以下内容来自2020年5月26日
成都《招商导师销讲班》课程现场
这次疫情都把大家逼疯了，是吗？
感觉有点从牢里面放出来的感觉，首先欢迎大家，算是年后的第一场会，老师本人也被逼疯了，是实话。讲课的时候，去年一整年我都在讲课，感觉特别累，今年不讲课，感觉更累，所以我也渴望早一点跟大家见面。
最近，我听的最多的是：“我在家里面，在疫情当下待了一段时间，出来之后天变了，这个世界已变了。”
我发现疫情让很多人待在家里，但是真的走出这个世界的时候，你发现咱们的世界真的变了。尤其很多人，三个月没有听老师的课，三个月不了解中商，发现中商也变了。所以这四天，我会跟大家分享：我们是在疫情当下，如何突围的。
我们是如何站在今天，咱们还能坐在这里。说句实话，你们都是幸运的，我们也是幸运的，还能在这里继续聆听课程。
今年最庆幸的是，我所有学员当中，上百万学员，通过调查没有1个染上肺炎，没有1个得新冠。
同时，我们今天还能再一次的在这里学习，企业还没倒。
各位，从疫情到现在教育培训已经倒了一万多家，现在快两万家了，截止昨天就快两万家。但是，中商也是其中一家教育培训公司，但是没倒。
一线希望
一个月前，疫情的时候，我开通了专线，专线就是每天接我的会员的电话，我一天最少接6通，1通电话要打一个小时；我每一天，从12点接到6点，中间没停，就是处理各种各种各种的问题。
因为在这个时候，他们真的很无助。
尤其我一个新加坡的会员给我打电话，哇…打了一个小时，就在那里哭了一个小时。
“哇…咋办呐，老师，我的员工全回家了，不回家我又没工资发,喊回来又没事干呐。”
然后，就一直哭呀!
各位，在那个时候，他需要的根本就不是钱；那个时候，他需要的根本不是所谓的，你的企业要干多大；那个时候，他需要的就是信心，需要的就是一个人给他鼓励。
结果我给他打完一个小时之后，又重整旗鼓，又开始啦！
我发现老师的价值就是在你危难的时候，能够让你看到一线希望。
因为他永远在大家都困惑的时候，大家都迷茫，没有希望的时候，他永远让你看到希望。
往前走
我是疫情当下受影响，算是不小的企业之一了，我三个产业都受到很大的影响。
第一个教育培训，线下培训课程，咱们去年每一个月最少4场演讲，一场会最少在800到1000人，那一场会的话，我们基本上四天时间，一个月要做到四到五场。
但是，疫情来了，我们一场都没开。那一场没开，这个损失可大呀。我们一场会，随便在1000万以上，一场会在1000万以上，轻轻松松1000万以上，最少是1000万，多的时候可以飚到3000万一场会。那怕，就600个人到1000个人，我都可以做到1500万到2000万左右。但是，疫情一来，开不了了，这个产业影响很大。
第二个电影院，影响更大，到今天还没开业。
前段时间，四川省政府发了个文件，说可以开业了。刚听到这个消息，很兴奋呀，我们就开始打扫卫生，准备要买鞭炮来放。结果，刚刚打扫完卫生。又来一个通知，说不准开。如果继续再开，顶多也只敢有30%的上座率，这是规定的。那基本上希望也是很渺茫。
第三个房车。
房车本来没什么问题，疫情大家自己开着房车出去旅游，应该还OK。
但是，运气不好，我所有的房车全是湖北牌照。真的，这跟我领导力没有关，跟我的什么决策真没关，这东西是运气不好。所以做企业说什么能力、领导力，我觉得这是假的，运气，真的运气。
你说，那里牌不好上啊，上个四川的也可以啊，非得偏偏上个湖北的。刚上完，然后全部都租出去了。结果，刚刚租完，疫情来啦，那车一开到路上，就被拦下来，湖北牌。然后，我们就在车上写几个字,说:“我不是湖北来的。”
没用，因为牌照就是湖北的。
你说，三个产业是不是都很惨？
那请问，还要不要活呢？
要！
各位，你可以活在过去，你可以活在痛苦当中，你可以天天哭，但是你要想到，你都没希望，你的员工呢？你的团队呢？
所以那几天很多人，我的公司很多的团队都问，咋办？
我说，咋办，往前走啊，还能咋办。
不要陷到问题里
有些问题是解决不了的，记住，有些问题唯一能解决的方法就是时间，自动会解决，时间能解决这个问题，急都急不来。
你说让你的孩子，从3岁突然间长到8岁，可能吗？
没有，唯一能解决的办法就是时间。不是你让孩子长大的，是他自己长大的。你让他长大，也长不大。你想让他怎么长大，都没办法。但是，过了5年，他自动长大，突然间，就懂事了。
所以前天，我在基地的时候，有个女的，两夫妻今天我不知道来没来。
两夫妻从湖北开车带着他的孩子，跑来就为了见我一眼。结果，突然间，我又不认识，跑到基地来就抓到我。
“你是吴老师吧！”
我说，是啊。
“我…我要见你。”
我说，从哪里来的。
“从湖北来的”
我说，来见我干吗？
“为了我孩子。”
她说，我孩子在家里面，从疫情到现在，没出来过，就天天关在家里面打游戏，天天打，饭不吃；端进去之后，晓得他吃没吃也不知道，反正就端进去，然后也没法沟通，也没法聊天；然后天天就这么打。
这没有办法呀，这两夫妻很痛苦啊！就跑来找我，问我到底怎么办？
各位，你说像这种情况，我要不帮她，你说会怎么办？
痛苦的很啊！
然后，跑来找到我之后，我就给她辅导，辅导完之后。我跟她讲了，我说，你的孩子现在你不要管他，解决你孩子现在打游戏的最好的方法就是时间，因为你孩子会长大的，就是你孩子会长大，你管不管他，他都会长大，你现在管他没用。
因为他妈天天管他。
我说，现在你别管他了，你不信，你去外边打工也好，去工作也好，工作三个月、五个月，你别管他，然后再过三年，我保证你孩子就成熟了。为啥？
因为你不用管他，他也会成熟，有些时候我们发现，我们回忆一下小时候干的很多事，都不是人事，对吧！
那谁后来教了你的？
没有，你长大了，自动长大的。
真的，所以有些时候，我们不要陷到问题里。
把焦点放在机会上
原来，英国的马路上有很多的马，那个时候是马车；有很多马车就自然而然会拉很多的马粪，那马粪啊，就满大街的臭啊，臭气熏天。
很多人都在想办法用什么工具来掏马粪最好，他们的思维在想办法掏马粪，用什么方法来掏马粪，到底要用哪种方式来掏马粪？一天掏几次？都在研究掏马粪上面，就是研究问题上。
结果，有一个人说，管他马粪怎么掏的，我不研究马粪，我研究一台汽车，研究一台火车，所以蒸汽机车出来了。
火车一出来，马粪自然就消失。
今天记住，我们所有过去的问题是你要找到一个更好的机会，就能解决过去的问题。
今天你把你的焦点放在机会上，不要把它放在问题上，问题会让你倍加的痛苦。
要正确的去面对
疫情才一个多月的时候，大家都不敢出门，我就开始坐飞机到处飞。我一出去，我老婆给我全身武装，从头穿到尾，又穿防护衣服，又穿那个戴防护镜的，全部整完。
我一回来之后，从头给我喷3遍，喷完之后不行，先洗完澡，衣服给我放在外边，放在门外边，才可以进家里。为什么？
因为我老婆天天看新闻，她一天就看这个新闻，就看着，哇…这里有好多人有没了，那里有出现了。看到自己都恐慌，窗户都不敢开，她想到一开窗户就要喷进来。因为看到很多新闻，那里面是不是就有说，空气都会传染。
哇…那窗户都不敢开，恐惧到这个地步。
我们正确的去面对是可以的，但是不能去放大这个痛苦。放大这个痛苦，是因为你天天钻在这个痛苦上，钻在这个问题上，最后都没办法。
但是我在外面跑的不挺好吗？天天跑，那有什么？没那么严重，各位，没那么严重，所以你看我都不用带口罩的。当然，你们带，好一点，你们带着安全一些，万一这里面有几个潜伏的呢？
不过都测好的，我们都是。应该也有其他高发地方来的，但是我们高发地方来的，我们都让他做了核酸检测的。所以考虑到这个，我们最开始本来计划这一场会，是两百人就可以了，严格控制两百人，但是还是报超了。我们已经赶了100多人到外面去了，就报了的100多人，说下一场。
因为还是不敢搞多，不然的话，这一场随便也是六七百人，所以大家能这一次进来，能今天我们再一次相聚，给大家掌声鼓励。
用户需要什么，我们就做什么
那我相信疫情不仅我有影响，我相信在坐的也很有影响，而且是不知所措。你在疫情当下，你才知道，我在几年前讲课的时候就讲过，很多东西应验了。
怎么应验了？
你看到疫情之前，我是不是在做互联网，那个时候，我就开始研究直播，我就开始做直播，我就开始做线上互联网平台，所以疫情一来，很多培训公司一下子迷茫了，手足无措啊。
但是，我立刻转型互联网。因为我在疫情之前，我就已经做了互联网了，我们必须线上线下双管齐下。
所以当我转到互联网的时候，我就解救了一群人。你看像我们过去，很多人是负责推广线下课程的合作伙伴，他们负责推广我线下课，但是我线下课不开了，那他们怎么办？
这群人没有收入，没有事干。其实最痛苦的是闲着没事干。
一个合作伙伴最怕的是他没事干，员工也是没事干，我经常讲员工和老婆一样，千万不要让他没事干。
女人一定要让她有事干，如果女人没事干，女人一定会没事找事干，想都不用想。所以奉劝各位男士，如果你们家老婆现在没事干，想尽一切办法，让她找点事干，那怕让她学学瑜伽，弹弹钢琴，插插花，做做蛋糕…都可以，总之不能让她闲下来。
闲下来没事干，就得翻你手机，就得找你吵架。那没办法呀！一定要让她忙起来。
员工也一样，员工在疫情当下，发现是不是闲着了。没事干了，哇…要么就是跳槽，要么他就是做副业，对吧！反正接下来你的员工也没事干，他就真的没事就找事干，那你得给他找事干。
有些员工是找不到事干，你也找不到事干，他更找不到事干。所以我新加坡那个学生给我打电话，他是做餐饮的，哭啊…他说喊回来没事干，他说我的餐饮又开不了。
我说，餐饮开不了，就不能卖些别的吗？卖口罩也行啊。
他说，老师，这不就不聚焦了嘛，我是做餐饮的，怎么会去卖口罩呢？
他说，这不就不聚焦吗？
聚焦个啥，聚焦，过去讲的聚焦叫聚焦什么？聚焦是聚焦产品，过去讲的，我干餐饮的，这辈子就得干餐饮，非得干死为止。过去就是这样子，过去就是聚焦产品，聚焦行业，我干这个行业的，就一辈子干这个行业。
各位，这叫一根筋，这不叫聚焦！
什么叫聚焦，叫聚焦用户，用户需要什么？我们就做什么？
用户的需求，用户都不需要了，你还聚焦做摩托罗拉干啥呢？
对吧！人家格力说了，国家需要，我们就造。人家搞空调的，人家还搞口罩是吧！人家那中石油，还卖白菜呢？你怎么说呢？所以有人就说，老师，我都看不懂中商是干啥的了。
需要啥，我就干啥呗。
干啥的？
你需要啥，我就干啥。
对吧，所以中商在这个时间点转型也是一样，我的电影院员工没事干了，怎么办？
我让他们给我转型做互联网，在上面给我推产品，你是没有办法卖电影票了，那你开业卖我平台上的产品，卖给你家人，卖给你亲戚朋友啊，卖给你同学啊，卖给你客户啊，可以。这样最起码，还能让你有生活费呀！
我不用赚，全让你赚行了吧！
所以我说，你把你员工喊回来，让他们卖什么？卖产品，给人家送蔬菜上门都可以。对吧，给人家送菜上门都行。
为什么不这么做呢？
钱给大家赚，把员工养着，对吧！最起码你把他们给养着。
所以我的电影院员工，全部转型做线上，做互联网。
趋势在那里，就转到那里去
第二个转型，很多人都想转型，但不知道咋转。
我说，很简单啊，趋势在那里，你就转到那里去。
所以我把电影院全部改装，我的电影院全改了，改成啥，叫高校校园网红直播基地。我把电影院改成网红直播基地，校园网红直播基地，所以让学生干吗？
开始做网红，凡是开学了的，都带着他们做网红，都做网红干吗？开始卖东西，赚钱啦，对吧！支持大学生创业。
我还有一个学生，从东北跑过来见我，是我们分公司黄柯研黄总带来的，投两个亿，搞养老院。刚投，准备还要投十几个亿，总共加起来十七个亿，搞养老院。
然后我问他，你为什么投两个亿呀？
他说，我觉得这个产业很好，我有一块地，政府给的，所以我投十几个亿呢，我觉得未来产业想象空间很大。
我说，这些钱是你的吗？
他说，这次来，就是找你融资的。
他准备要融十七个亿去修养老院。
我说，你拉到吧，你有十七个亿先放着，先不要动，是吧！何况你还没有十七个亿呢？
我说，中国做养老院，几乎没有一家做的好的。
有人说，不，那泰康人寿就做养老院的，那做的挺好啊。
那是做养老院吗？泰康是做养老院吗？是在玩金融，人家是在卖他的保险，买到一定的保额，让你爸妈住那里去，你以为他在做养老院。
在日本能做好，美国能做好，在中国做不好。为什么？
文化，中国是家的文化。家的文化，有那个老年人想去养老院的，首先从名字上都不对了。要转型，名字上就已经决定养老院干不好了。叫养老院，一听叫养老院。
来…咱爸妈六七十啦，你说，爸妈明天我送你去养老院。
他一听，感觉人生瞬间就没希望了。
是不是这个道理，养老了嘛，他就没希望啦！
一个人什么时候最容易离开啊？
没希望的时候，最容易离开。所以有些老人八十岁了，还重新创业，八十岁了，还依然来上课。我有个学生就是从郑州，上次那个课程，八十二岁；八十岁的老太太啊，八十岁上课。
我问她，八十岁的老奶奶，你都比我奶奶还大了，八十岁，你为什么还跑过来上课？
她说，我准备活到两百岁。
是能一样吗？你看就是她，还拿冠军。
八十岁，还来学，她说她的人生刚刚开始。
有的人四十岁，说退休了。凡是说四十岁退休了的，也快完了，因为你后半辈子没事干了嘛。
我遇到王石，我问王石，我说王总啊，你还有啥梦想？
他说，我啊，人生有五件作品，万科只是我其中一件，我还有第二件作品，就是我要在七十五岁去沙漠种大米，我要让沙漠变绿洲；所以为了七十五岁，我要重新创业，现在我开始锻炼身体，所以天天爬山。
人家七十几岁，还有这状态，还有这梦想，还依然有希望，所以希望多重要啊。
所以当时的时候，我跟他讲完之后，他说，那老师咱办呢？
我说，养老院的招牌给我换了，不要叫养老院，你一说做养老院，大家都怕，感觉自己老了，这是第一个；第二个感觉去那里，就是休闲的，就是养老了嘛，就是啥事都不干了嘛。
一个人啥事都不干了，离走就不远了，所以一定要让他有梦想，有干劲。
所以我说，一定要转型。
他说，怎么转？
简单，把你养老院的招牌换了，叫中老年网络创业直播基地网红，创业直播基地，你把养老院可不可以改成老年创业网红直播基地呀。
老年人，现在老年网红有没有？
你看看三支花，那火的，那三支花会啥，好像三支花那三个阿姨啥也不会吧，会一个表情，对吧！一动不动，就那表情。哇…带火了一个村哦，现在她们的队伍是不是越来越强大了。
原来都才三个人，后来慢慢四个五个，现在是一群一群的出来，有部队了，现在都有兵马了，那厉害了。为啥？
因为老年人，本生在网红这个版块就有得天独厚的条件，比打造年轻人，更有潜力。
第一，她们闲着没事干，让她拍短片就拍短片，让她一天播五小时，她也可以给你播五小时，为啥？没事干呗，又不用上班。
第二个，她有人生经历、阅历吧！都八十岁的老人啦，人生混了八十年，你说直播的时候，没点东西可讲吗？就讲八十年是怎么混过来的，都得可以让直播间的人听好几个小时吧！
所以有人生阅历、经历，关键是她自带粉丝，那个八十岁的老人，没孩子、没孙子、没儿媳、没女婿、没有孙媳妇，那个八十岁的老人没有几个这种。那个八十岁的下面这些儿子、儿孙的，没有几个混得好的呀！
假如我奶奶八十岁直播，请问我要不要带人去捧场？
那不用想了，我肯定号召大家去捧场。是不是自带粉丝？
我奶奶自带粉丝。
那假如播完之后，我奶奶说要带一下货，卖一下家里的土鸡蛋，我买不买？我带不带大家买？
对呀，自带粉丝，自带销量。
多好啊，那为什么这些老人非得去养老院，待着没事干，天天跳广场舞，除了干这个就没别的了。因为没有人打造他们，没有人包装他们，没有人打造，这就是核心。所以你看，我一转型，发现一片市场。
然后你改成叫老年网红直播基地的时候，这些老人也愿意去了。因为他可以二次创业，再次实现人生梦想，他就不是去养老的啦！
而且还解决孤独的问题，老人孤独没人陪嘛，那请问他天天直播有没有人陪？
直播间那么多人陪，不仅有人陪，而且还有人给他刷礼物，是吧！所以我看到一个老奶奶九十二岁了，还在直播带货，这几天有机会给你们展示一下，看一下视频，真夸张。
讲完之后，刷礼物，一晚上刷了八万多。礼物啊，赚八万多，不得了。
各位，转型就这么转啊。
关键时候转型
我的第三个产业，房车。
疫情来了，没办法，全是湖北牌照，我马上改了，叫全国网红直播车，我为什么把它改成网红直播车呢？
我每个基地放一台，500个基地还要500台呢？那你想一下，我网红直播车，拿来刚好放在基地，基地都有网红。网红要不要出去拍片子，网红出去拍短片，换衣服不方便，化妆不方便。
那自然她用我这个开出去，在上面化妆，包括在里面拍外景都很方便，网红直播车，一下子不就解决，不就有出路了嘛。
一面是危机，一面是商机呀！
各位，所以很多时候，就看你到底吊在那颗树上一根筋呢，还是想在关键时候转型。
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企业如何转型？
模式如何升级？
渠道如何裂变？
如何招商融资？
具体怎么落地？
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