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吴帝聪销讲密码–演讲秘籍

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吴帝聪销讲密码–演讲秘籍

 

演讲,其实就是说者与听者之间共同经历的一场旅行。

 

好的演讲者就像一位导游,他会带领观众进入一个神奇的新世界,给我们讲解我们以前不知道的事情,为我们戴上全新的眼镜,让我们用一种特别的方式去重新看待这个世界。

 

那么如何才能成为一名优秀的导游?

 

好演讲的基础——清晰的主线

 

旅途伊始,如果想让观众跟随你的脚步,你首先要向他们明确你们要去哪儿。

 

一条清晰的演讲主线,就是这趟旅行的路线,可以确保观众在聆听过程中不会迷路,也督促你在演讲中不会出现多余、跑题或让人无法理解的跳跃,从而让你与观众在演讲结束时一起满意地到达目的地。

 

牢记:主线不等于主题。比如,同样是探险的主题,主线可以是关于耐力的,可以是关于团队精神的,也可以是关于探险危险性的。你的主线不一定多么宏大,但必须要有一个有趣的视角。

 

那么,怎样找到主线?你要搞清楚:你的受众是谁?他们的知识水平如何?他们都关心哪些问题?如果你的演讲对象是出租车司机,而你打算对他们讲分享经济,那你最好事先了解他们的生计正在受到优步技术的威胁。

 

只有面对正确的受众,你才能把思想植入他们的内心。

 

不要试图涵盖所有你认为需要讲的东西。主线上附加太多的概念是不可取的。

 

正确的方式是:把你要涵盖的一系列主题简化成一条线——一条可以展开的主线。在某种意义上,你涵盖的主题越少,效果就会越好。不论你的时间限度是多长,首要的前提是:你只能覆盖你能深入挖掘且足够有力的话题。而通过确定主线,你会自动筛除你或许会讲的很多内容。

 

确定主线之后,你就要准备设计主线的附着部分。演讲者常使用的五种重要工具:联系、叙述、解释、说服、展示。

 

1.联系:与观众建立起信任的纽带

作为导游,你已经找到一条绝佳的路线通往美丽的目的地,但在你带观众到那里之前,必须让观众喜欢这次旅行,让他们认为你是一个值得信赖的导游,愿意跟着你走。否则,你后边的任何努力都是徒劳。

 

2.叙述:故事的强大魅力

我们不仅喜欢听故事,故事还有助于我们分享和接受信息。故事可以引发共鸣。通过讲故事的方式,能大大增强你与观众之间的联系。但是需要注意:务必赋予你的故事一定的意义。

 

记住:要巧妙地设计你的演讲之旅,将关键点都串联起来,使人能理解其中的意义。否则,即使你的故事非常感人,你的演讲也会显得松散且有自恋之嫌。

 

3.解释:如何解释艰涩的概念?

如果你演讲的核心是解释一个重要的新概念,你应该首先问问:你认为观众知道什么?你的相关主题是什么?你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念?

 

注意,在演讲中,千万不要假设观众对你所说的那些名词、概念都了解。所以,最好的办法就是让那些不熟悉你话题的人来听你演讲,询问他们什么地方听不懂,或者他们有什么疑惑,从而帮你找到其中的认知缺口。在演讲准备阶段,这一点非常关键!

 

还有一种解释方法:如果你想告诉大家A是什么,你可以先弄清楚A不是什么。利用排除法,一个个排除貌似真实的可能性,观众会更容易慢慢理解你的思想。

 

4.说服:用推理一步步征服观众

说服是用一种更好的思想改变人们的世界观。如果解释是在人的内心建构一种新的思想,那么说服要更加彻底,它意味着在建构新思想之前,首先需要破坏旧思想。如果你能令人信服地向某人做推理论述,那么你植入别人心灵的思想就会在那里生根,永不消失。

 

说服的关键在于逐步推进,在阐述主要论点之前,首先用几种不同的形式在观众的内心做一些铺陈。你可以用“直觉疏导”(intuition pump)的方法,把人们的思想导向你所指方向。一旦做好铺陈,你就很容易抛出你的主要观点。

 

推理,必须分解成一个个小步骤,每一步必须完全令人信服,每一步的起点观众能一眼看出是对的,或者是在演讲早期就已经被证明是对的。因此,这里的核心结构是“如果—那么”:如果X 是对的,那么显然,Y 也是对的。你还可以采用归谬法,即首先抛出与你的主张相反的观点,然后揭示出其中的矛盾之处。如果那个相反的观点不成立,那么你的观点就得以彰显。

 

还有一种演讲模式:侦探故事。从一个巨大的谜团入手,然后一一进行排除干扰项,直到仅剩一个可行的答案。这个过程中,观众感觉自己在跟你一起探索,内心会更加专注,而你的推理也会显得更有说服力。其实是观众自己说服了自己。

 

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