吴帝聪销讲培训
报名咨询加微信:1825490717

吴帝聪销讲密码:销讲中场如何讲好故事

吴帝聪助理微信:1825490717

吴帝聪销讲密码:销讲中场如何讲好故事

三聚氰胺事件发生后,蒙牛创始人牛根生向国内企业发送了一封万字“求助信”,讲了蒙牛经历的牛奶下架、奶农倒奶的伤痛的故事。

信中描述道:“天阴沉沉的,不见太阳。一位奶车司机木然地看着汩汩流淌在地上的牛奶,“三聚氰胺”事件是中国乳业的耻辱,蒙牛的耻辱,我的耻辱。它打断了人与人之间的信任链,一夜之间让人们开始“倒过来看世界”。

闻讯后,柳传志连夜召开联想控股董事会,48小时之内就将2亿元打到了老牛基金会的账户上。

新东方俞敏洪,火速送来5000万元。

分众传媒的江南春也为老牛基金会准备了5000万元救急。

田溯宁、马云、郭广昌、虞峰、王玉锁等等都打来电话,随时随地可以伸手援助……

好故事的魅力在于让听者身临其境、感同身受,牛根生做到了这点,让蒙牛化险为夷。

演讲中如何讲故事考验的是演讲者的语言表达能力和呈现形式。演讲者在讲故事时可以通过全感官演绎的方法对听众的感知进行刺激,达到讲好故事的目的。

什么是“全感官演绎”?

根据外感官和内感官的特点,人可以分为视觉型、听觉型、感觉型三种。三种类型的人在接受外界信息和处理事情的时候有着不同的特点。

视觉型的人看世界,听觉型的人听世界,感觉型的人感受世界。这三种类型的感官认识在每一个人身上并不是孤立存在,而是在同一个人身上同时存在的。也就是说,除了有生理缺陷(如盲人,缺少的是视觉)的人之外,每一个正常的人都是通过视觉、听觉、感觉在感知这个世界的。

如果在讲故事的时候能同时照顾好三种类型的感官,通过感官的作用让听众通过大脑创造出一幅全息的景象,塑造一种身临其境的效果,讲故事的目的也就达到了。

如何刺激听众的全感官感知?

语言文字的组织

对不同感官类型的听众,对词语的敏感度是不一样的。视觉型的听众对“看到”、“看见”、“展示”、“清晰”等跟视觉相关的词语更为敏感,因此在讲故事时运用视觉描述的词语更能刺激听众的视觉感官。

听觉型的听众对“听到”、“听来”、“「叮」醒”等跟声音相关的词语更为敏感,因此在讲故事时运用声音描述的词语更能刺激听众的听觉感官。

感觉型的听众对“感到”、“捉住”、“闻到”、“触摸到”等跟触觉、嗅觉、味觉等相关的词语更为敏感,因此在讲故事时运用感觉描述的词语更能刺激听众的感觉感官。

因此,演讲者在拿到故事的原版内容之后,应对故事进行相应的加工,把能描述故事进程的谓语或形容词、象声词尽可能用能刺激视觉、听觉、感觉的词语进行表达,经过加工后的故事,演讲者讲起来更容易演绎得绘声绘色、声情并茂,从而引导听众展开大脑的联想作用,储存在大脑里的相关图景得以再现,听众在不知不觉中就被带进了故事的场景中。

了解吴帝聪老师七势招商销讲班》课程,请加微信:1825490717

每天前10位添加微信的朋友,可免费试听吴帝聪老师《七势招商销讲班》课程,1对1帮你辅导项目招商与销讲收钱。

赞(0)
未经允许不得转载:吴帝聪博客 » 吴帝聪销讲密码:销讲中场如何讲好故事

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

销讲招商专家 - 吴帝聪

联系吴帝聪微信:1825490717