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吴帝聪销讲密码:如何做好一场没有准备的销讲?

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吴帝聪销讲密码:如何做好一场没有准备的销讲

 

对于很多公司老板、团队领导人来说,往往在上台销讲前都会让助理先准备好销讲稿,稍微熟悉稿件后,上台后能够流畅地讲完就觉得完成任务了。

 

然而,过分依赖销讲稿会出现不少问题呢。首先,很多人会因为怯场,一下子忘记要讲什么了,那么,这时候你怎么办?是跑下台找稿子,还是求助别人给你提示?无论如何,场面都会是一片尴尬……

 

再者,因为你的稿件是提前准备好的,如果你不具备临场应变能力,那么,现场发生任何计划之外的事都会让你很被动。比如,你原先准备好的PPT不能用了,比如,突然有听众对你的销讲内容提出疑问……遇到这些问题时,你又该怎么办?

 

因此,我们既要学习有准备的销讲,也要学习“无准备”的销讲,也就是即兴演讲,来应对生活中各种突然需要你发表观点的场合。那么,如何做好一场没有准备的销讲?

 

第一步:讲故事

 

在短短的3分钟内,你最好只讲一个主题,发表一个观点,在这3分钟时间内,全力以赴让你的观点“植入”听众的大脑中。

 

那么,在如此仓促的时间内,如何开始一个话题呢?举例子,也就是讲故事

 

讲故事,是人类从远古时代就流传下来的天性。对于销讲者来说,围绕着一个话题,搜索头脑中的故事并表达出来,比现场讲一堆理论要容易得多。

 

对于听众来说,当销讲者一开场就讲一个真实具体的故事,听众很容易就被带入到那个场景中去,带入到销讲者的语境中去,跟随着销讲者情绪的喜怒哀乐。

 

因此,当你在任何的临时场合讲话时,一时不知道讲什么,讲个和这个话题或观点关联的故事吧,这会让你的观点更吸引人、更有深度,也会让销讲者慢慢进入销讲状态,不那么紧张了。

 

第二步:产生连接

 

听众愿意听销讲者讲故事,更愿意听销讲者讲故事背后的原因和感受。也就是说,当一位销讲者在讲完故事后,一定要联想到自己,让故事和自己产生连接。因为,听众主要的目的不是来听故事的,而是听销讲者的观点的。

 

试想,如果你是企业的领导者,你的客户或员工在听完你的故事后,是不是会更想了解你自身是怎么看待这个故事,这个观点的?以及这件事对你自己有什么影响?

 

同时,连接自己,是销讲者个人发表自我见解的关键一步。所谓“一千个读者,就有一千个《哈姆雷特》”,对同一个故事,不同人的看法必然会各不相同。听众需要从销讲者那里了解到你对这个故事的解读和看法。

 

第三步:分享你的感受

 

那么,如何发表你对这个故事的看法?最简单而真实的方法就是分享你的感受。对一位销讲者来说,马上梳理出一个条理清晰的观点可能会比较困难,相对来说,马上分享你对销讲的感受就是一件自然而然的事。

 

情绪是触动台下听众的根本,销讲者与听众连接的两道法门一是细节,二是情绪。一个人在台上的喜,能引发向上情感,传递向上向善的正能量;一个人在台上传达愤怒,能释放内在的压抑的能力,拉动台下人的情绪;一个人在台上的哀愁,能引发观众的思考与进入,让彼此的内心无限接近;而一个人在台上恐惧的表达,能更具感染力,牵动台下听众的心绪。

 

第四步:号召呼吁

 

从第一步到第三步,都是以销讲者为核心,分享销讲者的故事和感受,最后一步,一定要和听众产生清晰的连接,让你的观点能够真正影响到听众,最终让听众产生行动。

 

最后一步,号召呼吁,从销讲者自身的“小我”上升到整场听众甚至更大范围人群的“大我”层面。

 

需要注意,号召,一是要简短有力,号召的内容尽量字数少一些;二是要具体,比如“注意交通安全”与“不要把头伸到车窗外”相比,后者就更为具体;三是要容易去做,这样大家才会去践行。

 

对于企业领导者来说,最后的号召呼吁是最终的目的。不管是内部讲话激励员工,还是对外招商打动客户,最后充满激情和力量的号召,无疑相当于为整场销讲一锤定音,决定着整场销讲最终是否能产生结果。

 

因此,对于销讲而言,号召呼吁绝不是可有可无的,而是最终关键的一步!

 

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