吴帝聪博客
很多人喜欢在销讲中讲述历史典故，以为这样就可以显得知识渊博，也有些人喜欢在销讲里说热门段子，以为这样会显得与时俱进。
其实无论是讲典故还是讲段子的确都没有错，但问题却出在了对典故和段子的生搬硬套和刻意卖弄上。
一个好的销讲者不仅需要知识和信息的积累，还要能够将知识和信息化为自己的思想与才能，让它们为销讲的内容服务。
而一场好的销讲，不仅要有华美的语言和丰富的论据，还需要有独到的见识与观点，也就是“干货”。
如何成为让听众能学到“干货”的销讲高手？我们需要有以下这些方面的积累。
1、充分消化的知识
古往今来的销讲家无一不是学识渊博的人，他们在销讲中广征博引、妙语惊人、出口成章、信手拈来、游刃有余，让人听来增长知识、得到享受。
一个真正的销讲家不仅要拥有丰富的知识储备，更要将这些知识化为己有，消化成自己的东西。或者说，一个优秀的销讲家至少是某个领域的专家。
因此，对属于自己擅长的领域要有充分的自信，相信自己所分享的是听众原先不知道的，此刻需要知道的。
2、综合运用的才能
才能包括才智与能力，是人们认识世界和改造世界的能力。才能与知识联系密切，但主要指在实践中运用知识的能力。
在销讲中，我们需要的才能是综合的，想象力、记忆力、观察力、概括力等，都是销讲者所需要具备的基本能力，比如记忆力能够帮助销讲者更好地记住销讲稿，概括力能够帮助销讲者抓住销讲主题的核心等。
高明的销讲虽然以讲稿为基础，却不拘泥于讲稿，如遇突发情况或者灵感涌现，销讲者可以即兴发挥，从这个意义上讲，每一场销讲都是一场创意表演。
事实上，正是在销讲中的即兴发挥，最能展现一位销讲者的魅力，最能被听众所津津乐道。
3、新颖独到的见识
见识，指明智地、正确地作出判断及认识的能力。一个有见识的人，能够认准时代发展的方向和趋势，正确抓住事物的主要矛盾，并具有较高的审美能力、鉴赏力和辨别力。
在互联网高度发达的今天，知识的获取已经变得越来越容易，很多时候，仅凭知识已经很难征服听众，而在这个信息爆炸的时代，见识就显得尤为可贵了。
同样是大家都知道的知识信息，如果你能够用不同的角度去解读，那么就会给人耳目一新的感觉；而在面对错综复杂的信息时，有见识的销讲者能够找出清晰的线索，剖析问题的本质。
比如马云，市面上有无数讲述马云和阿里巴巴成功的书籍，但马云自己说，如果有一天要亲手写一本书的话，不写阿里巴巴有多成功，而是要写《阿里巴巴的1001个失败》。在马云看来，正是阿里巴巴度过了无数的失败，走过了漫漫黑夜没有放弃，才造就了今日的阿里巴巴。
观点独到，即是马云销讲艺术的一大特点。
销讲需要共鸣，销讲家需要掌声，这无可厚非，但真正的共鸣和掌声，要靠思想智慧、真情睿语去激发，不能引发听众思考的销讲等于零。
而有料的、干货的、能引发听众思考的销讲绝对不是靠销讲前匆忙准备就有的，而是需要从你的过往经历中去搜寻、提取和归纳，好的销讲的销讲者，舞台不只在销讲台上，而是在无时无刻的生活中。
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