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吴帝聪:创业必须要关注的4个关键问题

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吴帝聪创业必须要关注的4个关键问题

 

在当下科技与商业飞速发展的环境下,创业CEO要关注哪些问题?又该具备哪些能力?

 

来听加拿大联邦投资集团合伙人、前高瓴资本副总裁、斯坦福大学商学院MBA、对外经贸大学商学院客座教授程江波老师是如何看待的吧。

 

以下内容整理自程江波老师的讲话内容,现分享给你:

 

一、选对项目

我自己的亲身经历:“2007年,我在丹麦签约了IBM中国,意气风发地回国,准备大干一场。然而工作的第一个月,就遇到被客户退出项目。那一个月,我用自己极不擅长的Java语言夜以继日地为美国客户赶工,却遭遇被退回,打击很重。我怎么都没想到,作为曾经的丹麦爱立信研发经理,回国后连高级程序员都做不下去。

 

无奈之下,我又被派往第二个项目担任项目管理。由于拥有多年海外学习和工作的经验,处理国际客户问题时我明显游刃有余,所以在这个项目中我如鱼得水,原本10人的团队不到一年就扩张到100余人。”

 

职业如此,创业比起打工更是9死1生,创业项目如果不对,结果一定很难堪。

 

创业选择项目的三大要素:兴趣,特长及市场洞见。

 

 

创业CEO需要深度挖掘自己的兴趣列表和特长列表,寻找交集。不仅做自己的,还要把联合创始人的两大列表组合在一起。寻找共同的交集。

 

二、市场洞见

CEO需要带领整个公司向既定的商业目标前进。那前进的方向具体在哪里?就需要CEO具备市场洞见。

 

我对市场洞见的理解:能至少清晰看到5-10年后,市场会伴随科技发展而起的变化。由此,不断调整公司的未来产品的进展方向。获得竞争优势。就像下棋,竞争对手看2步,你看5步,当然你赢。他看5年,你能看到10年,当然还是你赢。

 

Intel的芯片研发都在研发5年之后适应市场的芯片。IBM Watson, Google AlphaGo都是比其他公司提前很多年就开始专注AI了。

 

创业CEO,了解科技即将带来的世界改变,是必须的一件大事!

 

未来20年的世界的4大颠覆力量

 

1. 经济活动和推动力开始向中国等新兴市场及城市转移。2025年,中国将超过美国成为更多大型企业的总部所在地。

 

举例:2025年天津的GDP将等于瑞典全国,6250亿美元。

 

有兴趣的朋友,可以关注一下佛山的数据,也是非常惊人的。

 

2. 技术的范围,规模和经济影响力加速。预计2018年,全球达到40亿网民。

 

都说移动互联网不会再有巨无霸了,我不这么认为。随着AI进展,非洲等发展中国家的网络用户激增,更多机遇都存在。

 

举例:印度电信公司在印度和非洲的用户数超过3亿。高过中国联通的2.9亿。

 

3. 人口改变世界。全球人口老龄化,人口赤字在中国和拉美扩散。2060年,德国人口将减少1/5,法国下降更严重。

 

举例:解决老龄人口的需求,将会是巨大的市场机遇。日本已经出现老年人购物中心,电梯增大,放慢节奏。更注重老年人关注的健康类产品。

 

4. 世界在贸易,资本,人口以及大数据方面的互联程度。1980-2009,资本流动增长了5倍。跨国旅行人数超过10亿,是20年前的5倍。未来20年将会持续增长

 

全球旅行的增加,移民的增加,都会创造更大幅度的人口流动机遇。用未来科技创造解决方案,存在巨大的空间。

 

未来20年中国的机遇

 

中国政府承诺,2020年,60%的人都是城市居民。人口超过20万的城市都有铁路和高速公路。人口50万以上的城市则会接入快速发展的高铁网络。

 

10年后,中国的城市人口将是现在的3倍。10年时间城市人口的增长将带来历史以来巨大的各种机遇:包括房地产,教育,健康,科技,消费….

 

中国的十大城市群在哪里?有心的人,可能早就在挖掘这片大市场了。

 

未来20年世界的机遇

 

2025年,全球消费阶层的人数新增18亿。消费阶层:每日可支配收入在10美元以上的人群。其中,大部分将生活在新兴经济体。他们会经历很多人生的第一次,第一次喝可口可乐,第一次看电影,第一次乘坐飞机,第一次出国旅行。

 

思考:既然都是第一次,传统品牌的挑战就是创业公司的巨大机遇。

 

新生城市消费阶层每年的消费支出将在2030年达到30万亿美元,占全球消费支出的50%。

 

未来10年,中国,印度,墨西哥,俄罗斯,土耳其和印度尼西亚等7个新兴市场将贡献全球一半的GDP。2016年全球GDP总量74万亿。

 

思考:迈出国门的第一步,可以先考虑这些地区。

 

未来20年科技的机遇

 

自动驾驶:家用汽车,工业特种汽车,公交车

 

家庭使用,能做决策的机器人

 

识分享机器人

 

人工智能的安全标准

 

基因编码技术

 

可回收火箭

 

人类永生的课题

 

三、创业CEO需要具备哪些条件

1. 创业CEO必不可少的特质

 

明确而崇高的信念

 

坚持不懈的精神

 

强大的领导力

 

言必行——有强大的执行力

 

行必果——能将执行力转化为效率

 

2. 创业CEO必须训练的几样技能

 

非常自信

 

讲故事,善于演讲

 

广泛而有效的社交

 

多读书,多分享

 

多参加身体锻炼

 

四、创业CEO的2个关键要务

1. 找人才:创业CEO至少要花20%的时间

 

找合适的人才。有好的人才,公司才能生存。有句话说,有1个人为公司操心,公司就能发展成10人;有10人为公司操心,公司就能发展成100人;有100人为公司操心,公司就能上市。

 

人才流失率太高。创业公司,从管理经验到规模化效益,都不具备优势。人才流失率也非常高。我2011年离开IBM公司的时候,当时他们在中国的人才流失率达到了16%。 而且还是在非常严格管理流失率的情况下。 创业公司的人才流失率更高。也就是平均每5个人就会离职1个。新人招聘需要时间。招来了新人还得培训,需要成本和时间。这些消耗,创业公司都很难承担。不提前准备人才,创业公司很难生存。

 

2. 融资,为公司提供血液

 

一个悖论是大多数投资人都希望CEO潜心关注公司的产品和运营。但是实际上CEO却花了大量的精力在融资上。融资前要寻找投资人,很多轮的演示,谈判,最后达成合作。这个过程CEO必须都在。投资完,投资公司会非常关注财务指标和与投资回报更相关的问题,CEO就又会花大量的时间来回复投资公司的各种问题。我见到过的很多CEO都花超过50%的时间在融资上。虽然不正确,但是这就是现实。

 

有什么折中的办法?没有。在创业一开始,不停融资,为公司提供现金流。这是创业公司生存的关键!别听一些谬论,说钱太多并不好,稀释股份。在规模化之前,股份只是个传说,什么都不是。

 

刚融资后,什么时候开始融下一笔?立即!不要等。立即更新好商业计划书,开始游说下一轮目标投资机构。

 

创业公司倒闭唯一的直接原因:现金断了。

 

更多内容,欢迎关注本人的作品:《创业力:创业者的9堂必修课》。 我将斯坦福商学院的课程浓缩后,加入了自己创业、投资以及在国际公司做高管的经验融合进此书。希望能帮助创业者,避免一些本该可以避免的错误。

 

感谢所有人的支持!

 

关于作者:程江波,资深投资人,加拿大联邦投资集团合伙人,斯坦福大学商学院工商管理硕士,北京对外经贸大学商学院客座教授。曾任加拿大麒麟地产董事、高瓴资本副总裁、微软中国北方及南方大区总监。

 

来源:华章书院(ID:hzshuyuan)

 

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