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吴帝聪销讲密码–如何设计无懈可击的开场白?

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吴帝聪销讲密码–如何设计无懈可击的开场白?

好的开始是成功的一半

作为演讲者,不管你准备了多少演讲内容演讲最初的3分钟都是最重要的。不要小看这短短的开场白,它将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲

因此只有独具匠心的开场白,以其新颖、奇趣、敏慧之美,才能给听众留下深刻印象,才能立即控制住场上气氛,在瞬间集中听众注意力,从而为接下来顺利演讲搭梯架桥。

开场白的重要性

开场白开的不好就等于白开场。俗话说:“好的开始是成功的一半”,所以说开场白非常重要。许多名人也给出过很好的忠告。

俄国大文学家高尔基说:“最难的是开场白,就是第一句话,如同在音乐上一样,全曲的音调,都是它给予的。平常却又得花好长时间去寻找。”

高尔基的这段话包含两层意思:第一,演讲的第一句话至关重要,它的作用如同音乐的“定调”,规定着“全曲”的基本面貌和基本风格。第二,适当的第一句话不是那么容易找到的,它是长期积累和斟酌钻研的结果。

首先我们要分析三个心理问题,就是听众关心的三个心理问题。一般来讲,听众在底下听演讲都会关心三个问题:

 

第一, 你主要讲什么

想了解演讲的内容,是不是我所关心的,是不是我所需要的,是不是我所感兴趣的;

 

第二, 我为什么要听你讲

说白了,你有什么资格跟大家讲,你所讲的内容是否权威、专业和有效,怎么表现这一块呢?

比如说,你在这方面认真研究了八年、十年;

比如说,你讲客户的反馈,他因为你而成长、改变,提升效率,提高收入;

比如说,你被哪些权威媒体采访过,用第三者见证;

比如说,你在这里干了15或20年等等,这说明你很有经验;

比如说,你主讲这个内容,你是这个专业的硕士博士毕业,这也很有说服力、专业度。

 

第三, 你讲的对我有什么好处

跟我有什么关系?因为每个人都是关心自己,每个人都是自私的,大家可能觉得不是特别容易接受,我问大家一个问题,拿到关于有我们的一张合影照片,我们首先看的是谁?各位?是不是自己?

所以这就说明这个问题,所以每个人都是自私的,所以你演讲的过程中,时时要告诉大家,你听我的演讲,听我的专题,跟你有什么关系,所以这就是你开场白应该达到的目的,应该解决的问题。

这是听众关心的非常非常重要的三个问题。开场白解决以上三个问题,就能实现这个目的:拉近距离建立信赖和引起兴趣

 

毛主席曾访问苏联,看望莫斯科大学的中国留学生。他在莫斯科大学发表一段演讲。一开场他问到三个问题,

第一个,他问,在座有没有湖北人?同学们大声说有。他说,我游过你们的长江;
第二个,在座有没有湖南人?同学们大声说有。我游过你们的湘江;
第三个,在座的有没有广东人?同学们大声说有。我游过你们的珠江。现场又是一片雷鸣般的掌声!

通过三个问题,毛主席和在座的各位留学生的距离大大缩短了!

解决三个问题,实现三个目的,为下面的演讲做好准备,就能让听众接下来会全力以赴地听你演讲,而不是在怀疑、忧虑和担心中听演讲。两种情况效果是截然不同的。

 

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