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吴帝聪:这五个字让你的销讲是真的不一样!

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吴帝聪:这五个字让你的销讲是真的不一样!

据调查一个人的注意力最多只能集中20分钟,如何利用这20分钟,有效地将你所要表达的思想传播出去是至关重要的。

一个真正好的销讲不需要有多华丽的辞藻,也不需要洋洋洒洒的长篇大论。关键是掌握「精、简、明、引、真」这五个要领。

关于“精”

精心的设计销讲的结构,包括如何开头 —— 如何引出主题 —— 如何制造高潮 —— 如何回归平稳 —— 如何精彩收尾。

回想一下我们听过的销讲,是不是常常有虎头蛇尾,头重脚轻或者从头到尾如一汪死水,毫无波澜,再甚者像打了「鸡血」似的亢奋到底,丝毫没有跌宕起伏之感,无法引人深思。这些情况都是没有精心设计销讲的结构

关于“简”

「简」即语言要简洁。

我们常常会出现一个误区:把问题复杂化、显得比较专业。但往往听众不会欣赏这种复杂的「专业」,他们更需要的是帮助他们去理解问题的「专业」。

所以销讲者要注意的是:一个词能形容的,千万不要用一段话来论述。不然听众都忙着回想着你这一段长篇大论,后面的观点就没有人听了。

关于“明”

“明”即主题明确。

前面说了人的注意力往往只能集中20分钟左右,所以听众走神是很正常的事情。

这个时候就需要你有一个比较明确的主题,将演讲紧紧的围绕着这个主题展开。这样即使听众走神了,也能很快的跟上你的节奏,销讲的效果不言而喻。

关于“引”

“引”即引导听众跟着你的思路走。

除了在销讲中加一些故事性的案例外,还可以与听众做一些互动,同时也可以在演讲中加一些引导的词。

比如说面对学校的老师和学生演讲时,在转折的部分可以用「老师们,同学们」来引起听众的注意。

关于“真”

我们都喜欢真诚的人。

虚伪、客套、官方往往会使我们很无奈。但仔细回想一下我们的听过的演讲是不是大部分都很官方。

曾经有一个朋友,平时很幽默很健谈,他说他不喜欢听一些官方的话。但有趣的是,每次他上台演讲都会很严肃和官方!我常在他演讲后调侃他“原来你一直不喜欢自己呀!”

这时候他往往会说:“人在江湖,身不由己。”

但真的是这样吗?答案当然是否定了。

因为他面对陌生而众多的听众不能完全的打开自己,才会用官方来代替自然。听众往往是很敏锐的,所以假使你不喜欢虚伪的官方的,那也切记听众也不喜欢。比起官方的完美无瑕听众更喜欢自然的真情流露 !

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