吴帝聪博客
今天与大家一起来探讨销讲的两个核心问题：讲什么与怎么讲。
一.“讲什么”就是确立什么主体，选用什么材料
一篇文章的好坏首先要看主题是否鲜明，材料是否生动，销讲也是同样。
更何况销讲是把书面语言变为有声语言，现场感特别强，听众是一听而过，没有“让我再看你一眼”的余地。
这就要求销讲的主体应当是时代气息比较强的、听众最为关心的；应当是能够引起听众共鸣的、给听众受益的销讲材料。语言要通俗易懂，琅琅上口，精美动人又不能太过于口语。
不论是什么性质的销讲，都得有真情实感。古人说：“言为心声。”
销讲特别需要感情驱动力。把自己最想说的话、感受最深的故事作为销讲材料，这样，可能文章结构很平淡，语言很朴实，但仍可动人心魄。
二.“怎么讲”包括二层含义，一层是销讲的技巧：
① 有一个美丽新颖、引人入胜的开场白
几乎所有的销讲者对舞台的恐惧都是在销讲前30秒，如果战胜了这“魔鬼”30秒，人人都可以成为超级演说家。
所以，有一个令人印象深刻的开场白也是增强自信心的一种方式！
② 有一篇丰满、雄辩、生动感人的主要内容
这往往是销讲者综合素质的体现。论述应简洁，层次应清晰，内容应具有逻辑性，事例不在多而在精。
③ 有一个富有哲理，意味深长，或者雄壮有力，气势磅礴的结尾
销讲的结尾，是全文的总结，高潮的延续，留给听众的最后印象。可以起到呼应开头，深化主题，立起全文的作用。至关重要，不可轻视。
“怎样讲”的另一层是销讲的技巧：
一方面是“讲”，即题材内容，另一方面是“演”，即艺术技巧，以讲为主，以演为辅。
态势语技巧主要由体态、手势、表情、眼神组成：
体态应端庄、大方、稳重、潇洒。
手势运用应当简练、协调、雅观，以助讲为目的。不要刻意追求，也不好一点没有。
表情要根据内容的变化而变化，或振奋，或喜悦，或愤怒，或悲伤，都应从面部表现出来。
眼神的运用中注意不要过频地四下乱看，给人不安的感觉，也不要害怕听众，不敢与听众交流目光；当然也不要直盯着某一位听众，看的人家不好意思。
“讲什么”与“怎样讲”都离不开销讲活动的反复实践。
当然最重要的还是要有一位专业的销讲教练，一套系统的练习方法，一个互助的学习平台！
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