吴帝聪专栏 第6页

2020年1月11日，商业国际交流合作培训中心与世界阳明心学大会组委会在成都共同举办“中国国际商业高峰论坛暨阳明心学大会（四川）论坛”。此次论坛的举行是为了认真落实中央经济工作会议精神，积极响应四川省委、成都市委关于完善民营企业家培训体系、深入开展“送服务、帮企业；送温暖、解难事”活动，全面“提振干事创业精气神，凝聚担当正能量”的号召；切实助力促进新时代四川经济文化的新发展，共筑企业长青之路。

本次论坛以“知行合一·经世致用”为主题，围绕新时代背景下“阳明心学”对企业发展、社会发展的启示与作用、“阳明心学”的落地践行等多方面议题开展。来自全国各地专家、学者、企业家代表近800多人参会。论坛邀请了中国国际商业高峰论坛组委会秘书长、广州中商大学资产经营有限公司董事长吴帝聪，四川省政协副主席、省社会主义学院院长赵振铣，四川省社科院党委书记李后强，国家外经贸部原副部长龙永图，十三届全国政协委员、文史和学习委员会副主任叶小文出席本次论坛并致辞。

▴中国国际商业高峰论坛组委会秘书长、广州中商大学资产经营有限公司董事长吴帝聪

吴帝聪由中国传统文化出发，强调“要把文化变成一种内生的源泉动力，作为我们的营养，像古代圣贤那样格物穷理、知行合一、经世致用”，全面号召“提振干事创业精气神，凝聚担当正能量”，为2020经济高质量发展练好内功、为企业家赋能充电。

▴四川省政协副主席赵振铣

四川省政协副主席赵振铣在致辞中首先对来自各地的专家学者，企业家代表表示欢迎，强调“阳明心学”的智慧，无论是在企业文化核心价值观、经营理念的提炼上，还是企业文化的具体落实上，均有重要的借鉴意义。企业家们既要努力学习现代企业管理的知识技能，也要从优秀传统文化中汲取营养。唯有如此，企业才会有旺盛的生命力与创造力。

▴四川省社会科学院党委书记、博士、教授李后强

李后强从目前面临的一些社会现实问题入手, 围绕从阳明心学中挖掘出有益于当代物质文明与精神文明协调发展的价值内涵作了演讲。

▴原国家外经贸部副部长、原博鳌论坛秘书长龙永图

龙永图在致辞中指出，面对百年未有之大变局，面对现代科学技术的日新月异，面对人民对幸福生活日益强烈的追求，我们应更加努力学习，传承和弘扬包括阳明心学在内的中华民族的优秀文化，努力实现经济高质量发展。

▴十三届全国政协委员、全国政协文史与学习委员会副主任叶小文

叶小文在主题报告中对阳明心学进行了系统的分析，阐述了阳明心学在增强中国人民的文化自信中的作用，强调阳明心学是坚定内心的定力之学。

叶小文还和赵振铣以及著名历史学家度阴山、知名企业家广州中商大学资产经营有限公司董事长吴帝聪举行了“关于阳明心学与企业管理”高峰对话。

龙永图还对“百年未有之大变局及其应对”为题作了形势报告并回答了企业家的问题。

这次论坛的举行，将进一步助推经济文化的发展，引导企业进一步坚定发展决心，打造工匠精神，引领广大企业家做到知行合一、以知促行、以行求知，并以全球的视野和世界的胸怀，推动以阳明心学为代表的中国传统文化智慧走入民间，走出国门，走向世界。

了解吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程，请加微信：1825490717

每天前10位添加微信的朋友，可免费试听吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程，1对1帮你辅导项目招商与销讲收钱。

作为传统企业、实体企业，在智能化、大数据浪潮中该怎么走？

  “现在的经济结构在调整，国家提出高质量成长，GDP的增速有所下降，特别是制造业面临的压力也特别大，我们该怎么办呢？”中商控股集团董事长吴帝聪在2019（第十八届）中国企业领袖年会的主旨演讲中提出了上述问题。

▴中商控股集团董事长吴帝聪

12月8日至9日，由《中国企业家》杂志社主办的2019（第十八届）中国企业领袖年会在北京盛大举行。本届年会以“决胜2020”为主题，董明珠、刘永好、陈东升、王石、宋志平、吴帝聪、宗庆后等上百位企业领袖齐聚一堂，上千位行业领军者到场。

▴珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠

▴（左）新希望集团有限公司董事长刘永好 （右）万科集团创始人王石

▴泰康保险集团创始人、董事长陈东升

▴中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆

吴帝聪是新一代85后民营企业家代表，他所创立的中商控股集团已成长为多元化、教育与实体产业相融合的企业。然而，他却依然坚守教育、扎根教育，坚持教育、扶贫、拥军、创业，把带动农民脱贫共富帮助退役军人创业视为己任。

如今，高质量发展成为当下及未来中国发展的关键词，同时，传统企业也走入转型升级的关键期。中商控股集团作为一家新兴的企业，该如何转型？在教育、农村等关键词之外，吴帝聪又如何看待大数据、人工智能等新科技？

以下为吴帝聪在2019（第十八届）中国企业领袖年会上的发言，有删节：

如何为中小企业赋能

   各位嘉宾大家晚上好。《中国企业新领袖年会》，新领袖其实就是体现一个“新”字。新领袖年会没有几个80后90后上台分享又怎么能叫“新”，所以这个论坛要有创新，男女老少都要有。

我们要向老一辈的企业家学习创业经验，向年轻一代的企业家学习创新。因为主席曾经说过：创新是一个国家发展的驱动力，谁排斥变革拒绝创新，谁就会被这个时代抛弃。所以，“决战2020”的关键就是创新。产品要创新，模式要创新，营销要创新（你看董明珠董总都开微店了），管理要创新。这一切创新的前提便是“思维的创新”。

传统实体企业家如何做到思维创新呢？根本就在于学习（教育）。只有学习才能不断创新，学习才能不忘初心。所以，像中国企业新领袖年会这样的论坛的举办，其意义是相当重大。与其说今天上台演讲的这一群是企业家，不如说他们是教育家。与其说他们是董事长，不如说他们是校长。与其说他们是老板，不如说他们是老师。

为什么成立中商大学，是为了帮助中国的中小企业赋能，所以我提出教育产业化，产业教育化。任何产业都不能离开教育，任何国家都离不开教育。国家发展需要创新，创新需要人才，人才需要教育。所以中商大学立志要办一所享誉世界的企业家的社会大学，让全世界人才都来到中国，让全世界好产品都诞生在中国。

同时，中商也成立了中商大学阳明心学研究院。转型要先转心，转心就要不忘初心，不忘初心就要学习心学。十八大以来，书记连续多次提到王阳明，学习知行合一、致良知，所以，在2020年4月22-25日，中商将举办第二届世界阳明心学大会，让我们回归初心，不断创新，通过学习，从“新领袖”到“心领袖”。

了解吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程，请加微信：1825490717

每天前10位添加微信的朋友，可免费试听吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程，1对1帮你辅导项目招商与销讲收钱。

他，一位具有传奇色彩的企业家：

著名天使投资人、中国创业家俱乐部主席、教育部全国影视文化教育专业委员会会长、中商控股集团董事长、帝一资本创始人，目前投资超过30家企业；产业涉足教育、泛娱乐、医疗、高科技、互联网等。半年时间全国签约600多家高校电影院。2016年被评时代楷模十大创新企业家；2016年度公益中国十大爱心企业家；2016时代楷模第十三届最具影响力十大功勋企业家；2017年中国商界行业十大杰出人物。

他，一位具有不平凡经历的慈善家：

十年来坚持公益事业、曾被联合国儿童基金会评为“爱心大使”。在贵州、云南、四川、西藏等地捐赠多所希望小学、建立奖学助学基金、个人累计捐款1000多万元。他的事迹被中央电视台、新华社等40多家媒体采访报道。

他，一位具有使命的理论实践者：

出版过《小米内幕》《一本书读懂互联网+》《众筹筹天下》《马云说话之道》等十余部畅销著作、畅销百万册。他是国内知名招商实战导师、学员过百万、有4岁小孩也有84岁老人、有普通创业者也有身价百亿的企业家。五年时间帮助企业累计招商融资20亿以上、帮助上千家企业建立招商系统。

服务过的企业：

贵州茅台股份、中国移动、中国联通、腾讯、美的、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、美国哈佛润滑油、清华紫光、阿一玻璃集团、宜化集团、南方航空、中国邮政、国家电网、长江电力、中国工商银行、广州本田、龙湖地产、好利来集团、一汽大众……

咨询合作、报名课程
请加微信号：1825490717

罗斯柴尔德家族（Rothschild Family）是欧洲乃至世界久负盛名的金融家族。它发迹于19世纪初，其创始人是梅耶·罗斯柴尔德（Mayer Amschel Rothschild）。他和他的5个儿子即“罗氏五虎”先后在英国伦敦、法国巴黎、奥地利维也纳、德国法兰克福、意大利那不勒斯等欧洲著名城市开设银行。而位于白金汉郡，著有“英国顶级庄园”之称的罗斯柴尔德家族庄园，每年都会吸引大批的历史、金融学者，政商两界的名人、企业家等前来观光学习。

▲中商控股集团董事长吴帝聪

由英国中华总商会主办的第十五届世界华商大会于2019年10月21-24日期间在伦敦举办。中商控股集团董事长吴帝聪参加完世界华商大会后，于当地时间10月23日前往世界著名金融家族，罗斯柴尔德家族庄园进行游学访问。

▲吴帝聪董事长与参加本次华商大会的众企业家们在罗斯柴尔德庄园内合影

▲中商大学代表团于罗斯柴尔德庄园内合影

有人说，罗斯柴尔德家族拥有50万亿资产，可以控制整个世界。

吴帝聪表示：罗斯柴尔德现在是一个已然没落的家族，但依然很强大，不过肯定没有50万亿美元那么多。他分享，罗斯柴尔德家族为何强大长久。首先大家要知道，罗斯柴尔德是犹太人家族，玩货币期间，现在主要经营私有银行，同时也有很多投资，著名的拉菲红酒就是他家的，没错，就是仅中国便消耗了250％的82年拉菲的那个拉菲。

为什么今天的罗斯柴尔德家族没落了？

吴帝聪分析说道：罗斯柴尔德家族目前的规模很小，罗斯柴尔德银行集团一年的营业额不到100亿美元，利润不到30亿美元，估计其资本总额不会超过300亿美元，不到欧美大银行的一个零头。

首先，这是因为罗斯柴尔德家族在1865年出现战略判断失误，认为美国经济不会大幅度发展，于是把它在美国的分行都撤销了。这是一个致命失误，直接导致了摩根家族的兴起。

其次，罗斯柴尔德家族在一战和二战中损失惨重。它的许多位于德国、法国和意大利的资产被摧毁了，其中位于法国的办公室甚至于二战结束后被国有化了。作为犹太人家族，罗斯柴尔德在纳粹统治下受到的打击是惨重的，虽然英国总部基本没有损失，但欧洲大陆的家族势力基本被消灭了。冷战期间，罗斯柴尔德家族在东欧的许多资产又被苏联接管了，结果可想而知，这些资产是不会退回来的。

第三，罗斯柴尔德坚持家族产业，也阻碍了它的继续发展。从1960年代开始，欧美的大银行纷纷上市，筹集了大量资金。罗斯柴尔德则还是用自有资金发展，速度缓慢，逐渐落伍了。

了解吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程，请加微信：1825490717

每天前10位添加微信的朋友，可免费试听吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程，1对1帮你辅导项目招商与销讲收钱。

吴帝聪经典语录

吴帝聪经典语录

每个人思维决定行为，行为决定结果，人与人最大的不同就是思维的不同！

普通人学习提升能力，高手学习改变思维，一切的核心叫思维的创新，创新是一个国家发展的驱动力。

过去三十年，是老年人向年轻人学经验的时代；未来三十年，是老年人向年轻人学创新的时代。

普通人讲对错，高手看立场，在这个世界上，本身就没有对错，当你研究对与错，其实就是一种错。

吴帝聪经典语录

老板无需会干事，只需驾驭会干事的人。

普通人培养人才，高手直接挖别人培养好的人才。

一个人不在于你能驾驭多少君子，而在于你能降服多少小人。

老板不一定是最努力的人，但老板一定是懂得时刻踩在，时代节拍点上的人。

每个行业都有生命周期，只谈产品竞争已经不具有绝对优势，产品竞争本身就还是最基础的。

吴帝聪经典语录

只知道埋头干活，不知道抬头看路，所以一个人如果不知道你的行业还有没有市场，越努力错得越离谱，所以老板第一个要学的一门课程，其实就是战略的课程。

普通人把企业当孩子养，高人把企业当猪养，财富就在进出之间。

小成者做事，大成者做势，要想干大事，先要记大势。

吴帝聪经典语录

招商是收取现金的代名词，是渠道的裂变，业务模式的变形与升级、及招人、招资、招市场。

所以企业之所以成功，核心是招商的成功；之所以失败，也是招商的失败！企业需要招商，国家政府也需要招商。

你可以没有过去，你可以没有现在，但你必须要有未来，你必须要让你拥有梦想！

了解吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程，请加微信：1825490717

每天前10位添加微信的朋友，可免费试听吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程，1对1帮你辅导项目招商与销讲收钱。

吴帝聪
中商学院创始人
中商控股集团董事长
中国招商研究院院长
中国创业家俱乐部主席

无论观众多少，当你在面对一群人讲话时，难免感到压力山大。

当然，不管是你第一场，或是第一百场演讲，想要造一场成功的演讲，其关键都在于准备二字。

有一项调查表明：在人类所害怕的事物里，公开演说居然高居榜首。

其实这也不足为奇。当所有人的视线都集中在你身上时，你会感觉整个人暴露无遗。这通常会导致羞耻与尴尬的感觉。

换句话说：害怕丢脸 —— 这是我们怯场的根源。

另一个问题是：演讲者们往往会为自己设定一个难以达到的完美标准，然后根据个人神经敏感度的不同，他们在演讲结束后的几个小时、几周甚至数年内反复纠结，我本来应该要说这个或是我本来应该这样做。

演讲者们不该畏惧一个敌对的环境，或是总是做事后诸葛。通常来说，听众是支持你的，他们想要听听你有什么话想要说。事实上听众希望你能成功。

只要遵循以下7条方法，你也有能力做一场成功的演讲。

1. 了解你的听众

你在为演讲做准备时，应该从听众的角度出发，想想你要传递什么信息与内容。

你要研究你的听众 ，了解他们的痛点是什么，知道他们的兴趣点在哪，他们的恐惧、需求与欲望。

你不要把的演讲看成一个炫耀自己专业知识的机会。相反，要将它视为引导听众踏上你思维旅途的契机，你能够在这段时间内提出自己的观点与理念。

开始演讲时，你应该带着良师益友的心态。想想为什么听众来到这里听你演讲；问问自己：我能够给听众什么？我可以提供什么令人们受益的方法？

2. 开门见山，切入主题

演讲者最容易犯的三个典型错误，通常发生在演讲开始的前几分钟。

第一个错误：自我介绍，尤其是唠叨冗长的那种。

第二个错误：告诉听众你将要说什么，通常以一张写有流程的幻灯片呈现。

第三个错误：一开口就滔滔不绝地讲起以下这段话，我的天，能来这儿真是太棒了。昨晚的聚会真棒，不是吗？我在听众里可看到了不少熟悉的面孔。

说这些话也许能让你感觉舒服，但是对听众而言，那只是在喋喋不休的唠叨。更重要的是，你浪费了本可以抓住听众注意的最佳时段。作为演讲者，要明确你的目标就是：在开讲后那几分钟时间里，立刻抓住听众注意力，让他们沉浸其中。

3. 讲一个故事

故事能在更深的感情层面打动听众。

越来越多的研究表明，故事拥有转变人们态度、信仰和行为的力量。

在制作幻灯片和决定演讲要点时，你要牢牢记住这点：故事给予信息以意义，帮助听众以印象深刻的方式吸收你的信息。

故事如以第一人称进行描述，并且内容是关于克服困难或是障碍的，最能营造气氛，让听众能够为故事中的情节，或是某个人物喝彩。

如果你没有故事可讲，转而使用满是数据与事实的列表与幻灯片，这它们往往让听众不堪重负，他们给你的回应只能是面露呆滞或冷淡的表情。故事，能够在更深的感情层面打动听众。

4. 力求鼓舞听众

即使是在内容平淡的内部演讲中，比如说在你的团队面前演说产品发展路线，你的信息也不能单调乏味。

你可以按照时间顺序，讲解发展路线。并且讨论不同的产出结果。

你也可以激励你的团队设想可能出现的坏结果，以此提醒他们在解决一个颇具挑战性的问题。

你的演讲应该着眼于目前手头的问题或任务，但你可以添加诸如“意义与目标，创造完成工作的渴望”这样的概念。

5. 产生积极想法

由于怯场产生的、最常见的有生理反应有：心脏砰砰直跳、手掌汗湿和反胃。

这些只有你自己能感觉到听众甚少察觉。所以你必须提醒自己我看上去并不像自己现象得糟。

如果你的大脑开始进行一个极度消极的循环，比如一直自我暗示我是个骗子，这场演讲肯定会糟透。此时，你就要试着以积极想法取代消极想法，告诉自己：我能做好。我对这个话题充满热情。我之前已经做过很多次这场演讲了。在第一次对自己这样说的时候，你可能会觉得这很傻，但是积极的自我对话对你克服演讲前的紧张大有裨益。

6. 检查与预演

为一场重要的演讲做准备的最佳方法之一，就是在听众面前练习。

他不必是专业培训人员，只要是你的一位朋友，或是一群同事就行。

在预演之后，他们能够给予你反馈，告知你如何分解内容，
以及演讲的哪部分最具效果，还有哪些需要改进。

对于高规格的演讲，可以提前在你要进行演讲的地点试讲，熟悉舞台与环境的感觉。你甚至还找人拍下你的预演，然后一起仔细检查每一个片段，找到个人特点，改进你的姿势与面部表情。其目的是保持你所讲述的故事与无声语言的一致。

7. 别练得太过火

有时候，练习太多会适得其反。如果你没有准备，听众会感觉没收到尊重。但如果准备得太过，会导致自己看起来像个机器人，做作不自然。所以一旦你练习量足够，材料也已经准备了，就可以抛开脚本，真诚直言了。

要点总结：

1. 研究你的听众，在完善内容的时候，考虑听众们的愿望与需求。

2. 在朋友或同事面前，练习你的演讲，乐于接受他们提出的建议。

3. 积极思考问题，提醒你自己，对于这一话题的热情与兴趣。

4. 不要喋喋不休，尤其是在开场时，要开门见山，在最初的几分钟内，抓住听众的注意力。

5. 因为担心，你的状态是紧绷着的，怯场很正常，但通常听众是宽容的。

6. 不要让听众，听太多理性的事实或数据，多讲述一些能够在感情层面打动听众的故事与轶闻。

演讲包括哪些部分？

当众讲话，是演讲。比如工作汇报、产品宣传，需要有好的逻辑性。

公众演说，是演讲。比如公益演讲、专题演讲，需要一定的感染力。

所以演讲能力即——把事情说清楚、讲明白，讲得极富感染力和表现力的能力。

而演讲分为四个阶层，也是提升演讲能力必经的四个层次。

一、 不会说不能说

最初级的阶段。一部分人因为天生内向或者有过这方面的心理阴影，导致不敢开口说话。

而很多人在日常的生活中都能自由的交流，口才也貌似不错。但是当他们在工作或者学习的时候，此时的演讲变成了专业性质的说话。而平常运用的语言与词汇不足够撑起自己的专业知识，所以导致“不会说”。即使能说一些也像是在背台词，不知道什么时候该说什么。

从而导致怯场、紧张忘词等问题，渐渐的也变得“不能说”了。

这个层次的人要学会厚下脸皮，给自己足够的自信。这次说不好，下次、下下次就会越说越好，“敢说”成为了这一阶段的主题。

二、 会说不能说

会说不一定能说。在演讲的时候，对自己的主题和专业都有一定的了解，可以在公众面前侃侃而谈了，但这时发现公众对你说的东西并不是很接受。

因为你的演讲内容太单薄！润色太少！

即讲话缺乏条理性，你确实会说了，还说了很多，但是不知道该如何连贯起来，甚至说出来的话很唐突。而且因为急切的想表达自己的目的而导致逻辑有问题，跨度过大。

所以当你只是“会”而不“能”时，一定要学会多看、多想、多听。

三、 能说不会说

当多看、多思考，发现渐渐的“能说”了，这次便回到了“会说”的问题。这时候的问题主要是话说在了表面上，即没有感染力。虽然说的别人也认可，也赞成，但是却少有被你的语言打动、从而产生什么行为的。

这时便要学会如何让自己的语言有感染力，学会讲故事，引述道理，增强自己的语言艺术，让人折服。

四、 能说会说

达到这个层次的人就先表示恭喜了。你已经成为了一个会演说的专家，而不是专业的演说家。这就是演讲的魅力了，此时你无论做什么都极具竞争力。

竞聘演讲老板会因为你的才干和口才而欣赏你；创业会因为你的为人处世和语言之道吸引许多志同道合的人或者资金；与朋友相处默契；家庭和睦；教育子女以德服人。

所以学好演讲，将是你人生最大的竞争力。

吴帝聪《七势招商销讲班》，让你掌握演讲的核心，快速学会演讲！

吴帝聪
中商大学创始人
广州中商控股有限公司董事长
中国拥军优属基金会精武基金主任

演讲稿也叫演讲词，是在会议和招商会上发表的演讲文稿。可以用来交流思想，表达主张、见解，具有宣传、鼓动和教育的作用。演讲稿是演讲的基础，它能够梳理演讲者的思路、提示演讲的内容，引导观众使他们能够很好地理解演讲的内容。

接下来，将从演讲稿的结构技巧来谈如何写好演讲稿，在本文将为大家分享的是：如何写好演讲稿的开头、主体、结尾。耐心看完，我相信你一定有很大的收获！

一、演讲稿的开头

演讲稿的开头又叫”开场白”，虽然不是主题，但却起着非常重要的作用。我认为任何形式的的演讲，开头总是关键。因为这决定了听众对演讲者的第一印象和是否接受演讲，能否听下去。也就是说，一个好的开场白能够抓住观众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。正所谓好的开端是成功的一半。那么什么方式的开场白能使演讲在一开头就能吸引听众呢？下面为大家介绍几种：

1.提问式

如果演讲稿是以提问的方式开头，可以吸引听众的注意力，引导听众积极地思考问题，参与到演讲的议题中去，而不是消极被动地听演讲。

2.悬念式

在演讲的一开始，听众还没有心里准备的时候，就提出一个悬念，调动听众的好奇心，激发听众的兴趣，使他们带着疑问急切地想要继续听下去。

3.故事式

爱听故事是人的天性。以故事作为开头，由于故事本身就具有形象、生动、趣味的特点，故能即刻把观众的注意中心和兴趣中心吸引过来。而且如果是演讲者亲身经历过的故事就更能打动听众了。

4.掲题式

掲题式开头就是开门见山，直截了当揭示演讲主题。这种开头干净利落、突出中心，一语破题，催人清醒，激人奋发。

5.名言警句式

这种开头的方式，立足点高、启迪性强，直接把听众引入深思，具有精辟凝练的特点。不过那些内涵深刻、使人深省的名言警句一定要切合题目，不然就更容易把听众带偏了。

6.即景生题式

一上台就开始正正经经地讲题目，不免会让大家产生一种很突兀的感觉，很难接受。不妨以眼前的人、事、景为话题，引申开来，把听众不知不觉地引入演讲中，比如谈谈天气（千万不要谈一下天气，立马就转到演讲上，这样会显得更加突兀），谈谈此时的心情等。

二、演讲稿的主体

主体当然是演讲的重点。它既要紧承开场白，又要内容充实、主旨鲜明，呵护逻辑逐层展开论述，而且还有设置好演讲高潮，使听众产生心理共鸣。

1.演讲稿就要只讲一个中心

为了让我们的演讲稿主题鲜明突出，演讲稿就要只讲一个中心。一般来说，一篇演讲稿中只会安排一个中心，不能搞多个中心，因为多个中心给听众的感觉就是没有中心。只有一个中心，才能使演讲的主题鲜明突出，给听众留下深刻印象。演讲中，观点不在于多，而在于你是否能把这个观点阐述得充分明白，让听众能够了解并能欣然接受。

2.演稿的内容应该充实而且有说服力

在演讲中，演讲者只能引导听众接受观点，却不能强迫听众接受观点，所以必须靠演讲内容的丰富、精彩，来吸引打动听众。在演讲中空谈道理是没有说服力的，“事实胜于雄辩”，永远是真理。

3.层次清晰

演讲稿层次的安排要注意通篇格局，统筹安排，给人以整体感；要主次分明，详略得当，给人以稳定感；还要过渡自然，给人一匀称感；同时，要有一种明朗感，毕竟是讲给人听的，转瞬即逝，因此结构层次不能太复杂了。

三、演讲稿的结尾

俗话说“描龙画凤，难在点睛”，演讲的结尾，是演讲的”收口“。我们认为，演讲的成败在相当程度上取决于演讲的结尾。因为一个好的结尾，可以达到锦上添花的效果。相反，如果你的演讲稿设计的结尾平淡无奇、索然无味，那就会是听众深感失望。所以说，结尾是走向成功的最后一步。

结尾的方式也是多种多样的，下面为大家介绍几种常见的结尾方式。

1.总结全篇，强化主旨

以总结归纳的方式进行结尾，就是用非常精炼的语言，对演讲内容和思想观点作一个高度概括的总结，以起到画龙点睛、强化主题的作用。

2.幽默风趣，发人深思

除了一些较为庄重的演讲场合外，用幽默的动作或语言来结束演讲，不仅会为演讲增添欢声笑语，使演讲更富有趣味性，令听众在笑声中深思，并给听众留下一个愉快的印象。

3.哲理名言，深化主题

这样的结尾可以使语言表达更精炼、生动、富有节奏和韵律，而且还可以使演讲的内容更丰富充实，具有启发性和感染力。

吴帝聪
中商大学创始人
广州中商控股有限公司董事长
中国拥军优属基金会精武基金主任

现在你身处聚光灯下，如何开场？今天为大家分享能让你立即吸引听众、让他们在演讲期间把全部注意力都放在你身上的方法。

1.感谢主办方

可以一开始先感谢听众的到来和主办方的邀请。提一下介绍人或者坐在下面的一个或几个主办方的高层人士，这样他们会觉得是一种恭维，感到自豪并对你的到来表示高兴。他们就像是电插座上的插头，把你和听众联系在一起。

2.积极地表述

也可以一开始就告诉听众，他们将会非常喜欢同时非常享受你的演讲，例如：“你们一定会非常高兴和我一起度过这个夜晚，因为我将会和各位分享这个领域中他人尚未发现的一些最重要的观点。”

3.称赞听众

可以在开始的时候带着极大的诚意和敬意称赞听众。面带微笑，表明你非常高兴见到听众，好像他们是你久未谋面的老朋友。告诉听众：你非常荣幸来到这里，他们都是本行业内举足轻重的人，你期盼着能和他们分享一些重要的观点。

你可以这样说：“来到这里，见到大家，我感到非常荣幸。各位都是行业精英，是本行业数一数二的顶尖人物。也只有行业内最优秀的人物才会抽出宝贵的时间，远道而来，参加这样的一个会议。”

4.询问听众，激发思考

观察听众，善于发问。有所思考的听众的头脑都会变得非常清晰，并且全神贯注地准备好听你的演讲。

5.提到当今时事

可以用一条当前的时事热点或者头版新闻来过渡到演讲的话题，并阐述或证明你的观点。你说出的这条时事可以牢牢吸引观众的注意力，并让他们渴望听到你接下来要说的话。

6.谈及历史事件

有一句话叫做：“以史为鉴,可以知兴替”，历史人物的成败得失总是可以给我们启发。用历史事件做开场白，也可以瞬间提起听众的兴趣，因为这是他们所熟悉的历史事件，他们会更容易进入你的话题。

7.提及知名人士

演讲开始时，可以提到近来广受关注的知名人士。这是大家所熟悉的公众人物，从这些公众人物切入演讲话题，也可以很快拉近和听众之间的距离。

8.重提近期谈话

可以在演讲开始的时候讲个故事，讲一下和在座的某个人近来的一次谈话内容。

9.口出惊人之语

开始演讲时，可以说出惊人之语，如：“最近的一个调查表明，明年这个行业变化会更大，竞争会更激烈，但是机会也会更多，比以往任何时候都多。在未来的两年里，如果不尽快适应这些变化，在座72%的人就得另谋出路了。”

10.引用近期调查数据

可以引用近期调查报告的数据来开场。例如：“最近一期的《新闻周刊》中提到，2007年美国的百万富翁几乎达到了900万，大多数人都是白手起家，到2015年，这个数字将会翻倍。”

11.让人产生希望

法国哲学家古斯塔夫·勒庞曾经写道：“人类唯一的宗教信仰一直以来都是，现在也是：怀有希望。”

有效的演讲就是让人们怀有某种希望。记住：演讲的最终目的是要让人们改变思想，产生不同的感受并且采取行动；是要给人以激励和灵感，让他们采取实际行动。

如果没听你的演讲，他们就不可能有这样的变化。你想让人们做什么，想让他们明白为什么要这么做，那么你的演讲内容就要与此密切相关。

12.幽默开场也许会有好效果

也可以以幽默的方式开始演讲，但是要做得自然，并确保听众认为你讲的故事或者说的笑话幽默感十足。因此，要在别人身上先试验几次，确保效果不错后再用。

如果你个人认为这个笑话或者故事有趣好笑，你能讲得很好，听众也能接受，再采用这个方法。

有些顶尖的职业演讲家以幽默的方式开始，他们的幽默有的放矢，恰如其分，让听众捧腹大笑，吸引听众的全部注意力。但那是一种艺术，需要某一个性格特质才能够很好地使用。

有一点很重要：讲个什么笑话来开场很容易，但开场的语言会决定后面演讲内容的基调，如果你开始时很幽默，听众会认为你后面要说的内容也会很有趣，富有娱乐性。

13.做一个表演者

比尔·戈夫是美国最优秀的演讲家之一。在介绍过后，他走上台去的样子就像是刚和身边的人交谈完，停顿一下来和大家继续交谈一样。听众觉得他的整场演讲就像是一个连续的对话。比尔还经常走到演讲台边缘，诡秘地压低声音，张开双臂，示意听众靠得近点。

他会说：“来吧，我告诉你们点事。”然后，向听众招手示意，好像他打算告诉所有人一个秘密。令人惊奇的是，大家都会向前探过身去，去听他要讲什么“秘密”。等人们都突然醒过神来的时候，就会放声大笑。能让听众服从他，这真是个好方法。

14.问个问题，做个调查

开场时，在积极的表达后可以问个问题，让听众来举手回答，然后举手示意听众你的意图，一定会引起听众注意的。

15.发动听众彼此交流

你可以让听众和邻座的人一起讨论某一观点。例如，你可以说：“现在告诉邻座的人你想从这个讲座中获得什么。”

不管你让听众做什么，只要合情合理，他们都会尽力配合。只要你非常自信地说出来，听众都会接受你的要求，你的领导力就可以很容易地发挥作用。

16.以提问作为开场

也可以提一个亟待解决的问题来开始演讲。如果这是个大家几乎都有的问题，你马上就能吸引听众的全部注意力，让他们全神贯注。

17.陈述观点，提出问题

在开始的时候，可以强有力地陈述观点，再提出问题。给出答案后，再问另一个问题。这会让人们马上参与进来，专心听你讲每句话。

有一个很有趣的心理现象: 从婴儿期开始，如果有人提问，人们就会条件反射式地给出回答。不论何时，不论何种问题，只要你问，人们就会本能地马上给出回答，即使有时候只是在心中默答。

如果你问个问题，停顿几秒，让人们思考一下，你就能完全掌控听众。事实是：提问题的人控制谈话的主动权，也控制回答问题的人。即使人们不大声回答，他们也无法控制不让自己做出回答。对待问题，人们没法做到置若罔闻。

18.以讲故事作为开始

可以讲个故事来开始演讲。一句最能吸引听众全部注意力的话是：“很久很久以前……”

从婴儿和幼年开始，人们就对各种各样的故事展现出非同一般的热爱。如果你开始说“很久很久以前……”听众就知道你要讲故事了。他们会马上坐好，保持安静，身体前倾，像一群孩子围着篝火而坐。

19.搭建沟通之桥

演讲开始部分最重要的一个环节是：要在你和听众之间搭建沟通之桥，花几分钟的时间内来发现彼此之间的共同点，搭建桥梁，能让听众立即站到你的这边支持你。

他们会把你看成他们中的一员，会对你敞开心扉，接受你所说的话和所表达的观点。他们会对你的错误更宽容。因为你和他们有相同的背景，他们会觉得你更有学识，更平易近人。

20.讲讲自己

真诚地向听众讲自己的故事，能让他们产生“被信任感”，从而对你产生认同感，更加接受你的演讲。他们会觉得你讲的一切生动、可信。建立起这样的一座桥梁非常有助于你把听众争取过来。