案例，能为你赢取巨大的市场信任！
“工欲善其事，必先利其器。”在招商销讲中，我们还要善于利用工具。其中包括：
新闻营销——营造良好的舆论环境，吸引经销商的眼球；
企业宣传片——直观、立体地展示企业的创始人、实力、背景、产品、荣誉、使命、梦想等关键要素；
招商手册——作为企业招商的必备工具，定位精准、制作精良的招商手册是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。
这方面，有些企业家会相对会掉以轻心，觉得只要我的产品好，还需要这些虚头巴脑的包装？
对此，且不说，现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了，更主要的是，你的企业宣传片、招商手册都是你企业实力的一个缩影，精明的经销商能从这些宣传册的细节中，看出你公司的实力和经营现状。
因此，这些工具非但不是虚头巴脑的包装，反而是你企业是否专业、有实力的细节体现。
我们都知道，当一个人面临诸多选择的时候，紧急而重要的事是处于优先选择的位置的。如果投资人和加盟商认为你推荐的项目是可做可不做的，他们就会产生犹豫和拖延，最终不了了之。
因此，在招商销讲中千万不要忘记，一定要让你的听众有危机感——如果错过了这次机会，他将错失一次最好的机遇，甚至会导致惨重的结果。这是广告商常用的手段，放到招商销讲里也是妙招，即饥饿营销。
所以，在招商会上，我们往往要给特意前来的经销商一个尽显诚意的优惠价格或者是特别福利，并且是，越早下单，下越多的单，受益越大！
总之，要促成一个双赢的结果：作为招商方，我适当降低盈利率，但我提升了客户量，扩大了知名度；作为经销商，我拿到较低的成本价，多下订单，受益丰厚！
并且当你以双赢的心态去成交经销商时，你会比较没有心理负担，你不会把成交看成了一件不好开口的任务，相反，你会把成交看成是一件对双方有益的事去达成。这样，你成交的决心就会是坚定而又能为对方着想的。
1、讲行业趋势，让客户对你的项目和产品前景产生兴趣；
2、谈产品优势，让客户明白只有选择你才能解决他的需要；
3、亮典型案例，让客户对你的项目和产品产生信赖；
4、用适当工具，让客户对你的企业有整体的认识和信任；
5、谈当下危机，让客户迫不及待地购买你的产品！
总之，一场真正的招商销讲，是一环扣一环，层层推进，充满策略和方法的。它能让你的目标客户被你描绘的商业前景所吸引，更能清晰地看到你的产品优势，同时，信赖你和企业的能力，最终，自愿与你成交！
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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现在很多企业已经领悟到宣传的重要性，新品发布越来越有“苹果范儿”，大屏幕、精美的PPT，黑色套头衫，levis牛仔裤，NB992的运动鞋，无线耳麦……
但这只是形似，要在聚会灯下科学有效的影响人，即是门学问，也需要苦练。
记得上个月某刚融得巨资的科技新贵青年，在北京最高档的酒店里开了场规模庞大的发布会，一切都很高大上，包括衬衣、PPT、大屏幕、礼仪小姐、举着荧光板的粉丝以及门口的安检仪……
但一上台就坏了事儿，他太紧张，以至于好几次忘了词儿……
太违和了。
多下点功夫吧，都知道连比尔盖茨没事都反复看乔布斯的演讲视频，然后咬着牙狠狠的说：这小子真他妈是个营销天才……
但你是否知道，以乔帮主天纵之才每次苹果大会之前都要练习3天，300次，每次都修正细节吗？
乔布斯在美国公共广播公司（PBS）的节目《书呆子的胜利—微软发家史》中表示：“当我23岁的时候，我的身价已经超过100万美元；当我24岁的时候，我的身价已经超过1 000万美元；当我25岁的时候，我的身价已经超过一亿美元—这时候，金钱对我来说已经不重要了，因为我从来不是为了钱而奋斗。”
乔布斯一语道破天机，区别了两种截然不同的人生——是成为一位非同寻常的演讲大师，还是浑浑噩噩地度过一生？
乔布斯曾经表示，成为“坟墓里最富有的人”对他而言毫无意义，他希望“在每天晚上睡觉前对自己说，我们做了一件很了不起的事，这才是我的快乐和人生意义之所在”。
伟大的演讲大师之所以充满激情，是因为他们尊重内心的想法。
他们的语言成为释放激情的舞台，进而唤起听众的热情。
现在把乔布斯的15个销讲秘诀与大家分享：
乔布斯的演讲具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。
当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。
听众们会问自己：“我为什么要关注？”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。
为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”。
没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。
乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。
2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。
当然有伟大的产品很重要。但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。
你能用140个字节描述您的产品或服务吗？乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在Twitter微博上。
例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！
在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！
经典故事中，英雄都会激战反派。乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。
在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。品牌专家马丁·林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想。
树立一个反派吧，好让消费者聚集在英雄——你的产品周围。
每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。
2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。
苹果的产品简单易用，因为他们删除了繁琐之处。乔布斯的每次演讲也应用同样的设计理念。他的演讲没有要点，取而代之的照片或图片。
当平均每页幻灯片有40个单词时，在乔布斯的10页幻灯片中找到7个词都很难。文字和图片结合会更容易唤起对信息的回忆，乔布斯的技巧就是基于这样的理念。乔布斯发布Mac Air超薄笔记本电脑的时候，他用一个牛皮纸信封装电脑的幻灯片来展现，真是一图胜万言！
简洁就是终极的复杂，乔布斯说。越复杂的越要保持简洁。
神经学家发现任何演讲经过10分钟，大脑都会疲劳。换言之，无论演讲者如何富有吸引力，大约10分钟后观众往往会开小差。
乔布斯的演讲会持续1.5个小时，可每10-15分钟他会插入视频、示范、客户发言，从而不给时间让观众变得厌烦。
每次苹果的演讲，都会大量运用数据。2009年9月9日，苹果副总裁菲尔·席勒说iPod已经卖了2.2亿台，这意味着73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将微软的股价拉下1%。
席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。
乔布斯谈到新的3G版iPhone的速度的用词是：“敏捷的惊人！”
当多数商务演讲人用词过于技术、模糊、混乱时，他的语言则非常简单，他几乎不用广为演讲者使用的诸如：“最佳产品”“协同作用”的术语，就算有也不多，他的语言简单、清晰、直接。GE传奇CEO杰克·韦尔奇曾说：“不自信的管理者制造复杂。”
语言简单彰显自信。
乔布斯几乎就是苹果的代名词，可是他的演讲很少是独角戏。他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。2008年10月，乔布斯邀请苹果首席设计大师乔纳森·艾维，给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。
乔布斯可以自己传送信息，但他也给独特的角色和观点提供舞台。
除了吸引人视觉背景（他的幻灯片）之外，乔布斯带来了展示和演讲道具。介绍新产品或功能时，他会坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的。
这些演示很简单，但往往非常引人注目。1984年，乔布斯推出Mac电脑时，他走到的一个黑暗的舞台中央，慢慢从黑包内拿出电脑，从口袋里掏出一张软盘插入后走开了，彷佛这台电脑已经走入他的生活。
乔布斯的每次演讲都有一个高潮时刻，成为演讲最为人津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。
例如，乔布斯推出Mac Air电脑时，他从一个办公室的信封中取出电脑，以此来展示它是多么纤薄。这是2008年Mac大会，每个人都不能忘记的时刻。
策划一个演讲高潮吧！
演讲的每个方面，乔布斯花时间都反复演练。每张幻灯片都仔细撰写，每次演讲舞台都有剧场般体验。
乔布斯做演讲看上去毫不费力，但是娴熟的表演来自舞台下一次又一次不懈的演练。
我不相信乔布斯是天生的演讲者，如果你看他20年前的演讲视频，将会发现每个十年他都取得了巨大的进步。1984年的乔布斯有非凡的号召力，但1997年的他已经是一个非常完美的演讲者，2007年展示iPhone的时候就更棒了！
乔布斯可以穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、跑鞋，很简单，这是因为他已经赢得了穿着随心的权利。对大多数演讲者来说，最好穿得比观众更正式点。先别急着把套装扔了！
最后补充一点，要充满乐趣。
乔布斯让每一个主题都充满乐趣。2007年元月Macworld大会主题演讲时，助手点击幻灯片出了问题，他毫不慌乱，停下来讲了一个当年他和苹果联合创始人沃兹做了个电视干扰设备，在加州大学伯克利分校沃兹涅克宿舍搞乱电视信号的乐事，幻灯片一修好，他就继续，彷佛计划好的一样。
他微笑着、笑着，看上去是真正得享受在舞台上的时刻。
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许多人都很恐惧当众演讲这件事，这很正常，就算是杨澜这样有着丰富经验的的主持人，在台上也有断片的时候。
心理学家做过统计调查，在人们感到最恐惧的事情当中，令人谈之色变的 “死亡” 也仅次于当众演说，只能排到第二位。所以，当众演说真的不是一件容易的事。
即使是最伟大的演说家，比如丘吉尔，他也说过这样的话，人生有三件最难的事情，第一件爬上一堵向你倾倒的墙，第二吻一个决心要离开你的姑娘，第三个就是当众讲话。
在销讲中 “打动人的永远都不是口才，而是你的真心与真情。” 如果你是在说自己的故事的时候，这个世界上还有谁，比你更能是这方面的专家呢？
所以，下次你需要登台演讲，就请带着比你的恐惧多一点点的勇气。
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据调查一个人的注意力最多只能集中20分钟，如何利用这20分钟，有效地将你所要表达的思想传播出去是至关重要的。
一个真正好的演讲不需要有多华丽的辞藻，也不需要洋洋洒洒的长篇大论。关键是掌握「精、简、明、引、真」这五个要领。
精心的设计演讲的结构，包括如何开头 —— 如何引出主题 —— 如何制造高潮 —— 如何回归平稳 —— 如何精彩收尾。
回想一下我们听过的演讲，是不是常常有虎头蛇尾，头重脚轻或者从头到尾如一汪死水，毫无波澜，再甚者像打了「鸡血」似的亢奋到底，丝毫没有跌宕起伏之感，无法引人深思。这些情况都是没有精心设计演讲的结构。
「简」即语言要简洁。
我们常常会出现一个误区：把问题复杂化、显得比较专业。但往往听众不会欣赏这种复杂的「专业」，他们更需要的是帮助他们去理解问题的「专业」。
所以演讲者要注意的是：一个词能形容的，千万不要用一段话来论述。不然听众都忙着回想着你这一段长篇大论，后面的观点就没有人听了。
“明”即主题明确。
前面说了人的注意力往往只能集中20分钟左右，所以听众走神是很正常的事情。
这个时候就需要你有一个比较明确的主题，将演讲紧紧的围绕着这个主题展开。这样即使听众走神了，也能很快的跟上你的节奏，演讲的效果不言而喻。
“引”即引导听众跟着你的思路走。
除了在演讲中加一些故事性的案例外，还可以与听众做一些互动，同时也可以在演讲中加一些引导的词。
如习近平主席的演讲就经常出现引导词，看了他在「莫斯科国际关系学院」演讲，在转折部分必然用「老师们，同学们」来引起听众的注意。
我们都喜欢真诚的人。
虚伪、客套、官方往往会使我们很无奈。但仔细回想一下我们的听过的演讲是不是大部分都很官方。
有一位朋友，平时很幽默很健谈，他说他不喜欢听一些官方的话。但有趣的是，每次他上台演讲都会很严肃和官方！我会在他演讲后调侃他“原来你一直不喜欢自己呀！”
这时候他往往会说：“人在江湖，身不由己。”
但真的是这样吗？答案当然是否定了。
因为他面对陌生而众多的听众不能完全的打开自己，才会用官方来代替自然。听众往往是很敏锐的，所以假使你不喜欢虚伪的官方的，那也切记听众也不喜欢。比起官方的完美无瑕听众更喜欢自然的真情流露 ！
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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演讲不仅是考验自己的时候，更是一个展示自己的最好机会，不要面对即将到来的演讲，感觉就像如临大敌，心惊胆颤，有着诸多的担心，会严重影响我们的发挥，更会给我们带来无形的压力。从而抹煞我们对演讲的信心。
面对即将到来的演讲，不妨使用积极自我暗示的方法。暗示对人的心理影响是极大的，我们都能看到人在不良的心理状态下发挥是不正常的。
多学会给自己一种积极放松的暗示，用一些“我一定可以做得很好”“我一定可以超常发挥”等肯定自己的短句。时间久了，就会发现这种良好的积极的心态就会成为自己的一种思维习惯。
演讲无处不在，不管是生活中还是工作中，随时随地你都可能成为演讲主角，但是能像那些演讲家一样，口若悬河，滔滔不绝的演讲者少之又少，每个人心里承受的影响力是不同的，也就注定每个人站在台上的表现也会截然不同。
今天特地为演讲紧张的朋友送上一贴良药，希望对你们有帮助，让你们的演讲更加精彩夺目。
你参加演讲不一定就会赢，所以一早就要打好心里准备，不要把自己的演讲目标过度幻想化，让自己演讲的意义夸大，认为只有此次自己竞聘成功，你的人生才算是成功的，让无形的压力压着自己，演讲还未来临，就已经是惶惶不可终日了。
带着强烈的求胜动机和沉重的心理负担去准备自己的演讲，到真正演讲时候反而更加不知所措。因此，演讲者要学会适度的调试自己的心态，减轻心理负担，真正做到轻装上阵，胜败乃是兵家常事为好。
著名演讲者林肯说过：“我相信，我若是无话可说时，就是经验再多、年龄再老，也不能免于难为情的。”相信这句话对很多的演讲者都感同身受吧，明明觉得自己不错了，一上战场阵脚全乱了。
要进行成功的演讲，就必须有万事齐全的准备，否则，没有准备好就在听众面前进行自己的演讲，自己都不知道自己到底演讲的主题是什么，你怎么还有信心面对观众呢？
对付怯场心理最有力的武器是诚心诚意地告诉自己你已经万事俱备，只欠东风了。只有有备而来的演说者才能获得自信和成功，才能拥有绝对十足的勇气与信心。
没有任何的表情变化，一味的背诵谁都可以，美国总统林肯说过：“我不喜欢听刀削式的、枯躁无味的讲演”。
背演讲稿对演讲者可能是一种必要的准备方式，但是,背诵依赖的是机械记忆，逐字逐句的记忆不仅是耗费演讲者大量的时间,而且容易形成演讲者心理麻痹。
更重要的是对于你的观众听你的你的演讲不在是一种享受，而是一种另类的折磨。而且一旦场面有变化，你就会跟着有变化，不是忘词就是怯场。因而，在准备演讲中我们只要准备好大概的提纲，根据自己的语言、思路发挥就好，不要死记硬背。把演讲台当成一种必须的程序。
演讲不仅是考验自己的时候，更是一个展示自己的最好机会，不要面对即将到来的演讲，感觉就像如临大敌，心惊胆颤，有着诸多的担心，会严重影响我们的发挥，更会给我们带来无形的压力。
从而抹煞我们对演讲的信心。面对即将到来的演讲，不妨使用积极自我暗示的方法。暗示对人的心理影响是极大的，我们都能看到人在不良的心理状态下发挥是不正常的。
多学会给自己一种积极放松的暗示，用一些“我一定可以做得很好”“我一定可以超常发挥”等肯定自己的短句。时间久了，就会发现这种良好的积极的心态就会成为自己的一种思维习惯。
为了更好的发挥我们的演讲，可以积极听取领导和听众的意见，转移自己的注意力，放松身体和思想。也可以先握紧拳头，然后松开；也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。
作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。因此，在开始讲演时，最重要的就是要把注意力从自己身上移开，或是集中精力听别的讲演者说些什么，以便把注意力放在他们身上，避免不必要的登台恐惧感。
这样当你真正开始演讲的时候，就不会因紧张而怯场了。
卡耐基曾经说过：“你要假设听众都欠你的钱，正要求你多宽限几天；你是神气的债主，根本不用怕他们。”只要你认为那个舞台就是你的，你就会从心里产生一种自信，这种心理作用对我们大有帮助。
也许在最初面临听众时，总会经历到一些恐惧，一些震击，一些精神上的紧张，这是正常的。只要我们充满信心，鼓足自己的勇气，把那个舞台当成你的战利品，你就一定能够成功。
我们不是圣人，当面对那么多的人光看自己的时候，难免会感到紧张，所以当意识到自己出现怯场现象时，不要惊恐慌乱，抱着平常心的心态，不要好强求胜，也不要过分地强调自己的怯场紧张心理。
通过深呼吸调节调节自己的心态，消除自己的紧张感，消除杂念和干扰。记住，既然你自己下定的决心，那就勇敢的往前冲，并深深地呼吸吧，相信你自己一定可以。也可以在开始演讲之前，深呼吸三十秒，增加的氧气供应为自己加加油，打打气，并能给你来勇气与自信。
以上就是解决演讲紧张所写的一帖良药了，希望对你们有用，祝愿每一个演讲者都能成功。
演讲最主要的还是自己要有那个信心，自己选择的路，就自己勇敢的走下去，因为谁也不会知道人生的下个路口等待你的会是什么。
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作为一家企业的管理者，即便你不擅长演讲，公开演讲也会不时找上门来：“全体员工年度计划会发言”、“全国经销商大会宣讲”、“某大型论坛演讲”等等。所以，如何能把演讲做好是每个老板都要面对的问题。
哲学家弗里德里希·尼采有句名言：“对语言的理解不仅仅限于词句，而是连同语句的声音、强度、变化、速度——并表达出来——简而言之，就是言语背后的音乐，就是发自内心的激情。”将激情注入到演讲中去，演讲者将乐在其中。而激情，是每个人天生都具备的。正如著名演讲家卡耐基所说，“每个人只要会说话，就一定能成为出色的演讲家。”
林肯曾经说过：“我相信，我若是无话可说，就是经验再多，年龄再老，也不能免于难为情。” 要进行成功的演讲，需要有成功的准备，否则，未经准备即出现在听众面前，与未穿衣服一样。
卡耐基也一再强调，只有有备而来的演说者才能获得自信和成功。如果没有准备，就像一个人上了战场，带着有故障的武器，并且身无弹药。
任何演讲都需要作一定准备，长则数十年，短则数分钟。所谓“台上十分钟，台下十年功”
那么在公开演讲前要做哪些准备？最重要的是了解你将要面对的演讲对象，想方设法了解演讲听众的需求。
演说者与听众间建立起和谐关系，是一切成功演说的关键。根据听众的兴趣来讲演可以有效地抓住受众，也可以使自己尽早进入演讲的角色。
曾把《如何寻找自己》这一题目讲过六千多次的演讲家罗索·康威尔博士这样回忆：
当我去某一城或某一镇访问时，总是设法尽早抵达。以便去看看邮政局长、旅馆经理、学校校长、牧师们，然后会找时间去同他们交谈。了解他们的历史与他们拥有的发展机会。
然后，我才发表演说，对哪些人谈论，就得适当地选择当地题材。
当公开演讲马上就要来临，而你虽已经准备了数个小时，可仍然怯场。有一则古老的戏剧法则这样说到：“谁若不再有怯场的感觉，他定会走下坡路，而且必然会退出舞台世界。”
所以演讲者不是要消除怯场，而仅仅是要控制怯场的消极方面。当一个人处于一个很特别的场景之下时，精神就会紧张，一旦急剧上升到一定程度，就会出现语无伦次、昏厥等极端现象。
在演讲准备工作已做得充分后，演讲者需要关注一些小细节就可以把怯场控制住，例如穿稍宽松衣服、深呼吸、建立自信等等。
人们常常更多地根据感觉和直觉，而很少凭借理智来做决定，当然前提是“讲什么”实事求是，而且翔实具体。所以如何把准备好的演讲题材说到人们心坎儿里去，这决定着演讲的成败，但更多取决于演讲前的充分构思和准备——“猪肚”，但演讲中的“凤头”和“鱼尾”也扮演着重要角色。
每个演讲都需要有一个无与伦比的、非常吸引人的导语，导语的目的是要让听众从自身角度出发确信，这个演讲对演讲者十分重要。
开场一定要与众不同，确切地说就是一定要在开场时就能抓住听众的注意力。纵观那些优秀的演讲家，他们大多以四种方式来开始自己的演讲：
1.一则小故事。
幽默故事和一般故事都可以，使用幽默故事当然要求讲话者要有幽默秉赋，切不可平淡呆板；而后一类故事，可以是现实生活中的轶事趣闻，也可以是中外历史上有影响的事件；
2.展示物品。
讲话之前，先拿出一件物品，肯定会让在座的听众挺直身子。他们会猜想：他要表演魔术吗？这就引起了听众的好奇；
3.令人震惊的事实。
它可以使听者从一系列触目惊心的事实中醒悟过来，造成一种“悬念”，使听者急于了解更多情况；
4.涉及听者切身利益的话。
把自己讲话的内容与听者的切身利益联系起来，引起听者的关注和重视。
应该摒弃的开头有：沽名钓誉式，把空洞客套的导语当作时髦的开场白，“很可惜我没怎么准备，但尽管如此，我还是想要试一试……”；不言而喻的事，无聊，“我们今天相聚在一起，因为……”；自杀式，无异于告诉听众，他们是何等的不重要，“我很抱歉，给诸位带来了负担，但……”一旦使用这样的开场方式，演讲将失败无疑。
5.结束语
结束语的重要性不言而喻，精彩的结束语犹如与人话别，能促人深思。
一般来说，结尾都要总结观点，简明扼要地对所阐述的思想和观点做一个高度概括的总结，以达到强化主题、画龙点睛之作用；
“请求采取行动”也是一个好的选择，演讲者在结尾可以以充满激情、扣人心弦的语言来表达思想主张，赢得听众感情共鸣，对听众的理智和感情进行呼唤，鼓舞听众振奋精神，付诸行动；
结尾的另一个作用是“提出问题引起思考”，提出问题，甚至是一系列的问题，这能引起听众深入思考；
如果已经掌握了演讲的奥秘，好的演讲者经常会用用含蓄、幽默的言辞或动作作为结尾，意思虽未直接表露，但富有趣味，发人深省，听众在欢声笑语中禁不住要去思考、领会演讲者含而未露的深刻用意。
当然，所有的解决方法，都像是一个“悟道”的过程，如果不能参透其中玄机，那么“方法”层面的“知识”就永远不可能变成“智慧”，你也将仍然经受着演讲前的局促不安，并且收获“蹩脚”的演讲。
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你试过演讲时，你的听众却昏昏欲睡吗？
留住听众的关键是什么呢？
如何让演讲更吸引听众呢？
精彩而生动的演讲才能吸引听众，而吸引听众的关键在于能让听众加入到你的演讲中。下面就列几个方法给大家参考：
1.自信心
自信心是一个成功的演讲者必须具备的，坚信自己一定能成为一个优秀的演讲者，坚信自己的演讲一定能吸引到更多的听众，拥有自信心，才能令自己的演讲更出色。
2.理解听众
听众来听你的演讲就是给你的一个肯定，每个听众都希望听到有意义，可以提升自己思想的演讲，你要理解他们，也要让自己的演讲更生动、更有趣。
1.提 问
在演讲过程中，适时的提问会令演讲气氛活跃起来，也令听众更喜欢这个演讲，每当演讲气氛变得沉闷时，不妨向听众提一个问题，然后让听众来加答。
提问会令听众不由自主地去思考，也让听众踊跃回答问题，但要注意，当一个听众作答后，要向听众道谢，再转向另一个听众，这样就不会担心控制不了场面了，提问是永远都掌握着主控权的。
2.制造悬念
一个好的悬念会吸引听众的关注，在演讲过程中，适当的制造悬念会令演讲者成为听众关注的中心，可有效吸引听众的注意力，更激发听众更专心听演讲的兴趣。
这就令演讲的内容准确传达给听众，所以，每当演讲出现冷场时，制造悬念会很快地吸引听众。
3.变换话题
在演讲时，如果出现听众打盹冷场的情况，不妨变换一下你的话题，这样也可再次吸引听众的注意力，可以插入一些趣闻轶事来活跃气氛。
因为趣闻轶事是人们最津津乐道的闲谈内容，只要抓住听众喜欢听的话题，听众就会活跃起来，注意力也更快集中起来，这时，演讲者再将内容回到原来的演讲上，效果会非常好。
4.适时地赞美听众
演讲过程中，很多听众如果听到演讲内容与自己无关，自然就不会太专心去听演讲，这时就出现冷场的现象。
这时，演讲者不妨将自己与听众的心理距离接近，用另一个话题适时地赞美听众，拨动听众的心弦，以激起听众的共鸣，这样就可令听众对演讲产生兴趣，也打破了冷场的局面。
1.不要紧张
在演讲过程中，如果紧张就会令自己的演讲失色，特别是在演讲时突然忘记了演讲词，更不应紧张，也不可为自己的紧张表现向观众道歉，这会令自己更失去自信。
2.停顿时突出重点
在演讲中突然停顿不是很重要的，也不会令演讲失去吸引力，不是要每一秒钟都在进行演讲才是最成功的，优秀的演讲者在停顿时，会利用停顿的时间将演讲的重点表达出来。
3.令演讲像谈话
成功的演讲，是因为演讲者将演讲以谈话的方式进行，你也可以将演讲当成是和你的听众在谈话，这样可以令自己消除紧张，也可令演讲气氛更轻松。
用简洁的语句，将思路清晰地表达出来，而谈话的方式也会令听众产生更大的兴趣。
成功的演讲，只有了解自己的听众，才能征服听众。
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在现代社会，演讲越来越多了：领导者公开讲话，教授传授学识，国际会议上学者的阐述，谈判中双方的沟通，主持人的陈述与提问，被采访者的即席回答——这都是生活中须臾不可离开的语言交流和演讲艺术。
除此之外，政治演讲、外交演讲、学术演讲、案例演讲、培训演讲，均需演讲艺术。
当代人越来越希望自己有较好的语言表达能力，这是因为当用武之时，我们方感到过去在学校和工作中，这种锻炼的机会太少了。其实每一个人都应该从成长开始就伴随着这种训练。
电视台中对热点新闻的报道，内容丰富、时效性强，但专家和记者的表现却差别较大，这就与个人的概括能力、语言能力和驾驭现场的能力，也就是演讲能力有很大关系。
首先，主持人的思维、品位以及关注点，应该和观众的思考期待一致，甚至更高一筹，那就会把谈话引向一个逐渐深入的境界，使观众兴趣不减、有所收获，把他们牢牢地吸引在电视机前。
如果主持人或被采访者象私塾先生那样不紧不慢地老生常谈，不等讲完，观众就会换台。凡是在公众面前演讲（尤其是在时间有限的电视节目中），都应尽可能做到：语言紧凑、用词准确、条理分明、论点突出、心安神定。
如此，演讲者就不但具有了鲜明的个性，还有了驾驭现场的能力，这就是演讲者的综合素质魅力！我们对听众不能奢望“六秒钟定律”即知端详，但却可能像精彩电影那样，几分钟就吸引住观众的目光。
除了论坛的演讲及电视台的演讲之外，大千世界中充满了演讲艺术。演讲者的准备要认真充分，不可信口开河、无知涉险！
几年前电视台转播的国际大专辩论会，吸引了无数目光。人们为这种争论问题的形式、青年学子所谈论的话题以及所焕发出来的辩才而吸引。
但是，由于国际大专辩论会逐渐形成了一种固定的模式，观众的目光开始转向充满鲜活思维的“对话”栏目。观众更愿意看到知识丰富、紧跟现实、实话实说、与成功者近距离、充满鲜活思维的对话。
在今年5月11日中央二台的“对话”栏目中有这样一个精彩场面：宏德公司董事长施振荣说，子女不愿接他的班，愿当教授什麽的，施先生也怕步王安的后尘，就把接力棒交给了几个德才兼备的“外人”。
这时主持人问一位在宏德工作了十几年的员工：“你是追随施振荣这个人，还是追随宏德的企业文化？”回答是：“我追随宏德的企业文化，施振荣先生创立的企业文化。”
紧接着，方太橱具公司董市长茅理翔先生对施振荣董事长的交班有不同看法。
他说他把方太公司分给儿子一部分，分给女儿一部分，因为法律不够健全、经理人不够成熟、信誉也不够等等，所以传给子女放心。
这时，主持人有一句幽默而意味深长的插话：“施先生把企业当孩子，茅先生把孩子当企业。”这类在现场迸发出来的鲜活的思想会给人们带来很深的启迪。
演讲艺术的高低，取决于一个人的综合实力，取决于长期的文化积淀与实践历练。我认为，从层次上，演讲艺术可分为四种：就是“技”“道”“悟”“空”。
“技”就是专业技能方面的演讲。“道”就是各行各业的理论宣讲。
“悟”就是对实践和理论融会贯通并能鞭辟入里且奔放自如。
“空”不是无，而是一种自由状态，是对自然和社会的感悟至深。说到底，演讲是人类的活力和智慧之光的体现。
我国几千年的历史就是一个演讲人才辈出的历史。从春秋战国时代开始，就有许多专门从事“游说”的思想家和纵横家，他们对社会政治和经济的发展起着不可低估的作用；还有著名的诸葛亮“舌战群儒”等，也都是演讲艺术的绝妙的典范。
他们杰出的辩才无一不是建立在独到的思想、丰富的知识的基础之上的。
在现代社会，我国党和国家领导人、还有一些著名的社会学家、经济学家、大学教授和企业家，也同时是演讲家。现代社会的生活方式使人与人之间增加了交往，阐明各种事物的演讲机会无处不在。
对于任何一个渴望成功的人来说，演讲能力已经成为一个不可忽略的素质。
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你或许并不知道，西蒙·斯涅克天生腼腆，不喜欢在众人面前讲话。他说参加派对时自己总是独自躲在角落里，甚至不敢在这样的场合出现。通常情况下， 他干脆就不去参加派对。
如今，他的演讲视频已经获得2,200万次浏览量，这位乐观的人种志学者，由此成为观看次数排名第三的TED演讲者。
对于一位内向的人来说，这难道不具有讽刺意味吗？然而，不论是作为一名励志演讲家还是畅销书作者，斯涅克的成功并非全靠运气。
也不是来自他 在正确的时间出现在正确的地点或者认识正确的人。他的成功源自他在台上台下无数次面对恐惧又战胜恐惧，反复试错，不知疲倦的练习。
我们采访了斯涅克，询问了他如何学会发表自信的、有魅力的、有意义的演说，以及其他人应该怎么做。以下是他给出的七条秘诀，这将帮助我们学会如何让演讲言之有物，动人心弦。
斯涅克表示，你不应该一走上台就开始说话。斯涅克说道：“许多人一上台便开始滔滔不绝，这往往是紧张所致。这种表现传达给听众的是不安全感和恐惧。”
相反，演讲者应该静静地走上讲台。然后深呼吸，找到自己的位置，等几秒钟之后再开始。斯涅克说道：“我知道这听起来很长，而且有些乏味。这样做时，你甚至会感觉到难以忍受的尴尬，但这却可以向听众展示，你非常自信，完全掌控着局面。”
人们进行演示，通常是为了推销产品或服务，让人们在社交媒体上关注他们，买他们的书，或者单纯想博得人们的好感。斯涅克将这类演讲者称为“索取型”，他表示，听众一眼就能看穿这些人的目的。而一旦他们明白了演讲者的意图，他们就失去了聆听的兴趣。
斯涅克说道：“我们是高度社会性的物种。虽然在讲台上与听众相隔一定距离，但人们还是能够判断出你是给予型还是索取型，相比索取型，人们更愿意信任一名给予型演讲者——他们能给听众带来价值、能教会听众新东西、能启发听众。”
斯涅克说道，平移扫视是演讲者最大的敌人。“虽然你看上去是在关注所有人，但实际上却切断了你与听众之间的联系。”
他说道，在演讲过程中直接看向特定的听众，会更加容易也更有效。如果可以的话，在说一整句话或一次思考的过程中，专心看着一个人。说完一句话之后，将目光转移到另外一个人，继续与每一位听众进行交流，直到演讲结束。
斯涅克说道：“就好像你在与听众对话。你不是在对他们发表演讲，而是在与他们谈话。”
这种策略不仅可以使演讲者与听众个人之间产生更深的联系，而且可以让所有听众都能感觉到这一点。
当你紧张的时候，加快的不仅仅是你的心跳。你说话的速度也会加快。斯涅克表示，幸运的是，听众比我们想象的更有耐心，更善解人意。
他说道：“他们希望你的演讲成功，但你说话的速度越快，就会越让人失望。如果你安静一小会儿，深吸一口气，他们会耐心等你开始。这真是令人惊讶。”
斯涅克认为，演讲时语速太慢是不可能的。“你站在讲台上，以每个字间隔几秒钟的速度说话，而人们还会耐…心…等…你…说…完，这听起来几乎是不可能的。但事实就是这样。”
对于那些皱着眉头、交叉双臂或摇头否定的人，不要放在心上。只关注自己的支持者即可——那些明显沉浸在演讲当中，喜欢你的演讲并且频频点头肯定的人。相比努力说服反对者，如果你发现有听众与你产生了积极的互动，你会更加自信和放松。
斯涅克在看奥运会比赛的时候学会了这一点。几年前，他注意到记者在比赛前后采访奥运会选手的时候，问了同样的问题。“你紧张吗？”所有运动 员都给出了同样的答案：“不，我很兴奋。”
这些选手正在将紧张释放的身体信号——潮湿的双手、砰砰直跳的心脏和紧绷的神经——重新解读成兴奋和愉悦的副作 用。
当你走上讲台的时候，你可能会有同样的经历。此时，斯涅克认为，你应该大声对自己说：“我不紧张，我很兴奋！”
斯涅克说道：“之后你会发现，这真的能产生不可思议的效果，它会帮助你改变心态。”
掌声是听众给你的礼物，而在收到礼物时，你应该表达自己的感激之情。所以，斯涅克总是会以两个虽然简单但极其强大的字作为演讲的结束语：谢谢。
斯涅克说道：“听众付出了时间，并且赠予你掌声。这便是他们的礼物，你必须报以感激。”
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和所有演讲一样，即兴演讲也由导语、主体、结尾三部分组成。然而你可以改变一种方式来操作，其架构为，昨天、今天和明天。
昨天部分：回想一下过去，也就是“昨天”，你可以在那里找到演讲开头，以下问题对你将有所帮助：某事从何时开始？怎样得到这一机会？对此你等待了多久？当时情况是否能够预见？你是如何认识某人的？这样你便回到了过去，你可以就过去的某一事件做出相应评价。不要忘记——这里正是非常适宜的时机，利用直接引语能使演讲变得多滋多味。
今天部分：现在你就进入到演讲原本的动机中去了（开业、升职、周年庆典或类似事由）此部分通常比较简短。当前，与过去和未来相比，毕竟只是很短暂的一瞬间。当你针对某个人做演讲时，切忌不要言过其实，大肆夸张。即便你对那人的赞颂理由充分、公正合理，他也很快会对此感到别扭、不自然，甚至十分尴尬。
明天部分：在这一部分，你应该就近期或远期展望一下未来。一般来说，在演讲的最后提出愿望。然而，如何最适当地表达你的愿望呢？你要搭建起一座从过去通向未来的桥梁。你应该祝愿未来也能像过去所经历的某些事情一样顺利，希望它能够顺利继续下去。
然而在这里人们常常犯下一个致命错误，祝愿“万事如意”，这形同虚设，在这个世界上没有人能够奢望“万事如意”，这也不切实际，根本不可能实现。与此相比，表达某种有所针对的、较为特别的愿望会显得更加亲切和人性化。你无需祝愿“万事”只要表达对仅此一件，但却十分恰当的事的良好祝愿，就能够达成与祝愿对象之间的友好联系。
此外，表达祝愿的言语不应该是空洞的套话，无论何时何地，针对何人都不能生搬硬套，否则就违背了前面所讲的第三条法则，“尽可能个性化（独特的）和人性化（有感情的）”，如果你能将这条基本法则牢记于心，那么你对某个生日的寿星的祝愿肯定是最精彩的，因为它是一份独一无二的礼物。
不过一旦从昨天过渡到今天或明天之后，就不能重新再回到今天或昨天，否则必定会打乱演讲架构的逻辑性。
不会即兴演讲，你很有可能会错过创业的窗口期、错失优秀的合伙人、与资本失之交臂、难以激励团队、无法说服用户……一句话：你将失去无数的机遇。
学会即兴演讲，为你的事业成功打下坚实的基础吧！
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如果你无法准备，那么你就应该态度坚定地拒绝演讲。你一定要以某种方式尽可能地拖延时间，以便能够进行准备。
即兴演讲在个人生活和职业生涯中都具有重要意义，在这些场合事情往往突发，你没有充分的准备时间。但如果按照以下规则和方法去做，你的演讲定能胜人一筹，因为它是独一无二的脚本。即兴演讲包括，告别、就职（为自己、或为别人）、授予荣誉、落成典礼、周年庆典、聚会演讲等。
1.简明扼要
这一原则众所周知，但人们却总是不能做到，你可以海阔天空地说，只是不要超过三分钟。
2.尽可能个性化、人性化
只有独特的、带有感情的讲话才可以吸引人的注意力，但“不要谈论在场的人，而是要面对他们，同他们说话！”，对说“笑话”一定要小心谨慎，因为它往往针对的是少数派或极端情况。
3.不要用缘由来开头
如果用不言而喻的事情来开头，听众一定会觉得无聊。
4.使用直接引语和现在时
“请你设想，您现在……”同时尽可能运用新的、还未过时的，并且尚未被人所知的名言，当然如果那些名言源自于听众圈的正面言论，或出席者和杰出人物的历史过去，就再好不过了。
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吴帝聪招商销讲专家，中商招商创始人，从业十多年招商经验，目前投资超过30家企业，产业涉足教育咨、影视娱乐、新零售、高科技、互联网、旅游、新能源等，全球200多家分公司分院。
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