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吴帝聪:克服销讲紧张情绪的实战方法

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吴帝聪销讲密码:克服销讲紧张情绪的实战方法

 

对于销讲登台时的紧张情绪,首先我们需要建立一个正确的认知:即这是非常普遍且正常的现象。当我们成为众人注目的焦点时,就会情不自禁的引发这种紧张情绪,即便是著名的销讲者、表演者、主持人也会有“怯场”的时候。

 

我经常跟学员说:紧张代表你重视你的听众,你希望尽可能把最好的销讲分享给各位。所以,请先不必过于担心,甚至因此对自己失去信心,我们需要做的:就是“做好准备”并以平常心对待!

 

“没有准备就等于准备去输,一定不要做没有准备的销讲!”准备工作可以包括以下几个方面:

 

 

1、销讲主题和内容的确定

 

提示:根据会议性质及听众需求做主题的设定,而销讲稿件的确定可以先从框架开始,熟悉框架后再往里面填充和丰富具体内容。这样会使销讲者思路更清晰,知道先讲什么,后讲什么,结尾说什么。

 

切记:不建议一字一句背诵稿件的行为,容易导致生搬硬背、忘词短路的情况。

 

通篇稿件最好以故事导入并填充,切勿大谈特谈道理。在这个信息获取极度便捷的互联网时代,概念性的东西“百度”一查便知,千万不要低估了听众的评判水平。

 

 

2、销讲呈现方式的设定和安排

 

提示:从起步登台、到开口问好、再到主题演讲、收尾结束、最后回座休息,这才是完整的一场销讲,需要做极致的设计和安排。例如肢体语言的设计、高潮部分的互动,音乐灯光的配合,PPT的完美切换等。

 

切记:语速不要过于平淡,站位不要过于拘谨、一动不动,不要过于依赖辅助工具ppt,否则会显得销讲者没有什么真材实料,给人留下不够专业的印象。

 

 

3、销讲场域的提前了解和把控

 

示:讲者在登台前一定要进行走位和彩排。

 

你需要知道:

 

1. 舞台有多大、距离听众席有多远、与观众采取怎样的互动方式不会冷场;

 

2. 听众座位是如何安排的(剧院式、课桌式、鱼骨式等)、嘉宾席在什么位置、你是从哪里出场走上舞台;

 

3. 麦克风的声音、音乐的声音、ppt播放时的灯光要调到最适合自己的状态;

 

4. 找到让自己感觉最舒服的位置和站姿,并可来回走动熟悉舞台感;

 

 

4、销讲前的心态准备

 

1. 坚信人人都可以成为一个优秀的销讲者,要对自己充满信心;

 

2. 明确自己销讲的定位。要知道你的听众他们来听你的销讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想的销讲。

 

 

5、销讲的练习准备

 

1. 练习时,请亲人和朋友作为观众,然后给予你回馈。如果没有亲人朋友,可以对着镜子练习,以此来调整自己的表情、语音语调,尽量想象成自己就站在听众面前;

 

2. 每一次销讲最好一直练习到滚瓜烂熟为止,并确定能够在时限之内讲完。

 

 

6、销讲中的注意事项

 

1.如果讲到一半忘了销讲稿,不要紧张,直接跳到下面的内容,很可能根本没有人注意到你的失误;

 

2. 停顿不是问题,不要总是想发声以填满每一秒钟,最优秀的销讲者会利用间隔的停顿来把他的重点更清晰地表达出来;

 

3. 如果看听众的眼睛会让你紧张,那就看听众的头顶(听众不会发现的);或者可以选择看起来比较友善、有笑容的听众与其对视,会在无形中增强你的自信心;

 

4. 眼睛在直视听众时,千万不要左右乱看,也不要往上看,这会让你看起来不值得信任;

 

5. 销讲最好用接近谈话的方式进行,用简单的语句表达清晰的思路,不要太咬文嚼字;

 

6. 最好适当地使用肢体语言,做些手势,不要过于僵硬和死板;

 

7. 尽量脱稿销讲,用ppt等辅助工具帮助自己稍微提醒下销讲脉络;

 

8. 销讲时不要提到自己的紧张,或对自己的表现道歉,那只会让你更失去自信。

 

我们在平时的销讲训练中发现,但凡是销讲自己熟悉的东西都很得心应手、很少紧张。所以其实:最有效的克服紧张情绪的方法还是:专注于你要销讲的主题,要相信在这个领域你就是最专业的!

 

要想有好的销讲能力,平日需要多准备、多练习,不要只是私下偷偷练,要在人前光明正大地练,大方地邀请同学、朋友给你回馈,甚至请他们为你录音、录像,让你更有效客观地评估自己,做出有利的修正。

 

我们的训练口号是:练习练习再练习,开口开口再开口!逃避并非上策,不如把逃的力量用来加强自己,使自己能够迎头赶上!

 

 

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