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吴帝聪:这样销讲…激励员工更有效!

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吴帝聪:这样销讲…激励员工更有效!

 

1
销讲时需要霸气
但霸气不是对自己的员工
而是对企业的未来!

 

但在公开讲话时,要注意一点,真正的霸气是用在对你企业未来的规划和拼搏上,和对竞争对手的“狭路相逢勇者胜”的魄力上,而不是用在对待员工上。

董明珠平常在公众场合讲话够霸气了吧,但她在公开场合讲话从来都是很维护自己的员工,当时给每位员工涨一千元工资的言论还一度成为热搜。

 

可见,董姐姐懂得,从企业的角度来说,员工和企业是站在同一边的,维护员工的利益,就是在维护企业的长远利益。

 

2
在做激励演讲
不能只谈公司的目标
也要兼顾员工的感受

 

就像《芈月传》里那段经典的收复军心情节,在严词痛陈利弊,引发将士们惭愧和反思后,芈月这样说到:

 

将士们,我承诺你们!从今以后,你们所付出的一切血汗,都能够得到回报,任何人触犯秦法都将受到惩处!秦国的一切,将是属于你们和你们儿女的!今日我们在秦国推行这样的律例,他日天下就有可能去推行这样的律例。你们有多少努力就有多少回报,你们可以称为公士、为上造,为不更、为左庶长、为右庶长,为少上造、为大上造、为关内侯,甚至为彻侯,食邑万户!你们敢不敢去争取?能不能做到?!

 

 

芈月的这段演讲,巧妙地将将士们的利益和国家的利益统一在一起,从而,奇迹般地让原本叛变的将士高呼“太后”,承诺“我们能,我们敢”,成功地收复了军心!

 

而王佳梁那场只顾谈自己企业利益的演讲,看似也充满激情,但没有兼顾员工的诉求,反而让原本积极主动的优秀员工离去。

 

可见,同样是对员工的激励演讲,如果不注重考虑员工的心态,那么,效果就是天差地别!

 

3
在做激励演讲时
真诚是一切的核心

 

正如我们常说,在未来的商业社会,诚信是最有价值的货币。而目前的企业和员工关系趋势也是平等、真诚、尊重。比如,里德•霍夫曼《联盟》一书中提出的企业和人才的关系就越来越受到公司的推崇。

 

其实,即使是在刀光剑影的商界上,这样的例子也不在少数。

 

本·霍洛维茨在他的《创业维艰》里对真诚之于企业的重要性更有血泪箴言。他是硅谷最牛的创业大咖之一,曾与网景之父马克·安德森共同创立Loudcloud公司,在互联网泡沫的恶劣大环境下,数次带领公司起死回生,靠的就是这种和员工坦诚相待的真诚。

 

当你对待企业的同盟者——员工有这样的发心,那么,你在对员工进行激励演说时,往往会自然而然、由内而外地充满丰沛的情感。

 

正如吴帝聪老师在《七势招商销讲班》中所说的:演讲的技巧训练固然很重要,但真挚的情感在很多时候能够弥补技巧的不足。

吴帝聪简介中商学院中商大学)创始人,中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商,旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

 

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