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吴帝聪销讲密码–销讲时应该注意的细节

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吴帝聪销讲密码–销讲时应该注意的细节

如果不是回放录像,或者有人随时帮你记录,你是很难发现这些细节之处,没有人能够杜绝所有的错误。

若你常在同一细节上出错,观众是会发现这些错误的,他们的注意力也会因此被打断。

若你在大的方面表现不错,那么这些细节就可以忽视;如果你是追求完美的类型,不想让观众因此受到干扰,那么请把下面这份清单记一记,或者收藏起来,演讲前看一看。

一、「嗯」和「呢」等语气词

这些都是用于过渡的语气词,在日常对话中并无大碍,但是当你是在给观众做演讲时,这些词就会变成一种干扰。

要想改变这个习惯,你可以用停顿来代替这些词。开始的时候,你也许会觉得冷场,但是停顿能起到另外一种作用:当大厅安静下来的时候,观众的目光就会聚向你。

二、分心和小动作

当你重复做某种动作时,这也会给观众带来困扰。如果你不停地把手插入口袋又拿出来,这类小动作会分散观众的注意力。

例如,有的人有神经性痉挛,虽然这听起来很奇怪,但当它发作时,右边的第二根肋骨就会痒。如果你也有这种情况,那在台上的时候就想办法克制了。

三、背对观众

你一定要避免背对着观众。如果你需要看自己的幻灯片,也要尽量保持面对观众,从一个斜的角度去看。

四、重复

有时我们会重复地说某些话,例如,「这个是关于……」、「接下来……」、「现在我们要……」等,这些话都是为了引出下一张幻灯片。要表达同一种意思,我们总能找到不同的方法,但是首先你要认识到自己的那些用语是多余的,你只是习惯性地依赖它。

五、缺乏眼神沟通

你的眼睛看着哪里?如果演讲者是新手,那么他会看着自己的鞋子,盯着某位观众,或者看着空旷的地方。其实,你至少可以看着观众席的后排,这样观众就会认为你正在看着其他的观众。

最好的眼神交流是在不同的时间看不同的地方,扫视观众以达到自然的效果,即使你只是装出来的自然,那也比不自然好。

六、表现得不自然

有的人把手插到口袋里看起来会很自然,更多的人看起来会不自然,这给了我们什么启发呢?每个人表现的条件不同,我们只有表现得体,观众就只会关注我们的演讲

如果你一直盯着讲台上的水壶,担心它会掉下来,那你就会表现得不自然了。你可以提前熟悉场域,把水壶挪个位置。如果你觉得穿西装不舒服,那就不要穿,但是一定要确保自己的衣着要显出对观众的尊敬。

一定要做那些能让你表现得自然得体的准备工作。如果你屏住呼吸,讲话没有停顿,不给观众思考的时间,那么不论你如何否认,你的表现都将是不自然的。

七、缺乏激情

即使你的演讲平淡无奇,还是有不少观众愿意倾听你的思想。然而,很少有人能讲得富有激情。有时,演讲者自以为讲得很有激情,但在观众看来,他们只是表现平平。

你可以观看那些富有激情的演讲视频,例如,马丁路德金的《我有一个梦想》的演讲就是不错的例子,然后对比自己的演讲视频。你可以想想如何在保持自己特色的基础上,再加入更多的激情。

八、没有注明参考数据

如果你的研究借鉴了他人的观点,那么最好表明出处。如果你只是简单地说「有研究表明……」,而不提及这些研究的来源和出处,就会给人们一种捏造的感觉,或者人们会认为你根本就不知道它的出处。

九、不了解观众

演讲前一定要弄清楚,观众是哪些人,他们想知道什么,需要听到什么。

一个演讲者要学会从听众那儿获取反馈信息,以此了解自己的演讲中所传递的信息有没有被听众接收。有时组织者会组织反馈意见调查,但是你能从听众的反应获得更具参考价值的免费反馈信息。如果我的观众有以下这些表现,那么我就知道自己还是做对了一些事:

1.他们和我有眼神交流

在不同的文化中,关于笑、鼓掌、提问都有不同的礼仪,但是眼神交流却是无国界之分的。有一个试验就能证明,如果你对观众说:「在5秒钟之内,哪些人看着我,我就给他1000万美元。」之后开始从5 到1 倒数计时,绝对有100 %的观众会看向你。

因此,只要你讲的话题很有意思,你就能阻止人们玩手机纸牌、敲电脑键盘或者开小差。如果每隔10分钟左右,你能重新赢得那些观众的注意力。那你就成功了。你还可以用一些小奖品或者提一些小问题来保持观众的注意力。

2.他们会提问或者给出评论

所有的反馈都是很宝贵的,即使这些信息是说你的演讲如何糟糕,给你填写反馈表的观众是花费了精力的,不论观众的回应是批评、提问、提建议,或是给你参考的意见,这都证明了你选择的话题是对的。

你得了观众一定的关注,因此才能得到他们的回应。如果他们向你提出建议,或者更正你的错误,无论你是否同意他们的观点,你都应该谢谢他们。这是对他们投入精力的尊重。

3.组织者还会来邀请你演讲

组织者的反馈和观众的反馈是不同的,但凭经验而言,组织者若是再次邀请你演讲,那就说明你比活动中的其他演讲者做得好。

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