吴帝聪博客
一、比喻—用鲜活的形象打动听众
运用比喻就好像是给黑暗的舞台打聚光灯，让听众的注意力集中到你想让他们关注的地方。
当你思考这一问题时，注意你脑子里发生的变化——你可以看到你脑中的聚光灯的图片，让你的想法易于被他人理解和记忆，而不是说许多无意义的废话。
这就是比喻的力量，它会呈现出一幅语言图画。它使你能够看见你的想法，让你的语言更形象具体。大脑处理图像的速度是单纯处理文字速度的六万多倍，因此，一幅图画等同于六万多个文字。想象一下，在听众的脑海里保存一幅图片，你会节省多少时间。
还记得艾森豪威尔将军的军士受命去打探战况后，被要求作出简单评估时所说的话吗？“先生，想象一个面包圈，我们就是中间的那个洞。”即使你已经阅读了大量的文字，你仍然会记得那个比喻。
由于其发挥的巨大作用，比喻是人类已知的最古老的文学工具之一。
为什么呢? 因为比喻会使你的语言更具黏性，它连同色彩、故事以及情感，由人体的右脑一起加工。当简洁成为一种美德的时候，比喻可以加快人们之间的理解。比喻也可以创造一种感觉，并且简化复杂的思想。
我们无时无刻不在运用比喻: “我的电脑死机了”、“通货膨胀失控了”、“我中了大奖”、 “我们坚守阵地、绝不妥协”、“我们正在下降”、“她正处于困难时期”、“我们马上要到达终点线了”、“他做了件了不起的事情”。每次当你说“电子邮件”或者“收件箱”的时候，你都在运用比喻的方法。我们将一个复杂、难于掌握的思想用一个我们都了解的物理形态表现了出来。
如果你正在向某人描述一种新的、复杂的配送系统而他无法理解，你可以这样说:“我们就像是身体里的血管，将重要养分从脑部运送到胳膊和腿部，这样工作才能完成。”
一个好的比喻可能产生比预期还要好的效果，一个出色的比喻通过提供更多的可能性让你的销讲更充实、丰满。
二、用比喻要注意两个问题
避免使用毫无生气的比喻和陈词滥调。
比喻是工作中可以使用的一种强大的武器。例如，小雅是一家大型公司的经理，她一直工作得很愉快。有一天，老板在她的辖区内指派了另一位经理，与她负责相同的工作。于是，一切都变样了。
小雅抱怨说自己跟那位新来的经理工作有太多重叠，老板则说，往这个区域投入更多的资源，可以获得更大的市场份额。希尔维亚跟老板的争执陷入了僵局。
最后，小雅用比喻的方法说明了自己的处境:“想象一下，我们正参加赛车比赛，很可能赢得这场比赛，因为我们的位置领先。但在紧要关头，我们换了一辆有两个方向盘的赛车，车上还配了两个车手。”
她的老板正好是个赛车迷，看到邮件后大笑了一番。第二天，小雅就收到了电子邮件，信中说:“这个地区你说了算。”
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