加微信 1825490717
免费领取招商导师销讲班课程视频

吴帝聪:如何做好一场无懈可击的销讲?

吴帝聪老师助理微信:1825490717

吴帝聪:如何做好一场无懈可击的销讲

 

在一群头脑聪明、目光敏锐的听众面前销讲,如果准备得不充分,你的可信度,即理性分值自然就会降低。

 

如果你毫无准备,或者更糟糕的是,如果你告诉听众你并非这个领域的专家,那么他们会立即对你说的话置之不理,不管你所讲的内容有多精彩。

 

相反,精心的准备可以立竿见影地看到效果,这不但能增加你的信服度,还能让听众对你印象深刻,更能让他们敞开心扉,接受你传递的信息。

 

想让你的销讲像呼吸一样简单吗?那你必须得学会未雨绸缪。

 

 

从研究听众着手了解你的听众是准备销讲稿的第一步

 

准备工作要从研究并了解听众开始。记住,不是研究自己,而是研究听众。

 

假设你是一名市场研究员,想要全方位地了解用户,你会关心客户究竟是些什么样的人。同理,听众会是些什么样的人?这一点对于有效的交流和精心的准备都至关重要。

 

以下各项会有助于你了解听众,从而有针对性地准备自己的销讲年龄结构、性别比例、收入状况、受教育程度、从事职业、家庭状况、对话题的了解程度、思维方式、共同的渴望等等。

 

 

做足功课进行全方位的研究

 

如果销讲对象是某一行业的从业者,某个商业社团或其他的组织,那么在销讲前,你要尽自己所能去了解这个行业,了解这些人的工作。

 

他们销售的产品市场状况是好是坏?目前的市场是不断发展的,还是停滞不前,甚至是不断滑坡的?目前影响他们的行业动态和政治趋势有哪些?

 

在准备销讲或陈述时,还要进行研究的方面如下:考虑行业动态、了解当地环境、知道近期有谁销讲过、针对备受关注的问题、牢记销讲目标、注意时间分配。

 

 

结束前期工作开始步入准备阶段

 

PREP公式

选好销讲中要用的要点后,可以利用PREP公式来拓展每个要点。

P:Point of view 陈述观点,开始时先陈述自己的观点、主张或者提出事实。

R:Reasons 给出理由,陈述一下用来支持观点的理由。

E:Example 举出例子,通过举例子来证明或强化观点。

P:PointofView 重申论点,重申一下论点,加以强调。

通过使用这个简单的公式,你可以把销讲中所有的主要观点都很好地组织起来,在说服听众接受你的观点时,会发挥出难以置信的巨大威力和影响力

 

认真筹划开场白和结束语

要认真筹划开场白,这部分很重要。要逐字斟酌,不断演练,在头脑中默练、大声排练、站在镜子前面练。开场白能确定销讲的基调,激发听众的期待,清楚地传递信息。

这部分一定要自己掌控,不能纯靠运气。

结束语也要认真地准备,仔细想好你应该说些什么来收尾。如果因为某种原因,原定的销讲时长被缩短了,至少你还知道如何让销讲有一个有效的收尾。

 

 

筹划流畅的销讲全局把握 一气呵成

 

每位销讲者做一次销讲都会有超过三套不同的销讲内容。第一个是销讲者在销讲前计划要说的话,第二个是销讲者站在听众面前销讲时实际上说的话,第三个是销讲结束后在回家途中,销讲者觉得自己应该说而没有说的话。

 

最好的一种结果是:你计划要讲的,实际上讲的,和事后反思应该讲的都是同一个销讲内容。这样的话,你就会收获极大的愉悦感和满足感。

 

顺畅转换要点

筹划和准备销讲时,要认真设计要点之间的过渡。这样听众才会清楚地知道,一个要点讲完了,下面要讲另一个要点了。要一遍遍地检查自己的销讲稿,不断地想办法来提高稿子的质量以及信息传递的流畅性。

 

把要点写在小卡片上

如果使用演讲台,准备工作中的一个最佳技巧是要把要点写在小卡片上。不用把销讲内容逐字逐句全都写下来,只需要写下关键的句子、要点和短句,然后销讲时可以一张张翻过去。

 

先在小范围内销讲

在准备过程中你可以先给一小群比较熟悉的人试讲,尽可能多练几次,然后再给一大群不熟悉的人销讲。

 

边走边讲

许多人在准备销讲时会出去散个步,边走边练习销讲。他们边走边练,并且使用手势,调整面部表情。有些人在讲到某些要点时还会提高声音,假设自己是对着很多人在大声地销讲。

 

边走边讲是准备销讲的最有效的手段之一。

 

借助互联网查找所需信息

为某一个团队做销讲时,如果你不是这方面的专家,那么至少要让人看起来觉得你很内行,这一点很重要。要做到这一点,可以利用互联网来找到你所需的相关信息。把这些“行内信息”穿插到销讲内容中,那么销讲时,你说起话来就像行内人了,像一个虽然不在本公司就业,但却从事本行业工作的人。如果一个销讲者非常了解一个行业的现状以及目前市场面临的挑战,那么听众自然会对他印象深刻。

 

了解重要人物

最后,准备工作的最佳方式之一是要了解邀请你来销讲的组织内的重要人物。可以在互联网上查阅他们的简历。通常,在公司的网页上可以找到公司重要人物的简历。有时可以向会议组织者索取相关背景信息,来了解听众中的重要人物。了解这些重要人物之后,如果你在销讲过程中需要提及他们,便能应用自如了。

 

了解吴帝聪老师
招商导师销讲班近期课程
请加微信:1825490717

每天前10位添加微信的朋友
可免费试听吴帝聪老师四天三夜的销讲课程
1对1帮你辅导项目招商与销讲收钱

赞(0)
未经允许不得转载:吴帝聪博客 » 吴帝聪:如何做好一场无懈可击的销讲?

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

销讲招商专家 - 吴帝聪

联系吴帝聪微信:1825490717