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吴帝聪销讲:如何做一场让投资人无法拒绝的项目路演?

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吴帝聪销讲:如何做一场让投资人无法拒绝的项目路演?

太多的创业者们有这样的想法:“我对我的项目了如指掌,路演简直就是手到擒来,不用准备了!”还有许多的创业者在路演的时候演讲磕磕碰碰,在台上手足无措。

路演最重要的是:练习。路演的目的是,你做出一个充满热情和吸引力的演讲,然后把你的提纲或者详细的商业计划提交给被吸引的投资人

下面是在准备你的路演时非常核心的9点建议:

1.讲故事

以一个动人的故事开始你的演讲。这会从一开始就勾起听众的兴趣。而且如果你可以把你的故事和听众们联系起来的话就更加完美了!你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。

2.你的解决方案

分享你的产品独一无二的地方,和为什么它能解决你所提到的问题。这一部分最好简约而不简单,要做到投资人听过以后,可以轻松的向另一个人介绍你到底在做什么。尽量少使用行业里的生僻词汇。

3.你的成就

投资人投资第一看重的是团队,第二才是项目创意。在演讲的前段,你就应该要让投资人对你和你的团队有刮目相看的感觉。说说你和团队到目前为止取得的成就(销售额,订单量,大牛战友,产品的火爆等)。

4.你的目标市场

不要说世界上所有上网的人都是你的顾客,就算有一天这成为了现实。要对你自己所创造的产品更加现实,把你的目标市场氛围TAM,SAM和SOM。这不仅能让你的听众影响深刻,也能帮助你自己对市场战略更加了解。

5.如何获取顾客

这是路演和商业计划中经常被遗忘掉的部分。你要怎么招募到你的顾客?得到一个用户要花多少钱?怎么样的推广才算是成功?

6.竞争对手

这也是路演中非常重要的一环。许多创业者在这部分都没有充分的准备和详实的数据,来说明他们和竞争对手的不同。一个最好的来展示你对于竞争对手优势的格式就是表格:把不同的方面放在顶行,把你和竞争对手放在最左列,然后一个方面一个方面来比较,一个一个来说明你的优势。

7.你的盈利模式

投资人总是对这个部分最感兴趣。你怎么盈利呢?详细的介绍你的产品和定价,然后用事实来证明这个市场正在焦急等待着你产品的进入。

8.你的融资需求

清晰的说明你的融资需求,出让多少股权,未来的计划是如何。

9.投资人的退出机制

如果你融资额在1百万美金以上,那么大部分投资人都想知道你的退出机制是怎么样的。你是希望被收购,还是上市,或者别的退出方式?

你是不是在想:

如果有专业人士一对一指导就好了
如果有登台演练的机会就好了
如果有细致的产品梳理就好了
如果有一份完美的演讲稿就好了
……

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