为什么要发问需求,已经开始成交了,你只要把我接下来讲的这几分钟的开场学会,我告诉你,你都可以直接上台讲3分钟,直接可以收钱、收人、收心了,就可以卖东西了,就可以卖产品了。
如何发问需求,写上叫3个希望,我把它总结出公式了。
刚刚那个叫3个最,最成功的企业家,最什么,你可以说一个也行,两个也行,三个也行。
1.三个最,三个希望
希望把话说出去,把钱收回来的请举手;
希望站在台上一对多批发式成交,收钱、收人、收心的请再次举手;
希望学会有一天站在台上,一场招商会收500万、5000万,帮助自己改变命运,帮助更多人的请掌声加欢呼声…
这三句话是什么?这三句话就叫发问需求。
我发问的这个需求同时也是我产品的卖点,你听完我这三句话之后,知不知道我接下来要讲的这个东西对你带来有什么好处。(知道)
听完我刚刚这三句话的需求,你已经知道我接下来讲的东西,能带给你什么好处。
所以我们讲卖产品不要卖过程、不要卖成分,要卖结果,要卖好处。
好处就直接告诉你,听完我的这三句话,好处就已经告诉你了。
听完之后,可以让你站在台上光芒万丈、无懈可击、收钱收人收心;可以让你招商会改变自己,帮助别人;可以让你好处、好处、好处…
三句话的好处,就直接提出来,所以开场每一句其实都在成交,这三句话也是在成交。
很多人上台,不是用发问的方式来介绍他的产品。你看我的产品的卖点是,把话说出去,把钱收回来。
这个是我产品的卖点,可以站在台上一场招商会收500万、5000万,这是我的卖点。
但是很多人,不会销讲的人,他上台是怎么讲的呢?
“我跟你介绍一门课程,有个课程你学完之后呢?可以站台上500人、1000人,可以收500万、5000万。”
他说我跟你介绍一款课程,他是这样子来的。
而销讲是人家已经很想要了,但是还是不知道在卖啥?就是不知道,还不知道他是在卖啥产品,人家就已经很想要了。
2.销讲与演讲的本质区别在哪里呢?
演讲是什么呢?
大家好,我跟你们讲三国演义,三国里面有一个人叫诸葛亮,有一个人叫曹操,三国里面,就开始讲、讲、讲、讲、讲…
请问他讲的这个话是什么句?
陈述句。演讲用的是陈述句,陈述句是什么呢?就是我跟你介绍一款产品,我跟你介绍一个公司,我跟你介绍一个团队,这叫陈述句。
所以凡是不会销讲的人,氛围不好;不会销讲的人,下面的人不会参与;不会销讲的人,会睡倒一大片。
因为你没有发问,你讲的是陈述句,下边的人就不会回答,下边的人就不会回应。
下边的人,一旦不会回应,他就会自己整他的,他就会自己睡他的,是还是不是?(是)
一旦会销讲的人,从来不用陈述句;销讲的人,一定全部都用疑问句,这就是区别。
所以你们去听一个老师的演讲,看这个人会不会销讲,能不能卖好,你们就听听,他讲的是陈述句,还是疑问句就可以了。
只要他讲的是陈述句,几乎成交不好;只要讲的是疑问句,成交杀伤力绝对好,包括他的状态一定很好。你同不同意?(同意)
刚刚我讲的这些话,是疑问句,还是陈述句?刚刚我又讲了一句话,是疑问句,还是陈述句?
我讲的每句话都是疑问句,同意不同意。刚刚我又讲了一句疑问句同意吗?同意的请举手。
所以你听我的演讲睡不着觉,是因为你要回答我,对还是不对?(对)
刚刚你又回答我了。同意还是不同意?(同意)
你现在又回答我了,对还是不对?(对)
每句话都要回答我,同意吗?同意的请举手,你看。
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