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销讲流程内容有哪些?

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第一步 讲趋势:从大行业趋势,引导到产品小趋势。
第二步 讲优势:强化优势,降低劣势。
(1)借用实例来证明优势
(2)借用反例来衬托忧势
(3)反其道而行,加强产品印象
第三步 树标杆:讲透优秀案例
第四步 用工具:视觉化你的工具资源。
第五步 挖痛点:找准客户痛点,深度挖掘需求。
第六步 给方案:提供整体解决方案。

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