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吴帝聪:如何做好销讲,销讲时磕磕绊绊如何改进?

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吴帝聪:如何做好销讲销讲时磕磕绊绊如何改进?

磕磕绊绊主要的原因就是销讲者总是希望自己能连续不断地顺畅地讲完。其实真的做到了,销讲效果并不好。我们可以通过以下几个方法改善。

1.写好你的销讲稿

这是销讲里最最基本的。

不过从理论上讲,其实销讲稿在实际操作中,是没什么用的。因为现场是充满未知与变数的,不顾现场形式的变化,一味按照你自己之前的思路去讲,无疑是自杀行为。

所以说,销讲稿更多的是一种心理上的慰藉。

以前听说过一个故事:一个人想学划船,师傅告诉他说, 要学划船,得先会游泳。

那人困惑不解,既然有了船,何必还要去学游泳呢?

师傅解释道, 如果你不会游泳,那你在行船的时候,会时刻担心自己翻船,尤其是到了湖中心的时候。 顾虑一多,迟早会翻船。  但是如果你深谙水性, 即使船翻了,你也能自己游回来。这样一来,你行船反而安稳许多。

销讲其实就是划船,而销讲之前的准备工作就是游泳。或许你整场销讲都用不到你之前准备的东西,但如果你之前没有准备,势必会影响你的状态。

2.别穿新衣服

服饰问题也属于事前的准备工作。在销讲的场合上,你最好穿一身你认为最好看的衣服,这会为你增添不少底气。 但切记不要尝试全新的造型以及服饰。

因为全新的东西,意味着还没有被人认可。你在潜意识里是一种寻求他人认可的状态,而这种状态会导致你极易被外界对你的评价而影响到。

所以,在销讲的过程中,要尽可能的摆脱你把控不好的新因素。

你能掌控的东西越多,你的气场和自信就会越强。

3.准备一瓶水

首先,它会缓解你的紧张情绪

有研究表明,人喉部的吞咽动作能平复紧张的情绪。  因为在远古时期, 人类会选择在安全的环境下进食。 大脑形成了定性的思维, 因此反推同样成立。 在你做进食吞咽的动作时,大脑会天然的认为你处在一个安全的环境中,进而使你平静。

其次,它能让你的停顿变得很自然.

当你一段话说完,下一段不知道说什么的时候。或者一个环节讲完需要观众们理解反应的时候。 你干干的站在那里,会让你显得十分不自然,而这种不自然的感觉会让你瞬间紧张起来,然后导致你接下来的不知所云。

这个时候,你喝一口水,既能缓解你刚刚的紧张感,又能有足够的时间让你整理思路,同时还能显示出你把控全场的自信与能力, 一个在众目睽睽之下还能安然喝水的动作,会向旁人传递一种你很自信,能hold住全场的错觉。

最后, 它能解渴!

是的,不要忘了它的基本属性,水本来就是给你解渴用的!

4.练习你的手势

还记得你中学时代,大腹便便的教导主任的致辞么?

拿着一个稿子,从头读到尾,时不时瞄台下两眼,然后觉得自己很有范儿地整整能预示今天风向的发型。

无论从内容还是形式,手势是你表达欲的一种外化,完全不懂跟过度频繁都不可取。

许多公众人物,尤其是美国总统,都会专门去练习演讲时用的手势。 仔细观察你会发现,每个大师的演讲,他们的手势都是有自己风格的。

你可以先去多看几个视频, 然后对着镜子去练习一下你的手势。美国总统的竞选视频是首选。

5.准备几个笑话

包袱跟笑点对于一场销讲来说实在是太重要了!

你能出其不意的逗笑观众,就意味着你的销讲已经成功了大半。所以你要学会抖包袱好消息是逗笑观众其实一点不难。

观众的笑点历来都和他们的人数呈反比。销讲的观众越多,他们就越容易被逗笑。

你只需要在事前用心准备几个惯用的小包袱,就足以应付你人生中大大小小的演讲。

当你有计划的让全场观众哄堂大笑的时候,你整个人的自信会嗖一下的飞到天上去,之后的一切都会变得水到渠成。

6.把观众当成你的女/男朋友

记得《乌合之众》里面提到过,群众是一个巨大的无脊椎动物,它是没有理性与智力的,唯一驱动它们的是原始情绪。

在常见的泡学里也说过, 约会跟谈恋爱的精髓在于什么? 在于情绪的起伏和把控。

销讲跟这个是一个道理,你能跟观众迅速建立熟悉感,那么销讲一定不会差。

很简单,就像对待你的女朋友一样, 把她变成你的人!

7.学会耍帅

耍帅真正的精髓就在于:慢半拍!

电影中的男主角拔枪都是慢动作!帅得一塌糊涂!

在演讲的过程中,你的语速慢半拍, 可以让观众有时间思考你说话的内容。

你姿态慢半拍,能让观众感受到你独特的气场。

你猴急猴急的往下说,只能说明了你不够自信, 认为自己说的内容不足以吸引他人的兴趣,所以要在对方捂住耳朵前,把该说的都说了。

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