吴帝聪：即兴演讲的框架

和所有演讲一样，即兴演讲也由导语、主体、结尾三部分组成。然而你可以改变一种方式来操作，其架构为，昨天、今天和明天。

昨天部分：回想一下过去，也就是“昨天”，你可以在那里找到演讲开头，以下问题对你将有所帮助：某事从何时开始？怎样得到这一机会？对此你等待了多久？当时情况是否能够预见？你是如何认识某人的？这样你便回到了过去，你可以就过去的某一事件做出相应评价。不要忘记——这里正是非常适宜的时机，利用直接引语能使演讲变得多滋多味。

今天部分：现在你就进入到演讲原本的动机中去了（开业、升职、周年庆典或类似事由）此部分通常比较简短。当前，与过去和未来相比，毕竟只是很短暂的一瞬间。当你针对某个人做演讲时，切忌不要言过其实，大肆夸张。即便你对那人的赞颂理由充分、公正合理，他也很快会对此感到别扭、不自然，甚至十分尴尬。

明天部分：在这一部分，你应该就近期或远期展望一下未来。一般来说，在演讲的最后提出愿望。然而，如何最适当地表达你的愿望呢？你要搭建起一座从过去通向未来的桥梁。你应该祝愿未来也能像过去所经历的某些事情一样顺利，希望它能够顺利继续下去。

然而在这里人们常常犯下一个致命错误，祝愿“万事如意”，这形同虚设，在这个世界上没有人能够奢望“万事如意”，这也不切实际，根本不可能实现。与此相比，表达某种有所针对的、较为特别的愿望会显得更加亲切和人性化。你无需祝愿“万事”只要表达对仅此一件，但却十分恰当的事的良好祝愿，就能够达成与祝愿对象之间的友好联系。

此外，表达祝愿的言语不应该是空洞的套话，无论何时何地，针对何人都不能生搬硬套，否则就违背了前面所讲的第三条法则，“尽可能个性化（独特的）和人性化（有感情的）”，如果你能将这条基本法则牢记于心，那么你对某个生日的寿星的祝愿肯定是最精彩的，因为它是一份独一无二的礼物。

不过一旦从昨天过渡到今天或明天之后，就不能重新再回到今天或昨天，否则必定会打乱演讲架构的逻辑性。

不会即兴演讲，你很有可能会错过创业的窗口期、错失优秀的合伙人、与资本失之交臂、难以激励团队、无法说服用户……一句话：你将失去无数的机遇。

学会即兴演讲，为你的事业成功打下坚实的基础吧！

吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！

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吴帝聪：即兴演讲的四条黄金法则

如果你无法准备，那么你就应该态度坚定地拒绝演讲。你一定要以某种方式尽可能地拖延时间，以便能够进行准备。

即兴演讲在个人生活和职业生涯中都具有重要意义，在这些场合事情往往突发，你没有充分的准备时间。但如果按照以下规则和方法去做，你的演讲定能胜人一筹，因为它是独一无二的脚本。即兴演讲包括，告别、就职（为自己、或为别人）、授予荣誉、落成典礼、周年庆典、聚会演讲等。

即兴演讲的四条黄金法则

1.简明扼要

这一原则众所周知，但人们却总是不能做到，你可以海阔天空地说，只是不要超过三分钟。

2.尽可能个性化、人性化

只有独特的、带有感情的讲话才可以吸引人的注意力，但“不要谈论在场的人，而是要面对他们，同他们说话！”，对说“笑话”一定要小心谨慎，因为它往往针对的是少数派或极端情况。

3.不要用缘由来开头

如果用不言而喻的事情来开头，听众一定会觉得无聊。

4.使用直接引语和现在时

“请你设想，您现在……”同时尽可能运用新的、还未过时的，并且尚未被人所知的名言，当然如果那些名言源自于听众圈的正面言论，或出席者和杰出人物的历史过去，就再好不过了。

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吴帝聪：演讲如何结尾，效果会更好？

美国演说家乔治·柯赫说：“当你说再见时，你必须使听众微笑。”在一场演讲中，精巧的结尾如绕梁之余音，袅袅不绝，会使听众余兴不尽，回味无穷。

精巧的结尾可以让听众开怀，但是如何“炮制”精巧的结尾却并不容易。演讲如何结尾才能称得上新颖巧妙呢？且看下面介绍的几种结尾方式。

1.以故事结尾，辅以名言

故事式结尾，是以一个与演讲主题有关的故事作为结束辞，再以名言警句将主题加以升华。2008年12月27日，在第四届全国校园文学研讨会上，“学术超女”于丹做了精彩的演讲，在演讲的结尾，于丹以一个故事作为祝福送给所有听众：

有个调皮的小孩想为难睿智的老酋长，抓了只小鸟问酋长：“你说这小鸟是生是死呢？”小孩盘算着，如果老酋长说是生，他就暗中加劲把它捏死，如果说是死，他就张开双手把它放飞。

小孩满以为取得完全的胜利。老酋长慈祥地笑了笑，拍了拍小孩的肩膀说：“生命就在你的手里。”2009年，无论将遭遇多少风雨，无论将直面多少荣光，我向上天祈祷，我不求命运完全掌握在自己的手里，只希望无论面对什么困难，我都毫不畏惧！

面对未来的每个日子，无论2009年还是更远的将来，我想，我们每个人生命未来都在自己手里。（掌声雷动）

于丹所讲的故事涵义隽永而含蓄蕴藉，又与主题紧密相连，把寓意深刻的道理讲得耐人寻味。于丹借助故事倾谈心声，巧用名言“我们每个人生命未来都在自己手里”，升华了主题，讲得字字珠玑、铿锵有声，如珠妙语如同一道心灵鸡汤，滋养着台下听众的心田，自然会收获热烈的掌声。可见，结尾讲故事，演讲效果好。

2.以幽默结尾，调侃同趣

幽默式结尾是用风趣幽默的言语作为结束辞，在笑声中结束演讲，如在丰盛的大餐过后，奉上一道美味的甜点，妙不可言。

2008年6月18日，中国国务院副总理王岐山在第四次中美战略经济对话结束后的一场晚宴上，发表40分钟的即席脱稿演讲，他的幽默口才折服了参加晚宴的美国听众，嘉宾笑声、掌声不断。

在演讲结尾，王岐山说：我是不喜欢念讲稿却喜欢即兴讲话的，虽然这样容易祸从口出（笑声）……说老实话，中国也有人存在保护主义思想，有些学者就认为中国开放得太大了，担心华尔街那帮人太会赚钱了，把我们的钱都赚跑了（笑声）……

欢迎美国朋友来中国观看北京奥运会，如果实在没法去北京，那一定要在电视机前看奥运会，为美国和全世界运动员加油。如果没有票，可以找我。如果找不到旅馆，我们的旅游局长邵琪伟在这里。如果大家吃东西病从口入，可以找我们的质检局长李长江。（笑声）

在演讲的结尾，王岐山巧借“祸从口出”调侃自己的脱稿演讲，洒脱随意。随后讲出的一番话睿智幽默，妙趣横生，让全场笑翻。

这样的演讲结尾，如此的妙语解颐，既巧妙地向美国人推销了北京奥运，又在谈笑间展现了中国领导人幽默自信的外交风采，极富情趣而让人叹服。可见，结尾幽默化，演讲效果好。

俗话说“编筐编篓，重在收口；描龙画凤，难在点睛。”演讲的结尾，可说是演讲的“收口之作”、“点睛之笔”，其重要性与难把握性不言而喻。

巧妙利用以上几种演讲结尾方式，相信能使你的演讲完美“收官”，收到满意的效果。

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吴帝聪：演讲时，如何控场调整现场的气氛？

1、制造悬念，演讲激发听众的兴趣

好的悬念不仅能够使演讲者再度成为听众注目的中心，而且能够活跃现场气氛，激发听众聆听与参与的兴趣。因此，在演讲中制造悬念，可以有效地吸引听众的注意力，使演讲内含的信息和情感得以准确传达。

如果演讲者能在出现冷场的情况下，适时地制造一两个悬念，确实是重新吸引听众注意力的非常有效的办法。

2、变换话题，穿插趣闻轶事

所谓变换话题，就是当众讲话时遭遇冷场可通过暂时变换话题的办法吸引听众的注意力。如通过穿插趣闻轶事活跃现场气氛来吸引听众的注意力。

趣闻轶事是人们在生活中津津乐道的闲谈资料，生活中的许多情趣即由此而来。演讲者抓住人们渴望趣味的视听倾向，恰当而又适时地讲述一些趣闻轶事，会使混乱或呆板的演讲现场马上活跃起来，听众的注意力也被迅速地集中到演讲内容上。

这时演讲者仍要回到原有话题的轨道，而效果就要理想得多了。如果是双向交流，话题的变换就是不定的，根据现场情况随时进行。

3、适时地赞美听众，求得共鸣和好感

听众发现演讲内容与自己的关系不大，自然不会给予太多的关注，在这种情况下，常常会出现冷场。此时，演讲者应当注意采用恰当的方式，拉近与听众的心理距离。

贴近听众的一个有效方法就是发自内心地赞美听众，用中情中理的话语拨动听众的心弦，激起他们的共鸣，使他们重又对演讲产生浓厚的兴趣，从而打破冷场的尴尬局面。

如实际场景中，演讲者为了打破冷场局面，常会以现场中具有代表性的某一类人为话题，进行赞美，近而产生对方的共鸣，从而达到活跃现场的目的。

4、调动听众参与的热情

这种方法是基于演讲的特性使然。也就是说，演讲者在以自己的演讲辞和形象的语言来感染听众的同时，听众的积极回应也有利于推动演讲的顺利进行。

因此，演讲者在需要的时候向听众提出富有针对性和启发性的问题，可以调动听众参与演讲活动的热情，使他们意识到，自己也是整个演讲的一个重要组成部分，这样会有效地避免冷场和打破冷场。

5、简短式的发言

实践经验表明，单向交流中那种应景式讲话，越短越好。而在双向交流中，任何一方都不要滔滔不绝地包场，要有意识地给对方留下发言的时间和机会。自己一轮讲不完，应待对方有所反应后再讲。

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吴帝聪：如何找准切入点，让你写出好的演讲稿？

演讲者除了修炼自己的表达能力外，怎样才能使自己的演讲更加与众不同呢，这就要在自己演讲稿上面下点文章，让自己的演讲更加精彩夺目。

演讲是向听众宣传某种观点或阐述某种道理，如果只是平铺直叙、枯燥乏味的讲述，人云亦云、老生常谈的说教，那么，无论演讲者所讲的道理多么正确，都难以深入听众的内心世界，缺乏演讲应有的说服力、鼓动性和艺术效果。

因此，我们在构思演讲稿时，确立了鲜明正确的主题后，还应考虑选择一个最佳的角度切入主题。

这个“切入点”找得好，就能为演讲主题营造一种浓郁的艺术氛围，驱动和调控听众的心理，使之更容易接纳演讲者的观点，也可以使演讲者所讲的道理更鲜明集中，避免了漫无边际、让听众不得要领的弊端。

具体来说，找准切入点有这样几种方法：

1.名言、诗句切入，创造浓厚氛围

名人名言是人类智慧的结晶，在演讲中选择与主题有关系的名言为切入点，可以为演讲主题营造一种哲理氛围；以具有优美深邃意境的诗句为切入点，可以创设出一种诗情画意；而典故则能唤起听众的类比联想，使演讲内容更具有象征性，切入适宜，能收到“一语惊人”的效果。

2.悬念切入，调动听众情绪

设置悬念能抓住听众的注意力，调动听众的情绪。在演讲中以与主题相关的悬念切入，通过恰当的烘托渲染，使听众急欲了解谜底，然后再破悬念，顺势引入主题，使演讲更容易打动人心，演讲者巧妙运用悬念切入的方式，诱人着迷，引人深思。

3.故事切入，引发听众联想

以讲故事作为演讲的切入点，使听众由此产生类比联想，阐述的道理就会更集中鲜明，也使演讲显得更富文化底蕴。让观众对此产生兴趣，因而也就会提升演讲者的演讲氛围与认可。

4.反向切入，启发求异思维

正面切入演讲主题是顺理成章，而反向切入则是出奇制胜。

反向切入就是脱离听众所熟知的视角和普遍共有的想法，出人意料地独树一帜，与听众的心理定势构成反差，让听众的思维和经验的惯性受到“挫折”，启发听众的求异思维，调动听众的积极性，使演讲内容渐入佳境，不但可以挑起观众的好奇心还能更好的说服观众对你观点的认同。

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吴帝聪：在演讲中如何造势，达到更好的控场效果？

演讲气势不仅可以让演讲者在演讲过程中达到更好的控场，而且还能够更好的吸引观众注意力，使之与你产生共鸣。

如果想在演讲中充分显示气势的力量，要把握以下三点：

1.理足而气壮

演讲气势效应是一种力量的体现。实质就是一种理性的力量，它源于深邃的思想和独到的见解，所阐述的观点是具有时代感、独创性、深刻性和真理性的。

演讲者站在时代发展的峰巅之上，在向人们心灵的深度和广度的探究中，折射出崭新的审美理想和道德情操，使人们从演讲中听到时代精神的回响，感受到生活光流的碰撞旋转，体会到理想人格的价值。

演讲的气势效应在于“所见者真，所知者深”和所闪现的智慧火花，对社会对人生的真知灼见，对事理创造性的阐发；能深刻揭示事物的本质和发展规律，令听众事理大白，茅塞顿开。

中国有句成语叫做“理直气壮”，它说出了演讲理直气就壮、理不直气难壮的深刻道理。同时，演讲内容的理足，还需要壮美的语言来表达，也就是说演讲的气势还来自语言巧妙而艺术的运用上。

演讲的语言要字正腔圆，清新流畅，生动感人，活灵活现地阐述真理和抒发感情。一般说来，铿锵的语调，排比对偶的手法都可以加强演讲的表达力量，显示演讲的不凡气势。

2.情真而意切

没有演讲者的真挚情感的流动、跳跃和燃烧，演讲气势就无从谈起。演讲者只有用血、用泪、用自己的生命激情去呼喊、去敲击，才能叩开听众的心扉，产生征服人心、震撼灵魂的演讲效应。

所谓情真，就是真挚感情的抒发，不言词虚浮，不矫揉造作，保持说话人的自然本色，使人听后感到自然，乐于接受。

情真还应表现在情感的深沉与丰富上。构成演讲气势的情感，既要有深度又要有广度，这样才能激起听众感情上的波澜，这就要求演讲者的情感必须具有凝聚性和交融性，善于浓缩和强化情感。

当演讲进行到关键时刻或达到高潮时能立刻形成强有力的情感暴发力，给听众以强大理性情感的冲击，使其心灵受到震颤，就能使台上台下形成“情通理达”交融和谐的演讲气势效应。

3.德深而技精

孟子说：“我善养吾浩然之气。”他的语言表达，内容充实丰富，博大精深，摇曳多姿，清畅流利，跌宕有序，层层推进，其气势“若决江河，沛然莫之能御”。

演讲是演讲者内心世界的表露和人格的再现。演讲的气势是演讲者思想、品格、文化、情感、艺术的综合反映。要充分发挥演讲的气势效应，演讲者就必须加强各方面的修养和磨炼。

首先就要努力学习，有雄厚的知识储备，提高政治敏感性和思想认识水平，准确掌握时代的脉搏，对社会和人生的认识有超人的透视度和横阔度，对事理能作出更全面、更深刻、更尖锐、更正确地创造性阐发。

令听众不由自主、心悦诚服地接受正确的思想，抛弃错误的观点。其次，要加强思想品格的修养。要言行一致，公正无私，朴实大方，亲切热情，给人一种师表美和信任感。

再次，要加强情感修养。演讲者的情感不是演讲时临时外加的，而是内在的，是长期陶冶的结果。现实生活是培养感情的沃土，演讲者要主动投身到广阔的社会生活中去，观察、体验、分析研究更多的人和事，在实践中与方方面面的人接触交往，体会不同角色人物的思想感情和行为表现，从而使其生活基础更深厚，培养出更加丰富、强烈而浓厚的思想感情来。

演讲者不仅要有丰富的情感，还必须善于在听众面前表达真挚的情感。一方面应纯熟地掌握、驾驭和抒发情感的艺术和技巧，另方面还应以独特的眼光和艺术的敏感去发现、选取生活中那些独具浓厚感情色彩的材料，并以独特的艺术智慧去构思和表现。

不仅能晓之以理，更要善于动之以情。这样才能使听众由情明理，受到巨大的感染和震颤，真正感奋起来，去积极行动。最后，还要加强语言的锤炼。

演讲者要培养对语言的浓厚兴趣，养成贮存语言的良好习惯，把平时看到、听到和想到的一切有表现力的、熠熠闪光的语言搜集起来，并有意识地经常运用到口语中。同时还要在选词、炼句、谋篇上狠下功夫。

要准确选择词语，恰当地运用各种不同的句式，巧妙而精当地运用各种修辞手法，把精深的思想、丰富的感情浓缩到最有表现力的语言里。讲起来琅琅上口，听起来声声入耳，想起来余味无穷。

态势表达要文雅适度，能创造出一种美的形象和美的意境。使听众在形象美的陶冶中，加深对演讲主题的理解，受到思想道德的感化。

只有用心去演讲才能得到观众的认可与共鸣，把自己融入其中才能更好的发挥自己的内心所想，才能跟好的让观众跟自己所想而想。

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吴帝聪：如何设计一个好的演讲框架

做一次演讲，很多时候，最痛苦的，莫过于演讲者越讲越迷茫，不知道接下来该怎么讲，急得满头大汗。

听众听得很麻烦，找不到方向，盲目的跟着演讲者走，越听越一头雾水。其实这是演讲框架没设计好不好的问题。

演讲的框架是什么，从表面上来说，就是一个中心、若干个要点。或者就像一栋房子的主体架构，从我们在演讲训练中，发现这样的解释学员可以理解，但在台上演练时，还是找不着方法。学好演讲的框架，从理解到应用是有一个过程。

从另一个角度来说，演讲的框架有两个层次，一是听众明白你讲了什么内容，二是听众听了后感觉很受益。听众听明白了演讲者所讲的，这是演讲者的内容逻辑很清楚，是演讲者的表达能力强。听众觉得很有收获，而这收获就是演讲者的演讲目的。这样的演讲框架是最有价值的。

要有一个好的演讲框架,演讲前要思考三个问题：

1.演讲的目的

我希望听众做什么,是购买某个产品,还是让听众做某个决定等,这一定要清晰。

2.相关的哪三件事情和听众有联系

也就是说和听众利益相关的事情,听众愿意听下去的内容。

3.先一个讲述模式

也就是一个人的思维顺序，时间模式：过去、现在与未来；物理模式：上下左右等；问题模式：主与次，从现象到本质等。

当我们以上三个问题都思考清楚后，就要以开始演练了，先别求内容怎么丰满，语句多么的优美，而是用简单的方式讲一讲，你就会发现，其实高效的演讲框架不难。

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吴帝聪：成功的演讲家必备的心态

演讲中面对观众害怕，主要的还是自己不会调节自己的心态，不够自信，总是认为自己演讲还有缺点。

今天我们来分享一些有效的解决方案，希望对你们有效，祝愿每一个演讲者有一个好的开始，完美结局。

1.心中无我的心态

演讲之中把焦点从自己身上移开，对演讲的摆脱紧张尤为有效果。演讲者要培养自己的“无我之境”，对克服紧张的心理大有益处。

“无我之境”就是不要把自己太当回事，要心中无我。说的更具体一点，要克服怕出丑的心态。怕丢面子是人类共有的心态，中国人尤甚！在演讲中把面子看得太重，往往面子丢得更大。

在演讲之初不妨开一开自己的玩笑，自我解嘲。让大家一笑而之，慢慢的自己也就会忘了你是站在一个演讲台上，心里自然也就不会在害怕担心紧张。

2.淡化效果的心态

不要太注重演讲的结果，给自己带来无形的压力，试着调节自己的心态，把他看成一场展示自己的舞台，胜负不重要，关键是让人认识你。

在演讲中就表现出过分注重演讲效果，在演讲比赛中尤甚，而结果常常和期望值相反。淡化效果的心态，往往会取得意想不到的收获。

3.居高临下的心态

站的高看得远。王之涣诗云：“欲穷千里目，更上一层楼。”说的是站得高才能看得远的道理。从演讲的角度看，如果你有了居高临下的心态，就会产生一种优越感，有了这种优越感在演讲过程中就会消除紧张心理。

一般说来父母在儿女（尤其在儿女小的时候）面前，老师在学生面前，领导在部属面前能够挥洒自如、侃侃而谈，就是前者“站”的位置较高，不是平视，更不是仰视，而是俯视，自觉不自觉地把自己放在主导者的位置上，初学演讲者，要克服自卑感，就得逐步养成这种居高临下的心态。

在这个问题上不妨学学阿Q，来个“精神胜利法”。正如卡耐基指出的那样：“你要假设听众都欠你的钱，正要求你宽限几天；你是个神气的债主，根本不用怕他们。”

良好的心态培养不是一朝半夕就能养成的，关键在于日积月累，慢慢的调和自己的心态，让自己更加自信，更加认可自己发现自己的优点，相信不久的将来你一定会是一个成功的演讲家。

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吴帝聪：每一个人都能成为优秀的演讲家

一个优秀演讲者站在舞台上不自觉就会发光发亮，让我们对他投以崇拜的目光，但是每一个演讲者都不是一出生就会演讲，是经过不断的训练，不断的尝试，在无数个失败点上勇敢站起来，才能换来今天的无数掌声。

一、创作上的心理素质

在演讲创作中一般有两大因素，一是形象思维和逻辑思维；一是联想与想象。

在演讲创作中逻辑思维占主导地位，演讲创作者要通过自己的创作说明问题、解决问题，最后昭示给人们的也不是形象而是一个抽象的道理，因此，演讲辞在文体上更像是论说文或议论文。

所以形象思维在演讲创作中只是暂时的、阶段性，占主导地位的是逻辑思维。但是形象思维在演讲创作中并不是可有可无的，它在演讲创作中也起着逻辑思维不可替代的作用，如事例的陈述、形象的描绘等等，离开了形象思维同样完不成任务。

黑格尔说过：“想象是创造性的”，想象可以为我们的思想插上一双展翅高飞的翅膀，没有了想象，我们的思想就飞不高、飞不远，我们的心灵就不会丰富，我们的生活也不会多彩。

而联想又帮我们在错综复杂的事件之间找到联系，让我们在千头万绪中找出头绪，在千变万化中找到根本。另外，想象和联想也让我们的演讲创作得到升华，让我们的演讲主题更深刻，让我们的思维材料更丰富，让我的演讲构思更灵活。

二、表达的心理素质

自信的人最美，“演讲是需要勇气”的，这种勇气到了演讲的表达阶段显现得更为突出。这时演讲者一般要做好下面几种心理准备：

1．满怀激情的登台演讲

演讲者要想方设法在登台演讲前把自己的情绪调整到最佳状态，以饱满的情绪登台演讲。让自己以最快的速度吸引观众。

古希腊著名的哲学家亚里士多德曾经说过：“一个充满了感情的演说者，常常使听众和他一起感动，哪怕他所说的什么内容都没有。”

而且，饱满的情绪也能吸引听众、感染听众、打动听众，因此我们在登台以前，一定要调整好自己的状态，给听众留下美好的第一印象，让听众对你的演讲充满信心。

2．鼓起勇气克服怯场

不管是不是第一次登台演讲，因为很多的外在因素都可能会怯场。怯场是人人都有过的经历，许多著名的演讲家在初登讲台时也是心口发慌，两腿发抖。

古罗马的雄辩家西塞罗曾在一次讲演后说：“演讲一开始，我就感到自己面色苍白，四肢和整个心灵都在颇抖。”

后来他成为著名的演讲家，我们也一定会从不能到能，而且我们要知道演讲是人人都可以做到的，只要鼓起勇气，勇敢登台，相信你已向成功迈出了第一步，胜利已离你不远了。

3、学会与听众沟通

演讲是一种双向交流，因此，为了避免上台时紧张，演讲者在登上讲台之后，就要学会与听众交流，随时注意听众的反馈信息，并根据这些反馈信息及时调整自己的演讲内容，只有如此，你的演讲才会是适时的、得体的，也才会是成功的。

演讲者千万不要自恃自己高于听众，不论你知识多么丰富，阅历如何广博，准备怎样周详，但是千万不要忘了“群众才是真正的英雄”，听众中并不乏真知灼见，在演讲中，演讲者与听众往往也是可以“讲、听相长”的。

三、求真的心理素质

用自己最真的感情最动情的声音去演讲。追求真理应该是我们每一个演讲者演讲中所追求的目的，而也只有追求真理、弘扬真理的演讲才是最具有生命力的演讲，才会是名垂青史的演讲。

德国哲学家黑格尔曾说过：“一篇演讲的真正的感动力并不在于演讲当前所针对的那个目的（个别具体事例），而在个别事例可以纳入的法律、规则、原则之类普遍规范。

这些规范作为国家的规行法，或是作为伦理的、法律的或宗教的箴规、情操、教义等等，原已采取普遍的形式而独立存在。”

黑格尔所说的“真正的感动”，并不是演讲当前针对的那个目的（个别具体事例），而是可以纳人、导致、引出“普遍规范”的一种“普遍的形式而独立存在”，这就是普遍规律的东西，亦就是真理。因此，我们在演讲前必须要做好为追求真理而演讲的心理准备。

不要去面对听众无病呻吟，也不要为了某种目的去哗众取宠，否则你永远不会成为一个优秀的演讲家。

成为一个成功的演讲家不是一朝一夕就能完成的事情，需要我们从最基本的心里素质慢慢培养，不要害怕失败，鼓起自己的勇气，相信我们每一个人都能成为优秀的演讲家！

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吴帝聪：销售是信心的传递，是情绪的转移

销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。

其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。

第一层最重要的包装是自己的包装。

我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，客户是不可能想象到我们产品的优美的。

第二层包装是对公司的包装。

我第一次喝芬达，第一次用佳洁士，就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。

我们的销售人员总是一副大师神态，左指指公司不足，右指指老板不行，那我们的产品卖的好才怪呢。

第三层包装是产品的包装。

很多公司花大力气在宣传上，却不想花钱把产品的外包装搞好点；有些公司外包装搞挺好，可顾客就是不知怎样把它打开，或者是用尽了力气也打不开。

你不信，你看某些品牌的沐浴露，那个喷嘴千万不要提，因为一提就掉，你找宝洁的产品试试看。所以我们要学会做细节。

第四层包装就是我们的服务。

包括售后服务。海尔的产品绝不是最好的，但你试一下拔打他们的客服热线。

那销售是不是做好上面这四种包装就卖出去了呢？也未必，因为你还必须有让你顾客买你东西的那种冲动。

吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！

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吴帝聪：想学好销讲的看过来！

无论是面对客户提案，面对公众路演，还是面对公众的演讲，都不仅仅是完成一项工作，而应该视其为一个重要的社交活动。

所以，卓越的商业领袖会从穿衣打扮到润色自己的演讲稿，都需要更为认真地对待。心思细致的商业领袖会更加重视自己走上舞台演讲的时刻。而很多商业领袖不能体察到自己商务演讲中的问题，甚至忽视其重要性。

1、销讲的成功来自精心策划

一个成功的商业演讲需要良好的策划，优秀的呈现和收效来自各个环节精心的策划和准备。理性判断听众最需要什么，和你能够且最想传达到的目标是什么，找出交集。

演讲活动的结构和逻辑是重点，再关注和准备每一个细节。协调好团队密切配合，目标是尽量以丰富、动人的组合呈现方式，抓住听众的“心”，提高满意度和成交率。做好常见意外情况的预案。

2、发自个性的真正自然

讲台之上，自然是最珍贵的品质。外在表现和内在个性相一致的自然，会体现出真诚感。

有一次论坛会，我见到一位公司的高管在候场，她在电话里怒气冲冲地训斥下属，看样子好像是一位权利无边、气场强大的女王，她的声音几乎吓坏了旁边的工作人员。可是当她走上台来，却宛如一只柔弱的小猫，笑容婉约，声音细微中带着甜美。

我很理解这位高管想讨好听众的原因。不过她前后判若两人的表现并不协调。要知道，听众们可不是萍水相逢、一面之交的过客，她们很可能是要伴随她职业生涯相当长时间的有缘人。这样的表现最终受损害的还是自己。

商务演讲和舞台表演的不同之处就在于：你不能伪装自己和逢场作戏，因为听众会一直跟着你看着你，和你打交道，这或许也正是你商务演讲的目的。

所以，不要塑造一个不属于你自己的风格，也不要表现出自己原本没有的情感。

3、 避免孤芳自赏地讲故事

讲故事，是最常常被提到的演讲技能。几乎每一篇谈及演讲的文章，或者每一个讲授演讲的老师都会提及。但是怎么“讲故事”？

这里面太有学问，很讲艺术性。而“讲故事”最常见的误区其中之一，就是演讲者讲一个自己超级喜欢但是听众毫不领情的故事。而这样做的商业领袖演讲者似乎蛮多的。

某高校总裁班的开学典礼，一位往届的同学被邀请做演讲。主办方想通过这位同学的现身说法来感染听众，争取更多的学员报名。

这位总裁花了半个小时讲了好几个故事，包括同学们如何去到国外大学去游学，如何互相引荐生意，如何相互结下了深深的友谊…… 演讲者一边讲一边幸福地看着幻灯片上展示的照片，可我看到听众席上走掉了不少听众。

为什么一个让自己激动不已的事情，讲给别人听会遭遇冷场呢？通常有三个原因：

（1）你讲的故事跟听众没有什么关系。或者坦白地说，没有给他们带来什么好处。

（2）你讲的是流水账，有效成份太少，核心内容被没用的部分给稀释得毫无味道了。

（3）你讲的故事太长了。

（4）幽默不如亲切幽默感

幽默是严肃的商业文化越来越喜欢的特征之一。而很多商业领袖都会认为展示幽默感是一件很难的事。

其实展示机智和风趣的一面是有技巧的。如果你仔细观看J.K. 罗琳的演讲，发现她语含机锋，自嘲和讽刺的火候把握的很好。那些巧妙的隐喻和映射需要较好的语言功力，总裁们不妨可以试试。

不过提醒一个重要的原则，就是你绝对不可以一边笑着一边讲。即使你讲完听众开始大笑起来，你也不能笑，这才是幽默感完美应用的技巧，也是让听众对你喜欢得牙痒痒的基本原则。

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中商学院吴帝聪：如何克服惧怕公众演讲的心理

如何克服惧怕公众演讲的心理，可以从以下几个方面着手：

1.要弄清自己为什么害怕当众说话

其实，害怕当众说话并不是某一个人的心理，大多数人都程度不同地具有这种心理，因此，这也可以说是相当一部分人的共同心理特点。

人们害怕当众说话的主要原因，是他们不习惯于当众说话。罗宾生教授曾说：“恐惧皆衍生于无知与不确定”。这话说得很有道理。

因为对于大多数初登讲台的演讲者来说，当众说话是一个未知数，他们并不了解当众演讲是怎样一回事，就不免心里感到焦虑和恐惧。

对于他们而言，那是一连串复杂而陌生的情境，要比学打网球或学开汽车还要感到繁杂，要使这种可怕的情境变得单纯而轻松，就要靠坚持不懈的练习。只要是通过练习获得成功演说的人，当众说话就会变得不再是一种痛苦，而是一种享受了。

2.以适当方式对演讲进行充分的准备

演讲之前准备妥当，对于演讲者内心就会起到一定的说服作用，信心也会更加强烈，逐字逐句地背诵讲稿，很容易在面对听众时遗忘，即使没忘，讲起来也会显得十分机械化。

因为它不是演讲者发自内心的言辞，而只是出于记忆的应付。平常我们私下与人交谈时，总是一心想着要说的事，并把它直接说出来，并未特别去留心词句。我们一直都是这么做的，现在又为什么要改呢？

许多人把讲稿扔进纸篓去以后，不是反而讲得更生动、更有效果吗？这样做，也许会遗忘了某几点，说起来有些散漫，但是起码它显得更有人情味一些。

美国总统林肯曾说过：“我不喜欢听刀削式的、枯躁无味的讲演。当我听人讲演时，我喜欢看他表现得象在跟蜜蜂搏斗似的。”

这就是自在、随意而又激昂起伏的演讲。在背诵、记忆演讲稿时，是绝不会达到这种效果，表现得象和蜜蜂在搏命似的。 其实，在准备演讲的过程中，最好是将自己的生活和经历融入所要演讲的内容之中。

应当在你的生活背景中，搜寻有意义、曾经教导你有关人生内涵的经验，然后，汇集由这些经验汲取来的思想、概念等，并根据这些对你的题目加以深思，使得演讲的内容更为丰富和生动。

3.尽量避免令自己不安的反面刺激

在开始讲演时，最重要的就是要把注意力从自己身上移开，或是集中精力听别的讲演者说些什么，以便把注意力放在他们身上，避免不必要的登台恐惧感。

对于任何一个演讲者来说，都会有怀疑自己所确定的演讲题材的时候。他可能会问自己，这个题目对我合适吗？听众会对这个题材感兴趣吗？

在有些情况下，他很可能一气之下便把题目改了。遇到这种情况，当消极思想可能完全毁去你的自信时，你就该为自己做一番精神讲话。

用浅明、平直的言辞跟自己说，你的讲演是很适合你的，因为它来自你的经验，来自你对生命的看法。在你的听众中，你比任何人都更有资格来做这番特别的演说，并且你将全力以赴，把它说个清楚。

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中商学院吴帝聪：如何让你的演讲稿更加引人注意

演讲是一门艺术，具有很高的艺术含量，因而在演讲稿中修辞手法的运用就显的极为重要。下面就为你介绍几种常用的修辞手法。

1、排比

用三个或三个以上的意思密切相关、结构相似、语气连贯的句子排列起来就叫排比。这里需指出，排比和对偶是有区别的，使用时应注意区分。

对偶句限定为两个句子，排比可由三个或三个以上的词组或句子构成。对偶句要求上下句字数、结构均相同，而排比句只要求大体相同。对偶句可以表达相关或相反的意思。排比句不能表示相反的意思。

另外，运用排比应注意两点：一是不要生拉硬凑，表达的内容中有并列的部分才能运用。只从形式考虑，有意铺排，则显得累赘，反而影响表达。二是排比句的分句或词组之间都有一定的逻辑顺序，不能颠倒和错乱。

2、比拟

比拟是拟人和拟物的合称，或寄情于物，或托物言志，引起听众的共鸣和深思。

比拟具有深刻、形象和幽默诙谐的特点，可以增强语言的表现力和感染力，也能增强语言的抒情色彩和喜剧效果，把精彩的论述与模形拟象的描绘融为一体，既能给人理性上的启迪，又能给人以艺术上的美感。

3、对比

所谓对比，就是把两种不同事物或一事物的两个不同方面放在一起进行比较。演讲中恰当地运用对比手法，能使形象突出，能较全面地表现演讲者的观点，深刻揭示事物的本质特征。

常用的如正义与邪恶，英勇与懦怯，伟大与渺小等等。

4、引用

引用，就是演讲时引用某些原始资料、典型的原话或成语、典故、格言等，以增强说服力和演讲的动人色彩。

5、数据

数据，是指在演说中运用统计部门公布的数据，以增强表达效果，强化可信度。其实，在市场经济建设的过程中，数据已成为各级领导者说明问题、论述问题时的重要内容，在工作中的地位越来越重要。

以上几种修辞手法只是演讲稿之中常用的几种，还有很多，在演讲稿之中巧妙的运用修辞手法会更加贴近观众，让你的语言更加优美，也会让你的演讲更添魅力。

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中商学院吴帝聪：怎样才能巧妙的应对演讲中的冷场？

演讲本身就是展示自己的一个舞台，如果站在上面你滔滔不绝的说，下面没有一人反应，显而易见你的演讲就是失败的，那么怎样才能巧妙的应对演讲中的冷场呢？

1、调动听众热情

不要只是一味的讲，适当的跟观众互动一下，可能效果更好。演讲者在以自己的演讲辞和形象的语言来感染听众的同时，听众的积极回应也有利于推动演讲的顺利进行。

因此，在需要的时候向听众提出富有针对性和启发性的问题，可以调动听众参与演讲活动的热情，使他们意识到，自己也是整个演讲的一个重要组成部分。这样会有效地避免冷场和打破冷场，也能更好的表达你所要表达的意思。

2、发言简洁明了

没完没了的讲只会带给观众厌倦感。单向交流中那种应景式讲话，越短越好。而在双向交流中，任何一方都不要滔滔不绝地包场，要有意识地给对方留下发言的时间和机会。自己一轮讲不完，应待对方有所反应后再讲。

3、巧用故事说事件

当众讲话时遭遇冷场可通过暂时变换话题的办法吸引听众的注意力。如通过穿插趣闻轶事活跃现场气氛来吸引听众的注意力。

趣闻轶事是人们在生活中津津乐道的闲谈资料，生活中的许多情趣即由此而来。演讲者抓住人们渴望趣味的视听倾向，恰当而又适时地讲述一些趣闻轶事，会使混乱或呆板的演讲现场马上活跃起来，听众的注意力也被迅速地集中到演讲内容上。

这时演讲者仍要回到原有话题的轨道，而效果就要理想得多了。如果是双向交流，话题的变换就是不定的，根据现场情况随时进行。

4、制造悬念，激发兴趣

让人充满好奇，才能有精力继续听你的演讲。好的悬念不仅能够使演讲者再度成为听众注目的中心，而且能够活跃现场气氛，激发听众聆听与参与的兴趣。

因此，在演讲中制造悬念，可以有效地吸引听众的注意力，使演讲内含的信息和情感得以准确传达。如果演讲者能在出现冷场的情况下，适时地制造一两个悬念，确实是重新吸引听众注意力的非常有效的办法。

5、不吝啬于赞美，求得好感

谁都喜欢别人夸自己，当然这也适用于演讲中，听众发现演讲内容与自己的关系不大，自然不会给予太多的关注，在这种情况下，常常会出现冷场。

此时，演讲者应当注意采用恰当的方式，拉近与听众的心理距离。贴近听众的一个有效方法就是发自内心地赞美听众，用中情中理的话语拨动听众的心弦，激起他们的共鸣，使他们重又对演讲产生浓厚的兴趣，从而打破冷场的尴尬局面。

不同的人可能有不同的应对技巧，不管你怎样去面对，只要拿出你的聪明才智，相信都能够化险为夷，完成自己完美的演讲。

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中商学院吴帝聪：如何成为一个举止优雅的演讲高手？

一个举止投足都散发自己气质的演说家，相信是没有人说不喜欢的，那种演讲是一种听觉与视觉的双重享受。那么怎样培养自己的优美风度呢？

风度是一个人的思想品德的外在表现形式，是一个人内在美的自然流露，风度的美丑关键是灵魂的美丑，所以要具有优美的风度，首先要塑造美好的心灵。

俄国文学批评家、美学家别林斯基说：“讲究风度，这种必要性不是来自社会身份或等级地位的虚假观念，而是来自崇高的人类称号；不是来自礼仪体面的虚假观念，而是来自人类尊严的永恒观念。”

在这里，美学家别林斯基告诉我们：一个人不是为了追求社会地位，讲究身份、体面才来追求风度美，而是因为任何一个人都得具备这种必备的品行。在我们提倡精神文明和加强公民道德建设的时代，每个人更应该努力培养自己良好的风度。

在社交场合，一个人的举止、谈吐、仪表、体态、服饰、打扮会给别人留下一个与他人不同的印象，这就是个人的独特。演讲者的风度美是其内在素质和外在表现的统一。其风度美的获得，一般有以下途径：

第一，不断加强自身修养

只有内在的东西丰富了，外在的才能拥有迷人风采。人们在衡量一个人有没有美的风度时，主要看内在的气质，讲究“内秀外美”。演讲者要想做到这一点，就必须加强自身修养，充实内在气质，使外在美趋向于内在美。

第二，虚心接受他人指导

一个人能力再强也不一定比上几个人的能力，所以借鉴就成为一种最佳的捷径。现在国外有许多的仪表礼仪咨询公司，他们的广告词是：“优雅的举止，优美的谈吐，堂堂的仪表，翩翩的风度是职务晋升的条件。”

由此可见，培养优美的风度是时代的要求，也是每个人的社交场合必备的良好素质，因此我们要注意纠正那些不良的言行举止，改正不讲卫生、不讲礼貌、不修边幅的坏习惯，使自己成为一个心灵美好，外表端庄，举止文雅，风度翩翩的人。

第三、坚持在实践中磨练自我

没有人生下来就具有风度美，这个不是一朝一夕形成的，而是在现实生活中受家庭、社会以及个人经历和修养等各种因素的影响熏陶，经过自己长期不懈的奋斗追求，自己磨练而成的。

周恩来1913年在天津南开中学读书，初学演讲时，由于苏北口音较重，加上没有经验，所以初次登台心情紧张，演讲效果不佳。为了提高演讲能力，他针对初次登台暴露的弱点，坚持从内容到声音，从仪表到姿态进行训练。

以后不论是在多么复杂的情况下，他的演讲，都立论精辟，生动感人，他的气质和形体都给人以美感，具有政治家、活动家、外交家的大雅风度。

总之，在现实生活中，风度、仪表是人与人交际活动中的第一印象。倘若你朝气蓬勃，就会使人感受到你身上散发清新的时代气息；假如你落落大方，就会显现你是诚信而开朗；要是你喜欢故弄玄虚，别人就会觉得你轻浮而不可信，纵然你口吐莲花，舌绽春蕾，人们也不会对你产生钦佩之感。

俄国作家契诃夫说过：“人的一切都应该是美好的，心灵、面貌、衣裳。”只有塑造美的形象，用仪表这种无声语言才能占有别人的尊重和信任，显现自己的风度和气质。

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