吴帝聪博客
销讲分为三个层次，第一个层次，第一个层次叫做敢讲，第二个层次叫能讲，第三个层次叫会讲。
先不要讲的有多好，先不要讲会讲，先敢讲，敢不敢讲，这是关键。
那为什么不敢讲呢，各位因为没有突破内在的恐惧，所以演讲分七个通道。
我会从这七个板块来教大家，第一，首先我不说讲什么内容，首先是一个人上来首先看气质，你这个招商的老师，来讲你们家项目产品的这个老师，首先是气质问题，第一个气质。
第二个是场域，就看什么场，哪怕你长得丑哪怕你普通话不标准，但是如果把你整到人民大会堂上去发个言，下边一群人坐在人民大会堂听，也会很淡定，没人敢造没人敢跳，为啥？
因为那个场有点不一样。
第三个叫逻辑，逻辑就是顺序，第一句讲啥？第二句讲啥？第三句讲啥？…
第四个叫心法。
第五个叫策略。
第六个叫工具，能不能成交好，看你的工具用的好不好？能不能成交好，看你的策略好不好？
最后讲能量。
这7个部分，我分4天讲完，前三天每天只讲两个字，剩下的4点都放到最后一天，所以一定要等到最后一天，最后一个走好不好。
因为如果你听完前三天，最后一天没听等于白听，我一定是把最核心放在第四天，一定的OK。
所以气质、场域、逻辑、心法、策略、工具，这些核心都很重要，每一个都关键。
那接下来给你讲，销讲的核心第一个，销讲前的十大准备。
为什么有的人演讲没有气质？
因为你准备的不够充分，所以你看，演讲有些人同样的内容，但是站在台上，人家哪怕是随便聊天，听起来也很爽也挺淡定，但是你把他的内容抄过去一模一样，你上来讲就不行了。
因为演讲的气质没了，这种气质是什么？
第一个写上，这种气质第一叫状态，上台半死不活，这人哪有状态，哪有哪有感觉哪有气质，对不对？
所以第一个叫状态。
第二个上台之所以有气质，是因为他有信念，什么信念呢？
他的信念很强，就是我上台我就牛逼我就最棒的，对吧？
他是自信的，从自信上升到信念，信念很强。
所以是信念。
第三个叫使命，他上台不是为了获取一点掌声，不是获取一点认同，上台是为了使命，他的使命是要帮助更多人，所以上台他只为帮助更多人，你认不认同他，他也敢上台，你给他鼓不鼓掌他也一样的讲，反正他是为了有使命而上台的，所以这是气质构成的三大核心。
那如何来解决这个问题，我们讲先讲销讲的十大准备。
第一大准备我们要先准备好，第一个叫做心态的准备，各位如果没有好心态就不要学了，就不要上台了，未来很多人刚刚一学完4天，回去之后你肯定会开招商会，有可能经常你会去演讲，经常你会去演讲，所以有可能刚刚出道的时候，就有可能有人会砸你下台。
有人会扔臭鸡蛋来打你，对吧？
有人会，这个反对你，各种问题都有…
所以你要准备好，好的心态。
如果心态不好，可能主办方约你去的时候，告诉你说有1000人，结果你去到现场才10个人，你是接受不了的，有可能你兴致勃勃的冲上台去讲，讲完之后一个都没成交，你也会很受伤的，所以你的心态不好的话，你是很难坚持下来的。
所以我们这么多年了，各位不是学会了演讲，真的是讲出来的，上千场各种场都遇到过，各种乱七八糟的都遇到过，各种学员也都遇到过。
成功的遇到过，不成功的遇到过，配合的遇到过，不配合的也遇到过，对吧。
认同你的遇到过，不认同的也遇到过。
各种好场也讲过，不好的场也讲过，五星级讲过，在那个地下商场也讲过，地下室也讲过，我讲的最差的地方是在哪里？
在美容院的床上讲过，人家一个美容院请我去讲课，十多年前刚出道的时候，主办方说老师没舞台，那没办法这样子把美容院的床拉过来，我就站床上，没音响没麦克风就直接讲。
然后我去到工厂里面讲过，这边生产机器在轰轰的响，我这边就一个人扯着嗓子喊…
各种场都遇到过，所以你在讲的时候呢？
你真的各种场都遇到了，你就不会怕了。
关键是你再去演讲的时候，有可能，你看，我有一次跟陈安之老师，在九年前，我在大连演讲，讲着讲着…
有两个女孩子在台下打赌，说如果老师能成交你的话，你的学费我帮你付了，我打赌他成交不了你。
然后有个人女孩子就站起来说：”老师她打赌你成交不了她”。
然后那个人站起来就说：“你们大家想不想看老师成交啊”。
想。
然后1000多人就起哄。
你说这样一起哄，老师咋成交。
打赌的很难成交，就各种都遇到…
最后那一场我把衣服一脱，扔了，我就站在她的桌子上，对着她讲了半小时，终于把她给成交了。
吴帝聪简介：中商学院创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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