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吴帝聪销讲密码–会销讲师强而有力的开场白

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吴帝聪销讲密码–会销讲师强而有力的开场

现在你身处聚光灯下,如何开场?今天为大家分享能让你立即吸引听众、让他们在演讲期间把全部注意力都放在你身上的方法。

1.感谢主办方

可以一开始先感谢听众的到来和主办方的邀请。提一下介绍人或者坐在下面的一个或几个主办方的高层人士,这样他们会觉得是一种恭维,感到自豪并对你的到来表示高兴。他们就像是电插座上的插头,把你和听众联系在一起。

2.积极地表述

也可以一开始就告诉听众,他们将会非常喜欢同时非常享受你的演讲,例如:“你们一定会非常高兴和我一起度过这个夜晚,因为我将会和各位分享这个领域中他人尚未发现的一些最重要的观点。”

3.称赞听众

可以在开始的时候带着极大的诚意和敬意称赞听众。面带微笑,表明你非常高兴见到听众,好像他们是你久未谋面的老朋友。

告诉听众:你非常荣幸来到这里,他们都是本行业内举足轻重的人,你期盼着能和他们分享一些重要的观点。

你可以这样说:“来到这里,见到大家,我感到非常荣幸。各位都是行业精英,是本行业数一数二的顶尖人物。也只有行业内最优秀的人物才会抽出宝贵的时间,远道而来,参加这样的一个会议。”

4.询问听众,激发思考

观察听众,善于发问。有所思考的听众的头脑都会变得非常清晰,并且全神贯注地准备好听你的演讲

5.提到当今时事

可以用一条当前的时事热点或者头版新闻来过渡到演讲的话题,并阐述或证明你的观点。你说出的这条时事可以牢牢吸引观众的注意力,并让他们渴望听到你接下来要说的话。

6.谈及历史事件

有一句话叫做:“以史为鉴,可以知兴替”,历史人物的成败得失总是可以给我们启发。用历史事件做开场白,也可以瞬间提起听众的兴趣,因为这是他们所熟悉的历史事件,他们会更容易进入你的话题。

7.提及知名人士

演讲开始时,可以提到近来广受关注的知名人士。这是大家所熟悉的公众人物,从这些公众人物切入演讲话题,也可以很快拉近和听众之间的距离。

8.重提近期谈话

可以在演讲开始的时候讲个故事,讲一下和在座的某个人近来的一次谈话内容。

9.口出惊人之语

开始演讲时,可以说出惊人之语,如:“最近的一个调查表明,明年这个行业变化会更大,竞争会更激烈,但是机会也会更多,比以往任何时候都多。在未来的两年里,如果不尽快适应这些变化,在座72%的人就得另谋出路了。”

10.引用近期调查数据

可以引用近期调查报告的数据来开场。例如:“最近一期的《新闻周刊》中提到,2007年美国的百万富翁几乎达到了900万,大多数人都是白手起家,到2015年,这个数字将会翻倍。”

11.让人产生希望

法国哲学家古斯塔夫·勒庞曾经写道:“人类唯一的宗教信仰一直以来都是,现在也是:怀有希望。”

有效的演讲就是让人们怀有某种希望。记住:演讲的最终目的是要让人们改变思想,产生不同的感受并且采取行动;是要给人以激励和灵感,让他们采取实际行动。

如果没听你的演讲,他们就不可能有这样的变化。你想让人们做什么,想让他们明白为什么要这么做,那么你的演讲内容就要与此密切相关。

12.幽默开场也许会有好效果

也可以以幽默的方式开始演讲,但是要做得自然,并确保听众认为你讲的故事或者说的笑话幽默感十足。因此,要在别人身上先试验几次,确保效果不错后再用。

如果你个人认为这个笑话或者故事有趣好笑,你能讲得很好,听众也能接受,再采用这个方法。

有些顶尖的职业演讲家以幽默的方式开始,他们的幽默有的放矢,恰如其分,让听众捧腹大笑,吸引听众的全部注意力。但那是一种艺术,需要某一个性格特质才能够很好地使用。

有一点很重要:讲个什么笑话来开场很容易,但开场的语言会决定后面演讲内容的基调,如果你开始时很幽默,听众会认为你后面要说的内容也会很有趣,富有娱乐性。

13.做一个表演者

比尔·戈夫是美国最优秀的演讲家之一。在介绍过后,他走上台去的样子就像是刚和身边的人交谈完,停顿一下来和大家继续交谈一样。听众觉得他的整场演讲就像是一个连续的对话。比尔还经常走到演讲台边缘,诡秘地压低声音,张开双臂,示意听众靠得近点。

他会说:“来吧,我告诉你们点事。”然后,向听众招手示意,好像他打算告诉所有人一个秘密。令人惊奇的是,大家都会向前探过身去,去听他要讲什么“秘密”。等人们都突然醒过神来的时候,就会放声大笑。能让听众服从他,这真是个好方法。

14.问个问题,做个调查

开场时,在积极的表达后可以问个问题,让听众来举手回答,然后举手示意听众你的意图,一定会引起听众注意的。

 

15.发动听众彼此交流

你可以让听众和邻座的人一起讨论某一观点。例如,你可以说:“现在告诉邻座的人你想从这个讲座中获得什么。”

不管你让听众做什么,只要合情合理,他们都会尽力配合。只要你非常自信地说出来,听众都会接受你的要求,你的领导力就可以很容易地发挥作用。

16.以提问作为开场

也可以提一个亟待解决的问题来开始演讲。如果这是个大家几乎都有的问题,你马上就能吸引听众的全部注意力,让他们全神贯注。

17.陈述观点,提出问题

在开始的时候,可以强有力地陈述观点,再提出问题。给出答案后,再问另一个问题。这会让人们马上参与进来,专心听你讲每句话。

有一个很有趣的心理现象: 从婴儿期开始,如果有人提问,人们就会条件反射式地给出回答。不论何时,不论何种问题,只要你问,人们就会本能地马上给出回答,即使有时候只是在心中默答。

如果你问个问题,停顿几秒,让人们思考一下,你就能完全掌控听众。事实是:提问题的人控制谈话的主动权,也控制回答问题的人。即使人们不大声回答,他们也无法控制不让自己做出回答。对待问题,人们没法做到置若罔闻。

18.以讲故事作为开始

可以讲个故事来开始演讲。一句最能吸引听众全部注意力的话是:“很久很久以前……”

从婴儿和幼年开始,人们就对各种各样的故事展现出非同一般的热爱。如果你开始说“很久很久以前……”听众就知道你要讲故事了。他们会马上坐好,保持安静,身体前倾,像一群孩子围着篝火而坐。

19.搭建沟通之桥

演讲开始部分最重要的一个环节是:要在你和听众之间搭建沟通之桥,花几分钟的时间内来发现彼此之间的共同点,搭建桥梁,能让听众立即站到你的这边支持你。

他们会把你看成他们中的一员,会对你敞开心扉,接受你所说的话和所表达的观点。他们会对你的错误更宽容。因为你和他们有相同的背景,他们会觉得你更有学识,更平易近人。

20.讲讲自己

真诚地向听众讲自己的故事,能让他们产生“被信任感”,从而对你产生认同感,更加接受你的演讲。他们会觉得你讲的一切生动、可信。建立起这样的一座桥梁非常有助于你把听众争取过来。

 

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