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吴帝聪:如何讲故事才能让你的产品狂销热卖!(附案例)

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吴帝聪:如何讲故事才能让你的产品狂销热卖!(附案例

 

为什么很多人在销讲成交不好?

因为他没办法在销讲中表现各种情结或者说,他的销讲不能做到声情并茂,既感动不了自己更感动不了观众。

 

为什么我讲故事的时候能够震撼到别人?

因为我的销讲内容配合语音、语调、手势等各种情绪,真正做到了声情并茂。

 

我们通过一个学员现场销讲的案例来分析一下,如何在销讲中做到声情并茂,感动自己更要感动观众:

 

我来自农村。6岁开始打猪草、放羊,从小我最大的愿望就是回家能吃上红薯干。上小学我就和爷爷一起喂羊、放羊、打扫羊圈,上初中我就开始帮忙养牛。

我上学的时候,学校离家6里地,早上6点半起床开始往学校赶。我书包里带上一条绳子,下午放学以后我要从另外一个村打一捆牛草带回家。

 

我家里兄妹有4个,我是老二。我哥12岁小学没有毕业,就辍学在家和爸爸一块干农活。

我们家6口人,只有两间屋。我哥在外面一间屋,然后我们其余兄妹三个和父母挤在另一间屋的土炕上面。这样的生活一直维持到我13岁。

 

后来,家里要盖石房子,需要石头。我就和我哥拉着牛车,除了上学之外都要到石窝子(石场)拉石头。

当时我和我哥一个13岁,一个10岁,两个人就一起拾那大石头,一块一块地到牛车上。石头拉回家之后,我爸就用石钳子和锤子、凿,把石头打成可以盖房子的形状。

就这样,我们用了12年オ盖了一栋石头房子,我爸我妈现在还住着。现在我每年回家还是和我爸我妈就住在那一栋房子里。

我不知道是从多大开始,我自己给自己定的心愿就是,挣到我第一桶金,回报我的父母。

 

虽然小时候,我爸打过我、骂过我,我觉得可能这就是他的教育方式一一棍棒底下出孝子,多揍才能成オ。别的更先进、更系统的教育方式他也没有接触过,也不知道。

所以,他给我最好的教育就是,“我自己没有本事,我和你妈给不了你幸福生活。但你有双手,你要的幸福生活你可以自己去创造。”可能就是他的这种意识潜移默化地影响了我,让我去成长、奋斗。

 

我觉得一个人首先要对父母、对长辈没有孝心的话,你这个人不会成功,不会成为一个受人尊敬的人。

我奶奶去年清明节前离开了这个世界我哥的儿子有了小孩,拍了一张照片一一五世同堂。但是仅仅在五个月后,我奶奶就离开了我们。

 

我们小时候,最困难的时候,我奶奶、爷爷领着我们全家放羊、喂猪、喂免子、喂鸡、种地,维持我们全家13口人的生活。

从去年开始,到现在我只要想到我的奶奶我的心就像针扎一样。我奶奶陪我走了42年,等我有能力能够给地回报的时候,她已经79岁了,连出门都因难。

 

我最常做的事就是回家看看她,陪她聊聊天,陪她回忆一下我小时候的美好童年。虽然当时日子苦,但依然是美好的。等我有能力的时侯,我却不能带着她出门去看看祖国的大好河山,不能让她去享受一下各地的特色小吃。

中国有向古话叫“子欲养而亲不待”,想到我奶奶走到了另外一个世界,走向天国之后,我不能给她应有的回报,不能给她我自己力所能及的一点孝心,我渐愧。有时候,我梦里面想起来我就大哭。

 

有时候,我想想,我都对不起我自己这四十多年的努力和奋斗。

所以说,我自己定下ー个愿望一一只要我力所能及,我每年一定要抽出一定的时间回去陪陪父母。让他们还在能够享受生活的年龄,过上他们曾经梦想过的生活。

谢谢大家。

 

销讲稿上,我们觉得这个销讲很感人。事实上,的确,这个学员在销讲时,讲到奶奶去世的地方可谓是声泪涕下,但是下面的观众却几乎没有人被感动。为什么?在现场,这个学员基本只有一个动作,眼神很飘,不坚定。这就导致销讲者和观众之间没有交流,所以,观众也无法感受到销讲者的情感变化。

 

你可以时不时地换一下位置,用眼時看不同方向的观众,让他们感觉你在看他们,或许你只是看一个方向,而并不是下面的观众,或者你也不知道你看的是哪一个,但你一定要让下面的观众觉得你在看他们。当然,你也可以把神集中在那个最投人的人。这是情感交流方式,眼神是有爱的。

 

所以,并不是说你声泪涕下就是声情并茂,而是你的表情、动作以及情绪要和语言一致,并且和观众一致。这样,你才能感动观众。

 

此外,这个学员的销讲中,还有一个最严重的问题,就是讲了半天不知道他是干什么的。对于销讲来说,这无疑是致命的!

 

“销”才是讲的最终目的,如果不能“销”,那么讲的再声情并茂,再感动,都是没用的。

 

我们可以把他的故事再加工一下:

 

我出生在石家庄一个贫困的家庭,小时候没有衣服穿,放羊的时候经光着膀子、光着屁股。那时候,我也不知道什么叫幸福,什么叫成功,什么叫梦想。

但是,我好渴望能够和别人的孩子一样穿着保暖的衣服在雪地里打雪仗、堆雪球。我也希望有漂亮的衣服能够和其他的孩子一起玩耍、交朋友。但是,我们家太穷,父母都是农民,以放羊为生。

 

我就想,我为什么那么穷,别人家的孩子都可以吃饱穿暖,为什么我就不能呢?为什么别人家就那么有钱?

面对我的父亲,我指责他,为什么你们把我生出来却不给我很好的生活。那个时候由于我不太懂事,心里一直埋怨自己的父母。

后来,我慢慢长大了,我叔叔跟我聊天,他说,你知道你现在所住的房子是怎么修出来的吗?他告诉我,原来我们家的房子是从遥远的地方一块石头、一块石头地背回来,然后把它们敲碎砌出来的。

 

我就问叔叔为什么要修这样的房子。叔叔告诉我,我的父母本来是可以住在破草屋的,但是,他们得给孩子修房子,不修这样的房子,怕孩子连媳妇都娶不上。

听叔叔说完,我无地自容,父母的未来是我。但是,我的希望呢?我的未来呢?我希望自己能够给父母一个幸福的晚年,希望给他们幸福的生活。我要让他们到城市去,要在城市中给他们买一套豪宅,让他们不再受冻挨俄。

所以,我下定决心开始努力,我终于有了第一份工作,但是手头还是不太宽裕。我知道在农村,很多人都不舍得买衣服,也有很多老人因为没有御寒的衣物而得了风寒、风湿。

 

有一次我回家过年,我的叔叔由于受寒而风湿加重基本上都不能走路了。我就想,我要帮助他们解决这样的痛苦,要他们都穿得起保暖内衣。

后来,我就很注重保暖,我到很多的内衣店去给家里的老人买保暖内衣。我花了很多钱给他们每人都买了一套最好的保暖内衣,当他们穿了一个月后却告诉我有那么一点点效果,但是还不能够起到保暖的作用。

后来,我也给他们换了不同品牌的保暖内衣,但是,效果都差强人意。

 

我就想,为什么市场上就没有一个品牌的保暖内衣真正起到保暖御寒的作用呢?

我就决定一定要找到一个真正能够起到保暖效果的内衣,要真正地解决老人的保暖问题。

经过我的努力寻找,我终于找到了一款非常好的保暖内衣,我第一时间就把它们带给我的家人。

 

我的叔叔穿上后连续三个月都没舍得脱下来,他说这款保暖内衣效果是最好的。我叔叔的风湿得到缓解以后就到处跟人分享,我们村的老人就和我打听到底是在哪里买的。

我就想,如果他们都有了这款保暖内衣,以后的冬天就不怕了。如果全中国的老人都有这样一款内衣,他们的生活就更幸福,杜会就会更和谐,冬天就不寒冷了。

 

我决定代理这款内衣,我要让所有的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈都能穿上这样的保暖内衣,让他们都有一个温暖的冬天。

现在很多的年轻人都外出务工,他们的爱体现在哪里?我们从一套保暖内衣开始,让我们携手一起把这份爱传播出去。

 

如果这个学员的销讲内容变成这样,我想这个内衣就不是简简单单的内衣,而是爱的表现、是一种责任。这样的话,保暖内衣立刻上升了一个高度。如此一来,再通过销讲中表情、动作、情绪的配合,观众就会觉得:这个内衣真的很好,一定要买一套。

 

所以,销讲中不要为了讲故事讲故事,故事一定要和“销售”紧密相关。人类是感情动物,任何有情感的东西都能打动别人。所以,你在销讲的时候,要有感情,辅助动作、眼神、声音……这样,你的销讲就是能打动人的销讲,同时也是有销售力的销讲。

 

注:以上内容来自吴帝聪老师的新书《销讲 · 七势招商》

 

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本书凝聚了吴帝聪老师真实的销讲经历以及上千场销讲招商会议中体悟到的实战精华。本书不仅能帮助广大创业者通过销讲解决企业营销困境,还能实现融资、融人、融智的招商推广效益!希望本书能够帮助更多渴望突破现状、成就梦想的营销人士以及那些对销讲推广充满兴趣的读者!

 

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