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吴帝聪:在销讲中如何用鲜活的形象打动听众?

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吴帝聪:在销讲中如何用鲜活的形象打动听众?

 

 

一、比喻—用鲜活的形象打动听众

 

运用比喻就好像是给黑暗的舞台打聚光灯,让听众的注意力集中到你想让他们关注的地方。

 

当你思考这一问题时,注意你脑子里发生的变化——你可以看到你脑中的聚光灯的图片,让你的想法易于被他人理解和记忆,而不是说许多无意义的废话。

 

这就是比喻的力量,它会呈现出一幅语言图画。它使你能够看见你的想法,让你的语言更形象具体。大脑处理图像的速度是单纯处理文字速度的六万多倍,因此,一幅图画等同于六万多个文字。想象一下,在听众的脑海里保存一幅图片,你会节省多少时间。

 

还记得艾森豪威尔将军的军士受命去打探战况后,被要求作出简单评估时所说的话吗?“先生,想象一个面包圈,我们就是中间的那个洞。”即使你已经阅读了大量的文字,你仍然会记得那个比喻。

 

由于其发挥的巨大作用,比喻是人类已知的最古老的文学工具之一。

 

为什么呢? 因为比喻会使你的语言更具黏性,它连同色彩、故事以及情感,由人体的右脑一起加工。当简洁成为一种美德的时候,比喻可以加快人们之间的理解。比喻也可以创造一种感觉,并且简化复杂的思想

 

我们无时无刻不在运用比喻: “我的电脑死机了”、“通货膨胀失控了”、“我中了大奖”、 “我们坚守阵地、绝不妥协”、“我们正在下降”、“她正处于困难时期”、“我们马上要到达终点线了”、“他做了件了不起的事情”。每次当你说“电子邮件”或者“收件箱”的时候,你都在运用比喻的方法。我们将一个复杂、难于掌握的思想用一个我们都了解的物理形态表现了出来。

 

如果你正在向某人描述一种新的、复杂的配送系统而他无法理解,你可以这样说:“我们就像是身体里的血管,将重要养分从脑部运送到胳膊和腿部,这样工作才能完成。”

 

一个好的比喻可能产生比预期还要好的效果,一个出色的比喻通过提供更多的可能性让你的销讲更充实、丰满。

 

 

二、用比喻要注意两个问题

 

避免使用毫无生气的比喻和陈词滥调。

 

比喻是工作中可以使用的一种强大的武器。例如,小雅是一家大型公司的经理,她一直工作得很愉快。有一天,老板在她的辖区内指派了另一位经理,与她负责相同的工作。于是,一切都变样了。

 

小雅抱怨说自己跟那位新来的经理工作有太多重叠,老板则说,往这个区域投入更多的资源,可以获得更大的市场份额。希尔维亚跟老板的争执陷入了僵局。

 

最后,小雅用比喻的方法说明了自己的处境:“想象一下,我们正参加赛车比赛,很可能赢得这场比赛,因为我们的位置领先。但在紧要关头,我们换了一辆有两个方向盘的赛车,车上还配了两个车手。”

 

她的老板正好是个赛车迷,看到邮件后大笑了一番。第二天,小雅就收到了电子邮件,信中说:“这个地区你说了算。”

 

 

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