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吴帝聪:疫情当下,怎么解决企业发展瓶颈?

吴帝聪老师助理微信:1825490717

 

以下内容来自2020年5月26日

成都《招商导师销讲班》课程现场

 

这次疫情都把大家逼疯了,是吗?

 

感觉有点从牢里面放出来的感觉,首先欢迎大家,算是年后的第一场会,老师本人也被逼疯了,是实话。讲课的时候,去年一整年我都在讲课,感觉特别累,今年不讲课,感觉更累,所以我也渴望早一点跟大家见面。

 

最近,我听的最多的是:“我在家里面,在疫情当下待了一段时间,出来之后天变了,这个世界已变了。”

 

我发现疫情让很多人待在家里,但是真的走出这个世界的时候,你发现咱们的世界真的变了。尤其很多人,三个月没有听老师的课,三个月不了解中商,发现中商也变了。所以这四天,我会跟大家分享:我们是在疫情当下,如何突围的。

 

我们是如何站在今天,咱们还能坐在这里。说句实话,你们都是幸运的,我们也是幸运的,还能在这里继续聆听课程。

 

 

今年最庆幸的是,我所有学员当中,上百万学员,通过调查没有1个染上肺炎,没有1个得新冠。

 

同时,我们今天还能再一次的在这里学习,企业还没倒。

 

各位,从疫情到现在教育培训已经倒了一万多家,现在快两万家了,截止昨天就快两万家。但是,中商也是其中一家教育培训公司,但是没倒。

 

 

一线希望

 

一个月前,疫情的时候,我开通了专线,专线就是每天接我的会员的电话,我一天最少接6通,1通电话要打一个小时;我每一天,从12点接到6点,中间没停,就是处理各种各种各种的问题。

 

因为在这个时候,他们真的很无助。

 

尤其我一个新加坡的会员给我打电话,哇…打了一个小时,就在那里哭了一个小时。

 

“哇…咋办呐,老师,我的员工全回家了,不回家我又没工资发,喊回来又没事干呐。”

 

然后,就一直哭呀!

 

各位,在那个时候,他需要的根本就不是钱;那个时候,他需要的根本不是所谓的,你的企业要干多大;那个时候,他需要的就是信心,需要的就是一个人给他鼓励。

 

结果我给他打完一个小时之后,又重整旗鼓,又开始啦!

 

我发现老师的价值就是在你危难的时候,能够让你看到一线希望。

 

因为他永远在大家都困惑的时候,大家都迷茫,没有希望的时候,他永远让你看到希望。

 

 

往前走

 

我是疫情当下受影响,算是不小的企业之一了,我三个产业都受到很大的影响。

 

 

第一个教育培训,线下培训课程,咱们去年每一个月最少4场演讲,一场会最少在800到1000人,那一场会的话,我们基本上四天时间,一个月要做到四到五场。

 

但是,疫情来了,我们一场都没开。那一场没开,这个损失可大呀。我们一场会,随便在1000万以上,一场会在1000万以上,轻轻松松1000万以上,最少是1000万,多的时候可以飚到3000万一场会。那怕,就600个人到1000个人,我都可以做到1500万到2000万左右。但是,疫情一来,开不了了,这个产业影响很大。

 

 

第二个电影院,影响更大,到今天还没开业。

 

前段时间,四川省政府发了个文件,说可以开业了。刚听到这个消息,很兴奋呀,我们就开始打扫卫生,准备要买鞭炮来放。结果,刚刚打扫完卫生。又来一个通知,说不准开。如果继续再开,顶多也只敢有30%的上座率,这是规定的。那基本上希望也是很渺茫。

 

 

第三个房车

 

房车本来没什么问题,疫情大家自己开着房车出去旅游,应该还OK。

 

但是,运气不好,我所有的房车全是湖北牌照。真的,这跟我领导力没有关,跟我的什么决策真没关,这东西是运气不好。所以做企业说什么能力、领导力,我觉得这是假的,运气,真的运气。

 

你说,那里牌不好上啊,上个四川的也可以啊,非得偏偏上个湖北的。刚上完,然后全部都租出去了。结果,刚刚租完,疫情来啦,那车一开到路上,就被拦下来,湖北牌。然后,我们就在车上写几个字,说:“我不是湖北来的。”

 

没用,因为牌照就是湖北的。

 

你说,三个产业是不是都很惨?

 

那请问,还要不要活呢?

 

要!

 

各位,你可以活在过去,你可以活在痛苦当中,你可以天天哭,但是你要想到,你都没希望,你的员工呢?你的团队呢?

 

所以那几天很多人,我的公司很多的团队都问,咋办?

 

我说,咋办,往前走啊,还能咋办。

 

 

不要陷到问题里

 

有些问题是解决不了的,记住,有些问题唯一能解决的方法就是时间,自动会解决,时间能解决这个问题,急都急不来。

 

你说让你的孩子,从3岁突然间长到8岁,可能吗?

 

没有,唯一能解决的办法就是时间。不是你让孩子长大的,是他自己长大的。你让他长大,也长不大。你想让他怎么长大,都没办法。但是,过了5年,他自动长大,突然间,就懂事了。

 

所以前天,我在基地的时候,有个女的,两夫妻今天我不知道来没来。

 

两夫妻从湖北开车带着他的孩子,跑来就为了见我一眼。结果,突然间,我又不认识,跑到基地来就抓到我。

 

“你是吴老师吧!”

我说,是啊。

“我…我要见你。”

我说,从哪里来的。

“从湖北来的”

我说,来见我干吗?

“为了我孩子。”

 

她说,我孩子在家里面,从疫情到现在,没出来过,就天天关在家里面打游戏,天天打,饭不吃;端进去之后,晓得他吃没吃也不知道,反正就端进去,然后也没法沟通,也没法聊天;然后天天就这么打。

 

这没有办法呀,这两夫妻很痛苦啊!就跑来找我,问我到底怎么办?

 

各位,你说像这种情况,我要不帮她,你说会怎么办?

 

痛苦的很啊!

 

 

然后,跑来找到我之后,我就给她辅导,辅导完之后。我跟她讲了,我说,你的孩子现在你不要管他,解决你孩子现在打游戏的最好的方法就是时间,因为你孩子会长大的,就是你孩子会长大,你管不管他,他都会长大,你现在管他没用。

 

因为他妈天天管他。

 

我说,现在你别管他了,你不信,你去外边打工也好,去工作也好,工作三个月、五个月,你别管他,然后再过三年,我保证你孩子就成熟了。为啥?

 

因为你不用管他,他也会成熟,有些时候我们发现,我们回忆一下小时候干的很多事,都不是人事,对吧!

 

那谁后来教了你的?

 

没有,你长大了,自动长大的。

 

真的,所以有些时候,我们不要陷到问题里。

 

 

把焦点放在机会上

 

原来,英国的马路上有很多的马,那个时候是马车;有很多马车就自然而然会拉很多的马粪,那马粪啊,就满大街的臭啊,臭气熏天。

 

很多人都在想办法用什么工具来掏马粪最好,他们的思维在想办法掏马粪,用什么方法来掏马粪,到底要用哪种方式来掏马粪?一天掏几次?都在研究掏马粪上面,就是研究问题上。

 

结果,有一个人说,管他马粪怎么掏的,我不研究马粪,我研究一台汽车,研究一台火车,所以蒸汽机车出来了。

 

火车一出来,马粪自然就消失。

 

今天记住,我们所有过去的问题是你要找到一个更好的机会,就能解决过去的问题。

 

今天你把你的焦点放在机会上,不要把它放在问题上,问题会让你倍加的痛苦。

 

 

要正确的去面对

 

疫情才一个多月的时候,大家都不敢出门,我就开始坐飞机到处飞。我一出去,我老婆给我全身武装,从头穿到尾,又穿防护衣服,又穿那个戴防护镜的,全部整完。

 

我一回来之后,从头给我喷3遍,喷完之后不行,先洗完澡,衣服给我放在外边,放在门外边,才可以进家里。为什么?

 

因为我老婆天天看新闻,她一天就看这个新闻,就看着,哇…这里有好多人有没了,那里有出现了。看到自己都恐慌,窗户都不敢开,她想到一开窗户就要喷进来。因为看到很多新闻,那里面是不是就有说,空气都会传染。

 

哇…那窗户都不敢开,恐惧到这个地步。

 

我们正确的去面对是可以的,但是不能去放大这个痛苦。放大这个痛苦,是因为你天天钻在这个痛苦上,钻在这个问题上,最后都没办法。

 

但是我在外面跑的不挺好吗?天天跑,那有什么?没那么严重,各位,没那么严重,所以你看我都不用带口罩的。当然,你们带,好一点,你们带着安全一些,万一这里面有几个潜伏的呢?

 

不过都测好的,我们都是。应该也有其他高发地方来的,但是我们高发地方来的,我们都让他做了核酸检测的。所以考虑到这个,我们最开始本来计划这一场会,是两百人就可以了,严格控制两百人,但是还是报超了。我们已经赶了100多人到外面去了,就报了的100多人,说下一场。

 

 

因为还是不敢搞多,不然的话,这一场随便也是六七百人,所以大家能这一次进来,能今天我们再一次相聚,给大家掌声鼓励。

 

 

用户需要什么,我们就做什么

 

那我相信疫情不仅我有影响,我相信在坐的也很有影响,而且是不知所措。你在疫情当下,你才知道,我在几年前讲课的时候就讲过,很多东西应验了。

 

怎么应验了?

 

你看到疫情之前,我是不是在做互联网,那个时候,我就开始研究直播,我就开始做直播,我就开始做线上互联网平台,所以疫情一来,很多培训公司一下子迷茫了,手足无措啊。

 

但是,我立刻转型互联网。因为我在疫情之前,我就已经做了互联网了,我们必须线上线下双管齐下。

 

所以当我转到互联网的时候,我就解救了一群人。你看像我们过去,很多人是负责推广线下课程的合作伙伴,他们负责推广我线下课,但是我线下课不开了,那他们怎么办?

 

这群人没有收入,没有事干。其实最痛苦的是闲着没事干。

 

 

一个合作伙伴最怕的是他没事干,员工也是没事干,我经常讲员工和老婆一样,千万不要让他没事干。

 

女人一定要让她有事干,如果女人没事干,女人一定会没事找事干,想都不用想。所以奉劝各位男士,如果你们家老婆现在没事干,想尽一切办法,让她找点事干,那怕让她学学瑜伽,弹弹钢琴,插插花,做做蛋糕…都可以,总之不能让她闲下来。

 

闲下来没事干,就得翻你手机,就得找你吵架。那没办法呀!一定要让她忙起来。

 

员工也一样,员工在疫情当下,发现是不是闲着了。没事干了,哇…要么就是跳槽,要么他就是做副业,对吧!反正接下来你的员工也没事干,他就真的没事就找事干,那你得给他找事干。

 

有些员工是找不到事干,你也找不到事干,他更找不到事干。所以我新加坡那个学生给我打电话,他是做餐饮的,哭啊…他说喊回来没事干,他说我的餐饮又开不了。

 

我说,餐饮开不了,就不能卖些别的吗?卖口罩也行啊。

 

他说,老师,这不就不聚焦了嘛,我是做餐饮的,怎么会去卖口罩呢?

 

他说,这不就不聚焦吗?

 

聚焦个啥,聚焦,过去讲的聚焦叫聚焦什么?聚焦是聚焦产品,过去讲的,我干餐饮的,这辈子就得干餐饮,非得干死为止。过去就是这样子,过去就是聚焦产品,聚焦行业,我干这个行业的,就一辈子干这个行业。

 

 

各位,这叫一根筋,这不叫聚焦!

 

什么叫聚焦,叫聚焦用户,用户需要什么?我们就做什么?

 

用户的需求,用户都不需要了,你还聚焦做摩托罗拉干啥呢?

 

对吧!人家格力说了,国家需要,我们就造。人家搞空调的,人家还搞口罩是吧!人家那中石油,还卖白菜呢?你怎么说呢?所以有人就说,老师,我都看不懂中商是干啥的了。

 

需要啥,我就干啥呗。

 

干啥的?

 

你需要啥,我就干啥。

 

对吧,所以中商在这个时间点转型也是一样,我的电影院员工没事干了,怎么办?

 

我让他们给我转型做互联网,在上面给我推产品,你是没有办法卖电影票了,那你开业卖我平台上的产品,卖给你家人,卖给你亲戚朋友啊,卖给你同学啊,卖给你客户啊,可以。这样最起码,还能让你有生活费呀!

 

我不用赚,全让你赚行了吧!

 

所以我说,你把你员工喊回来,让他们卖什么?卖产品,给人家送蔬菜上门都可以。对吧,给人家送菜上门都行。

 

为什么不这么做呢?

 

钱给大家赚,把员工养着,对吧!最起码你把他们给养着。

 

所以我的电影院员工,全部转型做线上,做互联网。

 

 

趋势在那里,就转到那里去

 

第二个转型,很多人都想转型,但不知道咋转。

 

我说,很简单啊,趋势在那里,你就转到那里去。

 

所以我把电影院全部改装,我的电影院全改了,改成啥,叫高校校园网红直播基地。我把电影院改成网红直播基地,校园网红直播基地,所以让学生干吗?

 

开始做网红,凡是开学了的,都带着他们做网红,都做网红干吗?开始卖东西,赚钱啦,对吧!支持大学生创业

 

 

我还有一个学生,从东北跑过来见我,是我们分公司黄柯研黄总带来的,投两个亿,搞养老院。刚投,准备还要投十几个亿,总共加起来十七个亿,搞养老院。

 

然后我问他,你为什么投两个亿呀?

 

他说,我觉得这个产业很好,我有一块地,政府给的,所以我投十几个亿呢,我觉得未来产业想象空间很大。

 

我说,这些钱是你的吗?

 

他说,这次来,就是找你融资的。

 

他准备要融十七个亿去修养老院。

 

我说,你拉到吧,你有十七个亿先放着,先不要动,是吧!何况你还没有十七个亿呢?

 

我说,中国做养老院,几乎没有一家做的好的。

 

有人说,不,那泰康人寿就做养老院的,那做的挺好啊。

 

那是做养老院吗?泰康是做养老院吗?是在玩金融,人家是在卖他的保险,买到一定的保额,让你爸妈住那里去,你以为他在做养老院。

 

在日本能做好,美国能做好,在中国做不好。为什么?

 

文化,中国是家的文化。家的文化,有那个老年人想去养老院的,首先从名字上都不对了。要转型,名字上就已经决定养老院干不好了。叫养老院,一听叫养老院。

 

来…咱爸妈六七十啦,你说,爸妈明天我送你去养老院。

 

他一听,感觉人生瞬间就没希望了。

 

是不是这个道理,养老了嘛,他就没希望啦!

 

一个人什么时候最容易离开啊?

 

没希望的时候,最容易离开。所以有些老人八十岁了,还重新创业,八十岁了,还依然来上课。我有个学生就是从郑州,上次那个课程,八十二岁;八十岁的老太太啊,八十岁上课。

 

 

我问她,八十岁的老奶奶,你都比我奶奶还大了,八十岁,你为什么还跑过来上课?

 

她说,我准备活到两百岁。

 

是能一样吗?你看就是她,还拿冠军。

 

八十岁,还来学,她说她的人生刚刚开始。

 

有的人四十岁,说退休了。凡是说四十岁退休了的,也快完了,因为你后半辈子没事干了嘛。

 

 

我遇到王石,我问王石,我说王总啊,你还有啥梦想?

 

他说,我啊,人生有五件作品,万科只是我其中一件,我还有第二件作品,就是我要在七十五岁去沙漠种大米,我要让沙漠变绿洲;所以为了七十五岁,我要重新创业,现在我开始锻炼身体,所以天天爬山。

 

人家七十几岁,还有这状态,还有这梦想,还依然有希望,所以希望多重要啊。

 

所以当时的时候,我跟他讲完之后,他说,那老师咱办呢?

 

我说,养老院的招牌给我换了,不要叫养老院,你一说做养老院,大家都怕,感觉自己老了,这是第一个;第二个感觉去那里,就是休闲的,就是养老了嘛,就是啥事都不干了嘛。

 

一个人啥事都不干了,离走就不远了,所以一定要让他有梦想,有干劲。

 

所以我说,一定要转型。

 

他说,怎么转?

 

 

简单,把你养老院的招牌换了,叫中老年网络创业直播基地网红,创业直播基地,你把养老院可不可以改成老年创业网红直播基地呀。

 

老年人,现在老年网红有没有?

 

你看看三支花,那火的,那三支花会啥,好像三支花那三个阿姨啥也不会吧,会一个表情,对吧!一动不动,就那表情。哇…带火了一个村哦,现在她们的队伍是不是越来越强大了。

 

原来都才三个人,后来慢慢四个五个,现在是一群一群的出来,有部队了,现在都有兵马了,那厉害了。为啥?

 

因为老年人,本生在网红这个版块就有得天独厚的条件,比打造年轻人,更有潜力。

 

第一,她们闲着没事干,让她拍短片就拍短片,让她一天播五小时,她也可以给你播五小时,为啥?没事干呗,又不用上班。

 

第二个,她有人生经历、阅历吧!都八十岁的老人啦,人生混了八十年,你说直播的时候,没点东西可讲吗?就讲八十年是怎么混过来的,都得可以让直播间的人听好几个小时吧!

 

所以有人生阅历、经历,关键是她自带粉丝,那个八十岁的老人,没孩子、没孙子、没儿媳、没女婿、没有孙媳妇,那个八十岁的老人没有几个这种。那个八十岁的下面这些儿子、儿孙的,没有几个混得好的呀!

 

假如我奶奶八十岁直播,请问我要不要带人去捧场?

 

那不用想了,我肯定号召大家去捧场。是不是自带粉丝?

 

我奶奶自带粉丝。

 

那假如播完之后,我奶奶说要带一下货,卖一下家里的土鸡蛋,我买不买?我带不带大家买?

 

对呀,自带粉丝,自带销量。

 

多好啊,那为什么这些老人非得去养老院,待着没事干,天天跳广场舞,除了干这个就没别的了。因为没有人打造他们,没有人包装他们,没有人打造,这就是核心。所以你看,我一转型,发现一片市场。

 

然后你改成叫老年网红直播基地的时候,这些老人也愿意去了。因为他可以二次创业,再次实现人生梦想,他就不是去养老的啦!

 

而且还解决孤独的问题,老人孤独没人陪嘛,那请问他天天直播有没有人陪?

 

直播间那么多人陪,不仅有人陪,而且还有人给他刷礼物,是吧!所以我看到一个老奶奶九十二岁了,还在直播带货,这几天有机会给你们展示一下,看一下视频,真夸张。

 

讲完之后,刷礼物,一晚上刷了八万多。礼物啊,赚八万多,不得了。

 

各位,转型就这么转啊。

 

 

关键时候转型

 

我的第三个产业,房车。

 

疫情来了,没办法,全是湖北牌照,我马上改了,叫全国网红直播车,我为什么把它改成网红直播车呢?

 

我每个基地放一台,500个基地还要500台呢?那你想一下,我网红直播车,拿来刚好放在基地,基地都有网红。网红要不要出去拍片子,网红出去拍短片,换衣服不方便,化妆不方便。

 

那自然她用我这个开出去,在上面化妆,包括在里面拍外景都很方便,网红直播车,一下子不就解决,不就有出路了嘛。

 

一面是危机,一面是商机呀!

 

各位,所以很多时候,就看你到底吊在那颗树上一根筋呢,还是想在关键时候转型。

 

 

企业如何转型?

模式如何升级?

渠道如何裂变?

如何招商融资?

具体怎么落地?

 

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