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吴帝聪:销讲到底要讲什么与怎么讲?

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吴帝聪销讲到底要讲什么与怎么讲?

 

今天与大家一起来探讨销讲的两个核心问题:讲什么与怎么讲。

 

一.“讲什么”就是确立什么主体,选用什么材料

 

一篇文章的好坏首先要看主题是否鲜明,材料是否生动,销讲也是同样。

 

更何况销讲是把书面语言变为有声语言,现场感特别强,听众是一听而过,没有“让我再看你一眼”的余地。

 

这就要求销讲的主体应当是时代气息比较强的、听众最为关心的;应当是能够引起听众共鸣的、给听众受益的销讲材料。语言要通俗易懂,琅琅上口,精美动人又不能太过于口语。

 

不论是什么性质的销讲,都得有真情实感。古人说:“言为心声。”

 

销讲特别需要感情驱动力。把自己最想说的话、感受最深的故事作为销讲材料,这样,可能文章结构很平淡,语言很朴实,但仍可动人心魄。

 

 

二.“怎么讲”包括二层含义,一层是销讲的技巧

 

① 有一个美丽新颖、引人入胜的开场

 

几乎所有的销讲者对舞台的恐惧都是在销讲前30秒,如果战胜了这“魔鬼”30秒,人人都可以成为超级演说家

 

所以,有一个令人印象深刻的开场白也是增强自信心的一种方式!

 

② 有一篇丰满、雄辩、生动感人的主要内容

 

这往往是销讲者综合素质的体现。论述应简洁,层次应清晰,内容应具有逻辑性,事例不在多而在精。

 

③ 有一个富有哲理,意味深长,或者雄壮有力,气势磅礴的结尾

 

销讲的结尾,是全文的总结,高潮的延续,留给听众的最后印象。可以起到呼应开头,深化主题,立起全文的作用。至关重要,不可轻视。

 

“怎样讲”的另一层是销讲的技巧

 

一方面是“讲”,即题材内容,另一方面是“演”,即艺术技巧,以讲为主,以演为辅。

 

态势语技巧主要由体态、手势、表情、眼神组成:

 

体态应端庄、大方、稳重、潇洒。

 

手势运用应当简练、协调、雅观,以助讲为目的。不要刻意追求,也不好一点没有。

 

表情要根据内容的变化而变化,或振奋,或喜悦,或愤怒,或悲伤,都应从面部表现出来。

 

眼神的运用中注意不要过频地四下乱看,给人不安的感觉,也不要害怕听众,不敢与听众交流目光;当然也不要直盯着某一位听众,看的人家不好意思。

 

“讲什么”与“怎样讲”都离不开销讲活动的反复实践。

 

当然最重要的还是要有一位专业的销讲教练,一套系统的练习方法,一个互助的学习平台!

 

 

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