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吴帝聪销讲密码招商成交演讲稿的10大核心框架笔记

第一步,就是要精心设计一个能抓住观众注意力的开场白。

好的开场白可以帮我们抓住观众的注意力、暖场破冰,拉近与观众的距离。可以展示自己的优势,或者讲一个大家都喜欢的段子,博人一笑,气氛自然打开。

第二步,跟台下观众问好,做一个简短的互动。

销讲之前一定要关照到,每一个台下观众,先要让场子动起来。让听众与讲师有很好的互动,让大家对讲师产生好感。

第三步,做一个无懈可击的自我介绍。

销售就是销售自己,千万不要一上来就各种产品介绍。开始正式的分享之前,一定要让听众感受到你这个人很牛逼。

让他们觉得你讲话值得好好的学习。要不然,接下来你讲的再棒,都没用,他们没有兴趣听。有句话说的好,你牛了讲屁话都有道理,你不牛再有道理的话都是屁话。

第四步,公布演讲的主题,塑造分享的价值。

观众想听什么你就讲这方面的主题。你要记住,只有观众关心的问题,他才愿意去听。

所以,我们在定主题时一定要讲听众最关心、最想听的话题。只有这样才能抓住听众的兴趣,激发听众的学习欲望。

第五步,讲自己的故事,建立信赖感。

销售就是贩卖欲望跟信任。我们在第四步和后面的几步都会涉及到如何激发听众的欲望,第五步重点是要建立信任。有了信任才有销售的基础,建立信任最好的方式就是讲自己的故事。

将讲自己怎么从迷茫中开展自己的事业?怎么艰苦奋斗?怎么战胜困难,坚持到底?怎么逆袭成功?用一些真实的细节打动听众,调动他们的情绪,引发共鸣。让听众听完故事就喜欢你,爱上你,成为你的粉丝。

第六步,讲产品的故事,激发听众对拥有产品的欲望。

很多人讲产品只会枯燥的陈述。听众听不进去,听着很反感,效果不好!

正确的方法是,用故事的方式来介绍自己的产品。让听众有带入感,听众才会发自内心的喜欢听。

我们通过故事潜移默化讲出产品的效果和价值,这样就可以慢慢地影响听众。我们可以讲自己、客户或者名人使用产品得到改变的故事等等。

第七点,讲解除顾客反对意见的故事。

这样做有一个好处,可以再次激发听众的购买欲望,打消内心的购买抗拒,建立购买的信心。

为什么要做这一步,因为顾客在购买前,或多或少都会有一些担心的问题,你不要等抛出成交主张后在和客一对一的去解决这些问题,如果这样做,你会发现成交他很难、很难。

我们要做的就是在顾客还没问之前,我们就用讲故事的方式,将顾客的抗拒点全部提前解除掉,让他明白自己的担心,完全不是问题。做完这一步,顾客就只剩下交钱了。

第八步,用提问的方式,将产品塑造到无价。

当产品的价值越高价格越低时,顾客购买产品的欲望就越强烈。

我们通过提问的方式,让客户从内心深入感受到,购买我们的产品,他能得到什么?他能变得多好?

让客户感受到,我们产品对他自己、对他家人、对他人生的价值是巨大的甚至是无价的。

第九步,进行成交。

这个时候,要先再次挖掘听众的痛苦,放大听众的梦想。

然后,抛出极具吸引力的成交主张,成交主张要让客户有种赚大了的感觉,同时要准备超值的大礼包(礼包价值一定要进行价值塑造,赠送的东西也要让顾客感觉到超值)。

此时,再加上限时、限量、限优惠,客户就会抢者购买。成交的过程中有两点非常重要的要点。

1),成交需要测试。大家可以先测试成交,比如让有购买意愿的人举手,让举手的人站起来,起来的请上台,一步步深入。最后,再临门一脚真正提出成交。

2),成交需要被反复要求。成交是被要求出来的,现场销讲的机会很难得,要想提高成交率一定要多次提出成交要求,进行多次成交。(一次、二次、三次、……)。

第十步,过滤定金和全款。

最后,我们可以再次通过超值大礼限额赠送的形式,进行定金和全款的过滤。

看完这十步,是不是觉得特别的干货,对你有帮助就好。学习学习,学了要充分的练习;习得深入,才能学得到位;好好使用,一定对你的销讲之路有巨大的帮助。

都说销售等于收入,其他一切都是成本。从这句话,就可以看出销售对一个人、一家企业的重要性,有钱人多数都是销售的高手。李嘉诚10多岁就开始做销售,特朗普8岁就开始尝试做生意。所以,想改变经济状况首先要学的第一技能就是销售。

销售方式不一样,销售结果就会截然不同。真正的大老板都在全力以赴的做一对多的批发式销售(销讲)。

一对一的销售,一天最多见个10多可以客户,已经顶天了。一对多批发式销售(销讲)有可能一次面向几千人销售。所以销售中有个更高阶的神技能叫一对多批发式销售,我们称之为销讲。销讲做得好一次可以提升几倍到几十倍的业绩,收入自然也是不低。

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