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吴帝聪:想学好销讲的看过来!

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吴帝聪:想学好销讲的看过来!

 

 

无论是面对客户提案,面对公众路演,还是面对公众的演讲,都不仅仅是完成一项工作,而应该视其为一个重要的社交活动。

 

所以,卓越的商业领袖会从穿衣打扮到润色自己的演讲稿,都需要更为认真地对待。心思细致的商业领袖会更加重视自己走上舞台演讲的时刻。而很多商业领袖不能体察到自己商务演讲中的问题,甚至忽视其重要性。

 

1、销讲的成功来自精心策划

一个成功的商业演讲需要良好的策划,优秀的呈现和收效来自各个环节精心的策划和准备。理性判断听众最需要什么,和你能够且最想传达到的目标是什么,找出交集。

 

演讲活动的结构和逻辑是重点,再关注和准备每一个细节。协调好团队密切配合,目标是尽量以丰富、动人的组合呈现方式,抓住听众的“心”,提高满意度和成交率。做好常见意外情况的预案。

 

2、发自个性的真正自然

讲台之上,自然是最珍贵的品质。外在表现和内在个性相一致的自然,会体现出真诚感。

 

有一次论坛会,我见到一位公司的高管在候场,她在电话里怒气冲冲地训斥下属,看样子好像是一位权利无边、气场强大的女王,她的声音几乎吓坏了旁边的工作人员。可是当她走上台来,却宛如一只柔弱的小猫,笑容婉约,声音细微中带着甜美。

 

我很理解这位高管想讨好听众的原因。不过她前后判若两人的表现并不协调。要知道,听众们可不是萍水相逢、一面之交的过客,她们很可能是要伴随她职业生涯相当长时间的有缘人。这样的表现最终受损害的还是自己。

 

商务演讲和舞台表演的不同之处就在于:你不能伪装自己和逢场作戏,因为听众会一直跟着你看着你,和你打交道,这或许也正是你商务演讲的目的。

 

所以,不要塑造一个不属于你自己的风格,也不要表现出自己原本没有的情感。

 

3、 避免孤芳自赏地讲故事

故事,是最常常被提到的演讲技能。几乎每一篇谈及演讲的文章,或者每一个讲授演讲的老师都会提及。但是怎么“讲故事”?

 

这里面太有学问,很讲艺术性。而“讲故事”最常见的误区其中之一,就是演讲者讲一个自己超级喜欢但是听众毫不领情的故事。而这样做的商业领袖演讲者似乎蛮多的。

 

某高校总裁班的开学典礼,一位往届的同学被邀请做演讲。主办方想通过这位同学的现身说法来感染听众,争取更多的学员报名。

 

这位总裁花了半个小时讲了好几个故事,包括同学们如何去到国外大学去游学,如何互相引荐生意,如何相互结下了深深的友谊…… 演讲者一边讲一边幸福地看着幻灯片上展示的照片,可我看到听众席上走掉了不少听众。

 

为什么一个让自己激动不已的事情,讲给别人听会遭遇冷场呢?通常有三个原因:

 

(1)你讲的故事跟听众没有什么关系。或者坦白地说,没有给他们带来什么好处。

 

(2)你讲的是流水账,有效成份太少,核心内容被没用的部分给稀释得毫无味道了。

 

(3)你讲的故事太长了。

 

(4)幽默不如亲切幽默感

 

幽默是严肃的商业文化越来越喜欢的特征之一。而很多商业领袖都会认为展示幽默感是一件很难的事。

 

其实展示机智和风趣的一面是有技巧的。如果你仔细观看J.K. 罗琳的演讲,发现她语含机锋,自嘲和讽刺的火候把握的很好。那些巧妙的隐喻和映射需要较好的语言功力,总裁们不妨可以试试。

 

不过提醒一个重要的原则,就是你绝对不可以一边笑着一边讲。即使你讲完听众开始大笑起来,你也不能笑,这才是幽默感完美应用的技巧,也是让听众对你喜欢得牙痒痒的基本原则。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

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