吴帝聪：销讲与演讲的本质区别有哪些？

吴帝聪销讲培训视频：销讲与演讲的本质区别有哪些？

为什么要发问需求，已经开始成交了，你只要把我接下来讲的这几分钟的开场学会，我告诉你，你都可以直接上台讲3分钟，直接可以收钱、收人、收心了，就可以卖东西了，就可以卖产品了。

如何发问需求，写上叫3个希望，我把它总结出公式了。

刚刚那个叫3个最，最成功的企业家，最什么，你可以说一个也行，两个也行，三个也行。

1.三个最，三个希望

希望把话说出去，把钱收回来的请举手；

希望站在台上一对多批发式成交，收钱、收人、收心的请再次举手；

希望学会有一天站在台上，一场招商会收500万、5000万，帮助自己改变命运，帮助更多人的请掌声加欢呼声…

这三句话是什么？这三句话就叫发问需求。

我发问的这个需求同时也是我产品的卖点，你听完我这三句话之后，知不知道我接下来要讲的这个东西对你带来有什么好处。（知道）

听完我刚刚这三句话的需求，你已经知道我接下来讲的东西，能带给你什么好处。

所以我们讲卖产品不要卖过程、不要卖成分，要卖结果，要卖好处。

好处就直接告诉你，听完我的这三句话，好处就已经告诉你了。

听完之后，可以让你站在台上光芒万丈、无懈可击、收钱收人收心；可以让你招商会改变自己，帮助别人；可以让你好处、好处、好处…

三句话的好处，就直接提出来，所以开场每一句其实都在成交，这三句话也是在成交。

很多人上台，不是用发问的方式来介绍他的产品。你看我的产品的卖点是，把话说出去，把钱收回来。

这个是我产品的卖点，可以站在台上一场招商会收500万、5000万，这是我的卖点。

但是很多人，不会销讲的人，他上台是怎么讲的呢？

“我跟你介绍一门课程，有个课程你学完之后呢？可以站台上500人、1000人，可以收500万、5000万。”

他说我跟你介绍一款课程，他是这样子来的。

而销讲是人家已经很想要了，但是还是不知道在卖啥？就是不知道，还不知道他是在卖啥产品，人家就已经很想要了。

2.销讲与演讲的本质区别在哪里呢？

演讲是什么呢？

大家好，我跟你们讲三国演义，三国里面有一个人叫诸葛亮，有一个人叫曹操，三国里面，就开始讲、讲、讲、讲、讲…

请问他讲的这个话是什么句？

陈述句。演讲用的是陈述句，陈述句是什么呢？就是我跟你介绍一款产品，我跟你介绍一个公司，我跟你介绍一个团队，这叫陈述句。

所以凡是不会销讲的人，氛围不好；不会销讲的人，下面的人不会参与；不会销讲的人，会睡倒一大片。

因为你没有发问，你讲的是陈述句，下边的人就不会回答，下边的人就不会回应。

下边的人，一旦不会回应，他就会自己整他的，他就会自己睡他的，是还是不是？（是）

一旦会销讲的人，从来不用陈述句；销讲的人，一定全部都用疑问句，这就是区别。

所以你们去听一个老师的演讲，看这个人会不会销讲，能不能卖好，你们就听听，他讲的是陈述句，还是疑问句就可以了。

只要他讲的是陈述句，几乎成交不好；只要讲的是疑问句，成交杀伤力绝对好，包括他的状态一定很好。你同不同意？（同意）

刚刚我讲的这些话，是疑问句，还是陈述句？刚刚我又讲了一句话，是疑问句，还是陈述句？

我讲的每句话都是疑问句，同意不同意。刚刚我又讲了一句疑问句同意吗？同意的请举手。

所以你听我的演讲睡不着觉，是因为你要回答我，对还是不对？（对）

刚刚你又回答我了。同意还是不同意？（同意）

你现在又回答我了，对还是不对？（对）

每句话都要回答我，同意吗？同意的请举手，你看。