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吴帝聪:销讲时,不可忽视的9个小细节!

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吴帝聪销讲时,不可忽视的9个小细节!

 

销讲者在台上的一言一行都会被听众尽收眼底,所以我们除了要尽可能的从大方向把握好销讲的节奏外,一些小的细节也是不可忽视的!

 

1、“嗯”和“呢”等语气词

这些都是用于过渡的语气词,在日常对话中并无大碍,但是当你在做销讲时,这些词就会变成一种干扰。要想改变这个习惯,你可以用停顿来代替这些词。开始的时候,你也许会觉得冷场,但是停顿能起到另外一种作用:当大厅安静下来的时候,观众的目光就会聚向你。

 

 

2、分心和小动作

当你重复做某种动作时,这也会给观众带来困扰。比如你不停地擦鼻子、把手插入口袋又拿出来,这些小动作都会分散观众的注意力。

 

 

3、背对观众

你一定要避免背对着观众。如果你需要看自己的幻灯片,也要尽量保持面对观众,从一个稍斜的角度去看。

 

 

4、重复

有时我们会重复地说某些话,例如,“这个是关于…”、“接下来…”、“现在我们要…”等,这些话都是为了引出下一张幻灯片。要表达同一种意思,我们总能找到不同的方法,但是首先你要认识到自己的那些用语是多余的,你只是习惯性地依赖它。

 

 

5、缺乏眼神沟通

你的眼睛看着哪里?如果销讲者是新手,那么他会看着自己的鞋子、盯着某位观众、或者看着空旷的地方。其实,你至少可以看着观众席的后排,这样观众就会认为你正在看着其他的观众。最好的眼神交流是在不同的时间看不同的地方,扫视观众以达到自然的效果,即使你只是装出来的自然,那也比不自然好。

 

 

6、表现得不自然

有的人把手插到口袋里看起来会很自然,更多的人看起来会不自然,这给了我们什么启发呢?如果你一直盯着讲台上的水壶,担心它会掉下来,那你就会表现得不自然了,这时,你可以把水壶挪个位置;如果你觉得穿西装不舒服,那就不要穿,但是一定要确保自己的衣着要显出对观众的尊敬。一定要做那些能让你表现的自然得体的准备工作。如果你屏住呼吸,讲话没有停顿,不给观众思考的时间,那么不论你如何否认,你的表现都将是不自然的。

 

 

7、缺乏激情

即使你的销讲平淡无奇,如果你表现得富有激情和热情,就会发现还是有不少观众愿意倾听你的思想。然而,很少有人能讲得富有激情。销讲者自以为讲得很有激情,但在观众看来,他们只是表现平平。你可以观看那些富有激情的销讲视频(马丁 · 路德· 金的《我有一个梦想》的销讲就是不错的例子),然后对比自己的销讲视频。想想如何在保持自己特色的基础上,再加入更多的激情。

 

 

8、没有注明参考数据

如果你的研究借鉴了他人的观点,那么最好表明出处。如果你只是简单地说“有研究表明…”,而不提及这些研究的来源和出处,就会给人们一种捏造的感觉,或者人们会认为你根本就不知道它的出处。

 

 

9、不了解观众

销讲前一定要弄清楚,观众是哪些人,他们想知道什么,需要听到什么。

 

一个销讲者要学会从听众那儿获取反馈信息来了解自己的销讲。如果你的观众有以下这些表现,那么就说明你还是做对了很多事情。在不同的文化中,关于笑、鼓掌、提问都有不同的礼仪,但是眼神交流却是无国界之分的。有一个试验就能证明——如果你对观众说:“在5秒钟之内,哪些人看着我,我就给他1000万美元。”之后开始从5 到1 倒数计时,绝对有100 %的观众会看向你。因此,只要你讲的话题很有意思,你就能阻止人们玩手机纸牌、敲电脑键盘或者开小差。如果每隔10分钟左右,你能重新赢得那些观众的注意力,那你就成功了。你还可以用一些小奖品或者提一些小问题来保持观众的注意力。

 

 

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