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吴帝聪销讲密码:不宜使用的销讲开场白方式

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吴帝聪销讲密码:不宜使用的销讲开场白方式

有各种各样的吸引听众注意的开场方式,就同样存在许多即使是那些有经验的演讲者也很容易陷入的开场方式误区,一旦陷入其中,你精心准备的演讲就会前功尽弃。

演讲者都希望在开场的时候就能牢牢地抓住听众的吸引力,和听众建立紧密、和谐的关系,让观众产生兴趣并萌发倾听的愿望。想要实现这一切其实非常简单,“好的开始是成功的一半” —— 做好你的开场白

下面我们来谈谈需要避免的几种错误的开场白

一、道歉

有的演讲者喜欢一开始就向观众表达歉意,表达歉意是最糟糕的开场白之一。

例一:

“很抱歉,我只能简单地为大家讲几句,因为我的时间很紧。”

点评:如果这样开场,这表明你是个以自我为中心的人。难道听众没有资格听你演讲吗?

例二:

“很抱歉大家看到的不是原来那个演讲者,而是我站在这里。”

点评:你认为这对听众有用吗? 这是听众想要了解的事情吗?除非你一不小心碰倒了讲台,或者按灭了演讲大厅的灯光,否则你不需要道歉。

听众不希望听到你的借口和道歉,即使听众没有表现出来。你也没有资格破坏听众的情绪,浪费听众的时间,因为他们是怀了很大的热情来听你的演讲的,所以不要一开始带给他们不幸的消息。你为自己存在的一些问题感到不安,这是很自然的事,但是你没有必要在一开始就说出来。

二、开玩笑

常听喜剧演员说:“去死很容易,但是要演好喜剧很为难。”

的确,要把大家搞笑很困难,尤其是需要当这种幽默跟你的演讲有关时。有时候,利用幽默做开场白有点像是在下一个命中率极低的赌注,但如果成功了,则会起到很好的暖场效果。

但糟糕的是,很多演讲者驾驭不了这种以幽默作为开场白的方法。如果不能到达炉火纯青的境界,就不要冒然使用。因为有很多看起来成功把听众逗笑的人,好像他很受听众欢迎,事实上却并不如此。因为他们就好像在看一场滑稽剧,看完之后就忘记它的内容和表演者是谁了。

三、用专业词汇

不要在开始的时候用那些古怪、陌生的词语来吓唬听众,他们的兴趣会被你那些听似高深的专业言论吓跑。

例如:

“我们工厂生产运动鞋已有7年之久。鞋模是所有流程中最重要的一环。我们工厂生产所用的材质一般有:RB(橡胶)、RS(发泡橡胶)、TPR(热塑性弹性体)、EVA(乙烯-醋酸乙烯共聚物,含IMEVA射出一次成型EVA和CMEVA传统二次成型EVA)、PU、TR、BR、TPU、PVC等。大部分鞋模属于注塑模,也有一些例外,如 CMEVA 的制作过程是注射和冷压结合,还有部分是利用吹塑成型的……”

上面是一个比较极端的例子,如果观众不是业内人士,他不会知道这些专业用语的含义,相信不出30秒,他就会对你的演讲失去兴趣。所以,除非演讲的实际需要,否则你真的没有必要一开始就表现出你学问丰富、深不可测,这样的开场白必将导致演讲以失败告终。

四、消极否定

消极否定的开场白是自杀式的开场白。

例子:

“但愿大家听我的演讲不至于是浪费时间,但是我的确没有准备充分……”

点评:可能你想通过这种表白求得听众的原谅,因为你“的确没有准备充分”。但是你不但在自我否定,而且也在否定下面的听众,因为听众会认为你表达的意思是:“你们一点都不重要。”

这种开场白的结局如何,可想而知。

五、区别对待听众

有的演讲者喜欢一开始就特别提及那些坐在台下的重要人物,政府官员、学术权威,或是德高望重的人。但你千万不要区别对待听众,千万不要让听众认为他们被轻视了,充分表现你对他们的尊重和关注,否则你失去的是大部分听众的兴趣和信任。

六、表达自己演讲的主题很艰难

不论你选什么样的演讲主题,无论演讲主题如何棘手,你都要自信、勇敢地说下去。

例子:

“对这个主题我感到力不从心,不知道要说什么……”

点评:以这样的方式作为开场,对你演讲的说服力会大打折扣。

无论是主动,还是被动,既然你选择了这个主题,就信心百倍地告诉你的听众,就你所演讲的主题而言,你就是权威。

七 . 告诉听众你是被迫的

我们都有这样的感受:当你被迫做一件事情的时候,你一般都做不好它。

例子:

“大家好,我是张明,和主办方陈先生是好朋友,是他叫我一定要来给大家做这个讲话。”

点评:可能你想通过这种表白求得听众的原谅,因为你 “的确没有准备充分”。但你其实是在自我否定,也在否定听众,因为听众会认为你表达的意思是:“你们一点都不重要。”

这一类的话,会表现出你对被迫演讲感觉很无奈、消极,在这种情况下,让听众对你所演讲的内容感兴趣不是一件容易的事。所以,切忌这样的开场白。

八、陈词滥调

不要使用陈词滥调,毫无新意的话语。有的演讲者喜欢以时髦、低俗的话作为自己的开场白,其实这样的开场白只会使听众对你失望和厌烦,要尽量给听众一种新鲜的感觉。

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