加微信 1825490717
免费领取招商导师销讲班课程视频

吴帝聪销讲密码–销讲时,出错了怎么办?

吴帝聪老师助理微信:1825490717

吴帝聪销讲密码–销讲时,出错了怎么办?

销讲也是一种表演,无论你多么努力,都难以避免有失误。下面这些都是根据我的亲身经历和其他演讲家的丰富经历总结出来的。这些条目能帮助你减少恐惧感,给你提出改进的方法。

 

1.遇到观众的质问

观众中出现激烈的质问者并不常见,但是当你遇到这种情况时,其实其余的观众和你一样,对质问者很反感,这时你就要利用这一优势。遇到质问者时,你往往会表现得比较苛刻。但是当你能得到其他观众的支持时,事情就变得容易解决了。

 

如何预防:

演讲前就立下规定,说明观众互动的方式。

如果你想在演讲结束后再接受提问,你就要告诉他们。

如果你随时都能接受提问,你也要让观众知道。

 

如何应对:

始终铭记,你比质问者更强大。当你拿着麦克风时,你的力量就更大了,而他却没有。你可以打断他、说服他,而他却不能阻止你。从某种角度来说,这并不是一场公平的较量。当质问者意识到这个问题时,他就会闭嘴。

告诉那些说话的人,他们只能在演讲结束之后才能发表意见或者向你提问。你的态度一定要有礼貌,这样一般都会奏效。这些行为表明,你不会受他们的干扰,而且会在情况失控之前解决问题。即使有人笑话你,你也不要和他争执,可以有礼貌地请他等到演讲之后再说。

如果这些质问者明显走了极端,给其他人带来了干扰,那么你还可以向组织者求助。如果观众抱有很大的敌意,或者行为不当,那么组织者一定会采取行动。如果质问者拒绝遵守你的规定,那你可以请他离开,如果有需要,组织者也会来帮助你。

 

2.演讲时间减少到10分钟

活动的安排表也会出问题,而演讲者就成了替罪羊。活动取消、行程受阻以及其他在准备过程中出现的各种问题都会让组织者很难办,他们也只好缩短演讲的时间。如果你的演讲被安排在很晚的时间,你就不得不精简演讲,提前结束。

 

如何预防:

除非你是组织者,否则你就没有权利要求其他人都按时参加。如果你发现安排表延后了,而你的演讲又被安排在最后,那就一定要提醒组织者:建议组织者缩短中间的休息时间,或者缩短每一场演讲的时间,而不是让所有的责任都由你来承担。

 

如何应对:

如果你的演讲需要缩短时间 ,那么请求组织者向观众解释原因,表示这不是你的过错。这样至少能博得观众的理解。

 

3.所有的观众都不喜欢你

有些时候,演讲厅的气氛不对劲,你的感觉就是观众讨厌你、期望你闭嘴。当你在一个刚刚宣布要大裁员的企业(事先没有任何人告知你这个情况)里演讲时,这种感受就尤为明显。或者是你自己做了一些傻事,让观众讨厌你。

 

如何预防:

组织者就是你的向导。

如果你需要知道什么情况,如最近这个企业大裁员或者发生了其他让人担忧的事情,组织者都应该告诉你。如果你比较谨慎,也可以主动问组织者:“最近发生了什么需要我注意的事情吗?”

提前到达现场。

你如果能提前到现场,那么就可以和一部分观众交谈,大致了解这些观众的情况。这样你或许会针对演讲做一些调整。

 

如何应对:

有时候,你只需按照正常程序演讲就行了。

你可以把眼前的这些人想象成欢迎你的观众,正常发挥,不要太担心。如果他们不喜欢你,那也不要在乎。但是一定不要因为他们不喜欢你就匆忙改变原来准备好的演讲,这样情况只会更糟。你一定要满怀激情地演讲,或许那些观众并不如你想象中的那样讨厌你。

缩短演讲时间,迅速进入问答环节。

如果你有一些备用的故事,那你就可以选择不要讲它们。你越快地进入问答环节,就能越快地找出问题所在。而且,最坏的打算就是,你的演讲就可以越快地结束。

 

4.有些观众不停地提问

这些人是相对而言比较有礼貌的质问者,而且比激烈的质问者更为普遍。有些人还没有意识到自己有些滥用他们的提问权了,他们说的话甚至和你的一样多。在某些情况下,这些人太想给你和其他人留下印象了,所以不断地提问。

 

如何预防:

当观众举手提问时,选择提问人的正是你自己。如果你不断地选择让同一个人来提问,那能怪谁呢?

如果有观众直接喊出他们的问题或评论,那你可以提醒他们要先举手。

 

如何应对:

要知道其他的观众也不喜欢这种人。你越早让他闭嘴,其余的观众就越高兴。有时候,观众提出的问题你不一定要回答。你可以问观众:“有多少人对这个话题感兴趣?”如果举手的人只是少数,你就可以让提问者在演讲结束后单独来问你。

在中间休息的时候,私下和这位观众谈谈。你要感谢他的关注,但是请他给其他观众留下提问的机会。给他你的邮箱地址,如果他还有什么问题,可以通过邮箱联系你。

 

5.有些观众的问题很费时又无法进入正题

出现这种情况的预兆是提问者在整整60秒的时间内都无法进人正题。问这种问题的人事先并未认真思考应该如何提问。

 

如何预防:

这个问题很难预防。如果你不让观众问这些问题,就会降低他们提问的积极性。最好是在出现这种问题的时候找到解决之道。

 

如何应对:

演讲者可以帮助提问者找到要问的主要问题:“你是要问X还是Y呢?” 尽可能地打断他们这种散漫的提问方式。如果他们还是不能确定要问的是什么,你就可以先回答下一个问题,留给他思考的空间,等你回答这个问题以后再回到前一个问题上来。这似乎过于急切了,但如果你表现得当,也能给观众留下好印象。

要知道其余的观众和你一样讨厌这种人。他们来这里不是为了听这种人絮絮叨叨的。如果提问者在30秒之内都无法进入正题,那么作为唯一拥有决定权的人,你就应该采取措施。

如果你不得已打断了提问者的话,那你可以把自己的邮箱给他,告诉他,提很长的问题也是允许的,只是不要在演讲现场提。

 

了解吴帝聪老师七势招商销讲班》课程,请加微信:1825490717

每天前10位添加微信的朋友,可免费试听吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程,1对1帮你辅导项目招商与销讲收钱。

赞(0)
未经允许不得转载:吴帝聪博客 » 吴帝聪销讲密码–销讲时,出错了怎么办?

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

销讲招商专家 - 吴帝聪

联系吴帝聪微信:1825490717