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吴帝聪:4个销讲成交必胜的绝招

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吴帝聪:4个销讲成交必胜的绝招

 

销讲是我们的生活常事,可是许多人因为缺乏练习,对此常常很头疼。所以提高销讲能力很重要。让我们一起学习以下4个销讲成交必胜的绝招,像个超级演说家那样去讲话。

 

第一招:做自我评估

讲哪个部分会紧张?以前在什么地方出过错?多问自己几个问题。销讲之所以让人神经紧张,是因为销讲过程中要掌控的东西很多——你的仪态、用词、讲话和反应。从说话结巴到手势僵硬,找出自己最薄弱的地方,对症下药。

 

第二招:多多练习

如果不怎么讲话,那么讲话就会没自信。所以平日里要找机会锻炼讲话的能力。在晚会上,主动祝酒。工作上,每周员工会议演示新的工作项目。销讲和其他事情一样:熟能生巧,做得多再碰到就不怕了。

 

第三招:注意穿着

自信至关重要,如果你的外表能给人一种权威感,就会更加自信。在观众面前销讲的时候,最好在衣着上讲究——并且衣服要合身。拉拉裙子、扯扯领子,会分散你和观众的注意力。穿着要统一得体,这样观众的焦点就会在你的讲话上,而不是衣着。

 

第四招:准备准备再准备

做好前期基本准备工作,比如写提示卡、排练给朋友看看,但也要花点时间去弄清其他事。尽可能弄清你的观众是些什么人,了解销讲内容的上下文,销讲的环境,确保道具和多媒体到时能用。最重要的是,确定你在做的是你需要做的准备——如看是不是准备了恰当的问题,有没有满足观众的期望值。销讲过程中最重要的是,放轻松。大家都知道销讲时压力和紧张在所难免,所以观众会给予体谅。记住这些基本要素——站直、微笑、跟观众眼神交流,展示真实的自己,因为人格的魅力和真挚的热情是建立销讲者和观众良好关系的关键。

 

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