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吴帝聪:如何巧妙表达你的销讲观点

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吴帝聪:如何巧妙表达你的销讲观点

 

实践证明,观点/主题思想销讲的灵魂,观点表述的创新则是销讲生命力的源泉,因而追求观点表述的创新是销讲者的重要任务。

 

虽然我们无法改变人生,但可以改变人生观。虽然我们无法改变环境,但我们可以改变心境。

 

同时,掌握创新思维的方法,提出新颖而富有吸引力的观点,更是销讲者水平和实力的真正体现。今天为大家分享几个能够巧妙表达观点的技巧:

 

 

一、老话新谈

 

销讲中,把老观点巧妙地“包装”一下,是观点出新的常用方法。同一个正确的观点,可以有不同的表述方法,其中有些说法是听众非常熟悉的,如果销讲者一味照旧,就会使听众兴味索然。

 

如培养人才不能拔苗助长,不能操之过急,是一个老生常谈的话题。

 

而联想集团总裁柳传志曾在销讲中,将联想集团培养人的第一个方法叫做“缝鞋垫”与“做西服”。

 

就是培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理,不能一开始就给他一块上等毛料去做西服,而是应该让他从缝鞋垫做起,鞋垫做好了再做短裤,然后再做一般的裤子、衬衣,最后才是做西服。

 

这种说法可谓充满了新意。

 

 

二、破旧立新

 

也就是说,在否定、破除旧的观点之后,提出与旧观点相反或相对的新观点。这种要求的难度和风险较大,但只要有言人所未言的勇气,有实事求是的科学态度,就能收到出语惊人、震撼人心的特殊效果。

 

请看《我们不愿做睡狮》的销讲片段:有人曾预言,中国是一头睡狮,就这样我们被人家当了一百年睡狮,我们也把自己当睡狮自我陶醉了百年。

 

狮子是百兽之王,但一头酣睡的狮子能称得上是百兽之王吗? 一只睡而不醒的狮子,一个名义上的百兽之王,并不值得我们为之骄傲。

 

如果我们为这样一个预言而陶醉,就好比陶醉于 “人家说我们祖上也曾阔过”一样,真是脆弱而又可怜。我们不要伟大的预言,我们只要强大的实力,我们不要做睡狮,只要我们醒着、前进着,就比做睡着的什么都强。

 

人家的预言曾是我们骄傲的资本,但仔细分析起来,为一个过去的预言而陶醉或昏睡,于实际又有何益处呢?

 

销讲者鲜明地提出“我们不愿做睡狮”的观点,犹如当头棒喝,既促人清醒,又激人奋发。

 

 

三、由此及彼 由浅入深

 

如果销讲者能由此及彼,即在不否认现有观点的前提下,敏锐地发现问题的“另一方面”并适当加以强调,就能达到销讲观点深、新并举的目的。

 

当然,这就要求销讲者能熟练运用辩证法。

 

而由浅入深,就是说敢于对已形成结论并被人们当作“定论”广为接受的问题,进行进一步的思考和探究。

 

这种技巧对于今天的销讲者来说,显得尤为重要,更是其综合销讲水平的重要标志。

 

 

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