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吴帝聪:如何成为一个销讲高手?

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吴帝聪:如何成为一个销讲高手?

 

不论是公众人物型的专家还是专家型的销讲者,都有两个重要品质:

精力旺盛,充满活力

 

他们与听众热情地对话,友善温和,受人喜爱。显而易见,他们见到听众非常高兴,把听众当成自己的朋友和同事,喜欢和大家共享观点。

 

内容出色,销讲精彩

 

听销讲是一种寓教于乐的活动,人们总是愿意听到新的观点,所以高明的销讲者会拿出出色的内容来和听众分享。

 

只有销讲充满了力量,又广受欢迎,销讲者才能取得长久的成功。

 

如果销讲者讲得好,那么听众肯定会在离去时连连点头,称赞销讲者的这个话题讲得真是好极了。他们肯定会渴望再次听到这个人销讲。

 

即便你无意成为一名职业销讲者,了解一下为什么这些人当众演讲如此出色,对你也大有裨益,你可以了解在自己的圈子内讲话如何讲得更好。规则如下:

 

 

1.让会议策划者高兴

 

在会议行业,口碑是最重要的事,能否再次受到邀请完全取决于一个人的口碑如何。

 

会议的策划者请人销讲之前,尤其是准备邀请一位收费较高的销讲者,都会确定这个人能否吸引大批听众并且能让听众非常高兴。

 

因此,在销讲界,人们经常说销讲者的任务就是要让会议策划者脸上有光,如果策划者请的人讲得好,听的人很高兴,他们就会表扬主办方会选人。

 

会议策划者因此就会有面子,经常能获得升职或得到奖金。销讲者通常也会再次受到邀请,或者得到推荐。

 

 

2.花时间学习,研究,准备

 

要想获得最高的收入,得到最佳的赞誉,专家型的销讲者和专业商务销讲者必须遵守几个规则。

 

第一,前面反复提到,顶级职业销讲家都会准备得非常充分。为了一场仅一个小时的销讲,他们会花上多达10小时的时间来阅读回顾材料,再次组织整理,反复练习,这是非常普遍的事情。

 

第二,顶级销讲家会尽己所能去了解听众的一切:他们的年龄,职业,背景,都听过谁的销讲,是否喜欢,以及他们的收入状况和承担的责任。

 

第三,职业销讲者会研究公司发行的手册或者公布的其他信息,认真浏览客户网站,研究邀约公司或组织所在的行业,熟悉行业内发生的大事以及未来的发展趋势。

 

 

3.了解如何“上台”和“下台”

 

专业销讲者会认真地组织销讲的开场白和结束词,并一遍遍地进行演练。他们清楚地知道如何“上台”,如何“下台”。

 

专业销讲者会和介绍人一起准备介绍词,让介绍人做到心中有数。因为介绍人引导销讲者登台的方式决定销讲的基调,所以不能只靠运气。

 

这也是销讲者精心准备介绍词的原因,目的是让听众听到介绍词就对销讲产生兴趣和期待。

 

 

4.把听众当朋友

 

专业销讲高手会把听众当成朋友。他们面带微笑,显示出见到听众并有机会和他们分享观点而非常高兴。听众立刻就能看出来你是否喜欢他们,是否对他们有积极的感觉。

 

在开始销讲前显现魅力、亲切微笑,就能达到这种效果。

 

 

5.尽可能使用销讲技巧

 

开始销讲的时候,销讲高手会向大家保证,接下来要讲的话将会非常有趣而且会对听众有所帮助。

 

他们经常会讲个故事,说某一个听过同样观点的人在生活中有了积极巨大的改变。然后他们会使用一连串的修辞手法以及多年来在舞台或者电影中设计并使用的其他方法。

 

销讲高手利用沉默来获得听众的关注,给听众时间,让他们安静下来或者消化要点。在讲出要点之前或者刚刚讲完之后,他们会停顿一下,借此让销讲获得间歇,让要点得以强化。

 

他们不断提出问题,因为人们会条件反射地回答问题,所以问题一提出来,听众就会回答,即使只是答给自己听。

 

在销售业和销讲业有一句话:提问题的人拥有控制权。因为提出问题后,在听众思考答案的这段时间内,尤其是一个问题有不同答案的时候,他们的注意力会被完全吸引,脑子不停地进行思考。

 

 

6.不断换挡

 

只提供观点还不能保证销讲会得到听众的认可。还要通过提出问题再给出答案来换挡,让销讲有所变化。在讲出任何一个重要观点之前或者之后都可以使用表述型停顿,或者延长沉默的时间。

 

在把主要观点讲透之前,可以在一句话之中使用表述型停顿。

 

顶级专业销讲者都是控制时间的高手。他们把故事分成几部分,中间加上停顿和戏剧性的表达,有时候故意离题谈起另一个观点,然后又回溯到故事上来。他们讲笑话时也是如此。

 

 

7.让听众完全听懂

 

专业人士讲故事是为了以戏剧化的方式引出一个经过深思熟虑后得出的观点。他们会让听众听懂故事,消化自己提出的观点。

 

他们给听众时间,观察听众的面部表情,直到清楚地看到听众明白了。

 

同样,讲完笑话的时候不要急着往下讲,以免听众听不到接下来的话。听众笑的时候,让他们笑,等到笑声渐渐平息了,再往下讲。

 

听众都喜欢风趣幽默的销讲者。他们喜欢笑。要给他们时间,让他们能够思考和反思,或者听到有趣的事情后有时间发笑。

 

 

8.同时使用声音和身体语言

 

专业人士销讲时声音会稍大,这能显示出他们对自己销讲充满自信。他们的身体语言用得很多:挥舞手臂,点头,面露微笑,显得更加愉快。

 

例如,如果想要提出一个重要的观点,可以把手臂完全张开或者提高音量。想要显得亲密,可以将身体倾斜对着听众,双手手指轻轻交叉。

 

手臂要自然下垂。销讲时,自然的体态应该是双臂放在身体的两侧,而不是像霸王龙那样以“君临天下”的姿态抬起来。

 

强调要点的时候可以轻轻触摸自己的指尖。头和下巴要抬起,显示出你对自己的销讲有信心。

 

尤其要注意对着听众亲切微笑。像圣诞老人那样眨眨眼睛。自我感觉要良好,觉得快乐,觉得幸福。讲话时要让人觉得,对你而言这是一次美妙的经历,每时每刻你都是在享受。

 

学会销讲的唯一方法就是讲了再讲,讲了再讲。要动手准备,勤加练习,不断演练,更多地使用销讲的专业技巧,那么你很快就能成为一个魅力四射的销讲家。

 

 

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