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吴帝聪:在项目路演中,会导致融资失败的8大原因

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吴帝聪:在项目路演中,会导致融资失败的8大原因

 

 

现在,许多企业家都已经十分熟悉演讲了,比如说,为自己的商业创意募集资金,或者上市的路演、新品发布等等,更不用说,营销人员每天都要做的说服顾客的工作了。

但可能大家也切身地感受到了,大部分这样的演讲都不能流畅地传达信息、说服听众。实际上,这样的事每天要在世界各地重复发生几千万次。

演说者无法说服听众,而听众则不得不忍受无聊而冗长的演说,这着实是一个令人尴尬的事实。

即便是非常成功的企业家也常常不得不承认,自己不会演讲,不得不求助于专业的演讲教练。

那么,为什么这些演讲不能像那些伟大的思想家、政治家、军事家们的演讲一样,振奋人心,一呼百应呢?

这些无效的演讲背后又有哪些共同的特征呢?

吴帝聪老师将其总结为不会销讲的“八宗罪”,你中枪了吗?

 

1、主题不明确

很多时候听众在听完一场演讲之后会感到摸不着头脑,不知道演讲者到底说了些什么,想要表达什么。

含混不清的主题往往意味着演讲过程的逻辑混乱,主题是一个演讲的灵魂所在,如果没有一个明确的主题,你只会在演讲中东拉西扯,而无法传递有效的信息,那么倒不如不说。

 

2、无法令听众受益

听众来听演讲总是抱有一定的目的性,这个目的可能是想从演讲者的演讲中获取新的信息、观点,也可能是为了某种利益。

然而,如果演讲者无法让听众感受到这一点,那么整个演讲就会显得乏善可陈。

举个例子,如果你要做一个融资项目的路演,却没有办法说清楚这个项目能够给投资人带来怎样的回报,那么显然没有投资人会对此产生兴趣。

 

3、逻辑混乱

逻辑是构建演讲的框架,演讲是演讲者将深刻的主题、内心的情感以及为表达主题和情感,运用的丰富素材组合起来的结果,这些素材绝不是随意散乱的,而是按照一定的内在逻辑规律组成一个有机整体。

因此,逻辑是联系演讲内容的纽带,是构成演讲整体美的主要因素。

如果演讲的内容互不相干,互相脱节,前后不照应,首尾不连贯,那么,整个演讲就难以表达出深刻的主题和丰富的情感,就不可能具有说服力和感染力。

 

4、充斥过多的细节与信息

演讲有传递信息的目的与功能,但是所有细节必须围绕一个主题,如果陈述的事实过多,信息过于零碎,就会造成前后联系不密切,没有重点。

这样的演讲会加大听众的负担,也会令听众被这些杂乱,繁复的细节转移注意力,而忽略了真正的主题。

 

5、篇幅太长

这是一个崇尚“微”的时代,如果不是特别重要、特别吸引人的演讲,很少有人会愿意听你长篇大论。

过长的演讲会令听众失去耐心,心不在焉,有些人甚至会离场,那么这些听众也就不会接收到你想要通过演讲所传递的信息了。

 

6、语言乏味

演讲是一门语言艺术,优秀的演讲家能够充分地利用语言的魅力带动听众的情绪,将其带入到自己设置的情景与情感中去。

然而并不是每个人都有这样的能力,有些演讲者为了显示自己的专业性,总是喜欢用最华丽、最专业的词汇,或者常用一些缩写词,把一些本来可以简单说清的事说得复杂,还有一些人则语调单一、表情木然、举一些没有意思的例子,表现得像是自己都不喜欢这个话题,这样无论什么样的话题都会显得索然无味。

 

7、缺乏节奏感

一场演讲如果节奏不清晰,听众就很难跟上演讲者的步伐。

这一方面表现在对于观点和素材的分配上——如果每一个点都采用相同的节奏不仅会模糊焦点,而且也会容易使人感到疲惫;

另一方面则表现在语言上——如果一直采用长句,那么很难有人能够跟上你的演讲,如果一直采用短句,同样的节奏也会让人感到乏味。

如果在长句前后加上强有力的短句,则会让演讲富有节奏感,进而引起听众的注意。

 

8、不讨喜的幻灯片

现在许多演讲中都会用到幻灯片,幻灯片的出现对于演讲是一种辅助,但也意味着风险,因为它可能会给听众带来各种干扰,有时甚至会干扰到演讲者本身。

而且,如果幻灯片做得不够美观、文字过多等,就会变成演讲的减分项。

 

吴帝聪老师总结不会销讲的“八宗罪”,你中了几枪?

特别是对创业者来说,如果演讲时不重视细节,准备不充分,在演讲的现场展示环节出现设备、网络等问题,又没有相应的备案,不但使得演讲效果大打折扣,还会使投资人对创业者的的专业度画上问号。

如果在项目路演中出现以上情况,绝大多数情况都会导致融资失败,减缓企业发展的步伐,甚至左右企业的命运。

所以,坚决杜绝以上这些情况的发生,是每一个演讲者时刻应该悬在头上的警钟。唯有拒“坏”向“好”,我们才能找到通向成功的真正之路。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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