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吴帝聪销讲密码:如何撰写销讲稿的四个实战技巧

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吴帝聪销讲密码:如何撰写销讲稿的四个实战技巧

 

销讲稿之于销讲,就像剧本之于电影一样,几乎决定着一场销讲50%以上的成败。然而,几乎每个销讲者都知道销讲稿的重要性,但谈到一篇销讲稿到底要怎么写,很多销讲者往往就很模糊。

 

你会不会有这样的发现,开一场公司会议,举办一次客户答谢会,筹备一场盛大招商会,前期准备的天衣无缝,真正到活动的当天,却因为主讲人不专业的销讲搞砸了。

 

1. 想到哪讲到哪,毫无逻辑性可言,你讲的乱,听众就听得很乱;

2. 只讲自己想讲的,不关注听众想听什么,一股脑的讲了一堆,听众却什么也不明白;

3. 讲得内容很好、ppt也很有逼格,但听众毫无兴趣,会场一篇沉寂······

 

其实这些都与销讲者没有一套系统专业的稿件有关系。那么,如何撰写招商路演的销讲稿?可以运用以下这个四大板块去撰写:

 

1、主题切合听众兴趣点

 

销讲稿所表达的主题,应该与当下的社会热点、市场前景、客户痛点、现状分析等人们较为关心的问题紧密结合。这种销讲稿相对更容易吸引人们的关注,也是销讲能够顺利开展的一大重要前提。

 

当然,销讲稿的主题应该具有独立的观点、看法,是在撰稿人经过对市场发展趋势的预测、了解大量相关案例、与诸多一线员工交流互动的基础上创作而成。

 

简单来说,就是销讲稿要表达出对市场、用户及产品的独到见解,千篇一律的主题只会招致听众的反感。每一位招商路演者应该明白的是,销讲的目的是要让听众认可并信任自己。

 

2 、结构安排适应听众需求

 

销讲稿的结构安排主要包括两种:叙事型与论理型。无论何种类型的销讲稿,都应该遵循销讲转瞬即逝的本质特点,它不像视频广告一样可以通过不断重复,对消费者施加影响。

所以销讲稿在结构安排上要符合“听”这种信息传播方式的特殊性。

 

在听他人讲述某种内容时,人们会选择性地接受信息,而且大多数情况下刚开始听他人描述时,注意力都不会很集中,仅在听到自己感兴趣的内容后人们才会集中精力,但没过多久,这种注意力便会消失。

 

为了解决注意力缺失问题,销讲稿的结构设计需要做出相应调整,尽量将内容安排得环环相扣,让听众的注意力能够更加集中到销讲内容上。

 

此外,人们接受新的规律、事物时,总是从浅入深、由简单到复杂,因此,销讲稿的结构安排尽量不要有太大的思维跳跃。

 

3 、材料贴近听众认知

 

选择销讲稿的材料,需要体现出一定的总结性而不失亲和感。

 

这要求材料尽可能地与听众的生活及工作存在较大的关联,材料要真实可信,有确切的来源,引用数据要精准。

 

销讲稿中不可避免地会引用一些经典案例、名人轶事等,但由于这些材料被过多引用,人们对其往往存在着一定的疲劳感。所以,销讲稿中要尽可能地将这些语言口语化,多加入一些当下的热门词汇;将传统内容现代化,从而让听众更容易接受。

 

优秀的销讲稿处处充满着智慧、幽默,很容易塑造出一种轻松、愉快的良好氛围,从而使听众能够保持较高的关注度,避免出现沉闷枯燥、呵欠连连的尴尬境地。

 

4、语言深入内心

 

销讲稿语言应该是通俗易懂的书面用语,相对较为正式的专业文章而言,它更加通俗、活泼、新鲜,但要比生活中人们使用的口语更为规范、纯正,一些优秀的销讲稿还能体现出销讲者鲜明的个人情感色彩。

 

不去追求对每一个字的打磨,而是结合现实生活中富有特色的语言,反而能取得意想不到的良好效果。

 

能够将深层次的理论用生活中的语言形象地展示出来,无疑能够极大增强销讲对听众的吸引力。

 

在销讲过程中,抒情的使用十分普遍,但抒情要尽量避免使用太多华丽、空洞的语言,应该按照销讲稿的结构安排很自然地抒发情感。且记住:可投入但不能陷入。

 

那些贴近生活的朴实语言在广大民众中有着更高的认可度,它能使听众与销讲者产生情感共鸣,从而产生良好的传播效果。

 

总结

 

这四个技巧的核心都是指向听众,都是从听众的角度考虑,我要用到的主题、结构、材料、语言是否是观众想听的,听起来更舒服的。

 

因此,关于招商路演销讲稿的实战技巧最核心的一点是,在撰写时,时时刻刻把听众放在你的面前,遇到纠结不确定处,就想想对面的听众会更喜欢哪一种,这样就不怕不知道写什么了。

 

看完今天的分享,相信你对招商路演销讲稿的撰写会有更清晰的方向,如果你能再反复修改、打磨你的销讲稿的话,你的销讲绝对会和以前大不相同,将带给你意想不到的收获!

 

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