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吴帝聪:销讲时,如何调整自己的肢体动作?

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吴帝聪销讲时,如何调整自己的肢体动作

 

人们聆听你销讲时,会从三个维度来体验你销讲带给他的感受:

 

视觉,就是你的表情、肢体、眼神和互动;

 

其次是声音,语音、语调及语速也是输出的关键;

 

还有就是销讲内容,内容的框架构建、故事编写和文字润色同样极为重要!

 

一场好的销讲,就是一场好的个人品牌发布会。

 

而按照它们对听众的影响程度来划分,视觉占 55%,听觉占 38%,内容占 7%,也就是说,你的肢体语言具有最大的影响力,语音、语调次之,而内容的影响力最小。

 

罗纳德·里根被称为“伟大的沟通者”,当然是因为他无可匹敌的销讲能力。有史以来,没有哪一位美国总统能够获得像里根那样空前高的民众支持率。

 

曾获得普利策奖的《洛杉矶时报》电视评论员霍华德·罗森伯格在自己的专栏中写道:

 

里根每次销讲开始后不久都有一个关键时刻——他的话语在他的个人形象面前变得黯然失色,形象和情绪完全掌控了现场。看看他在电视上的形象:昂起的头,诚挚的微笑,整齐地梳向一侧的发型,这些胜过千言万语,足以为他赢得百万张选票。

 

由此可见,销讲者在面对听众销讲时,视觉呈现是如此重要。

 

那么,视觉语言有哪些呈现规律呢?我们在销讲时要如何注意调整自己的肢体动作呢?

 

1. 雅观自然

运用体态语言、动作要做到端正、高雅,符合生活美学的要求。

 

人们听销讲,除了获得信息、受到启迪这外,也需要获得美的享受。销讲的体态动作要做到姿态优美、恰如其分。优美自然的体态语言还必须符合销讲者的性别、年龄、经历、职业及性格等特征。

 

电影史上永远的女神奥黛丽·赫本在晚年接受采访时,依然具有一种岁月沉淀出的优雅和气质,很大的原因就在于赫本直到晚年也保有优美的体态。

 

脖颈挺直。不管是说话还是倾听时,双眼始终注视着对方,嘴角保持着微笑的弧度。如此优美的视觉语言,为赫本的这段采访增色不少啊!

 

2. 保持三个协调

(1)手势与全身的协调。

 

销讲以说为主,以演为辅,没有动作的销讲只是说话而已,注意动作要和销讲者的体态协调。

 

(2)手势与口头语言的协调。

 

手势的起落应和话音的出没是同时的、同步的,不可互为先后。如果话说出去了,手势还没有做;或话已讲完,手势还在继续,不仅失去了它的意义,也使听众感到滑稽可笑。

 

(3)手势与感情协调。

 

销讲中感情激昂时手的幅度、力度可大,否则小一点,手势幅度和感情是成正比的。

 

3. 适宜、适量、简练

(1)肢体语言与销讲内容相适宜。

 

销讲者的手势必须随演说的内容、自己的情感和现场气氛自然地表现出来,手势的部位、幅度、方向、力度都应与销讲的有声语言、面部表情、身体姿态相适宜,协调一致。

 

(2)肢体语言的多少要适量。

 

肢体语言过多就会显得轻挑作态、喧宾夺主。但是,如果销讲者在台上从头到尾都不运用肢体语言,就会显得局促不安,失掉销讲的感染力和活力,销讲者的气质、风度也就无法体现出来。

 

(3)肢体语言要简单精练。

 

销讲者的每个肢体语言都要力求简单精练、清楚明了、干净利索、不可琐碎,不可拖泥带水。小动作、碎动作千万不要做,重复动作也不要多做。

 

(4)因人制宜。

 

在销讲中肢体语言的恰当运用可以表现一个人的成熟、自信、涵养、气质和风度。销讲者要根据自身条件,选择符合自己的身份、性别、职业、体貌的、有表现力的、合适的肢体语言。

 

没有人能站在泳池边就学会游泳,没有人能不站上台就学会销讲。

 

一旦你站上舞台,举手投足间,你的每一个肢体动作都是整个销讲的一部分。

 

吴帝聪老师说:“只有当你的外在肢体真正打开,舒展了,你内在的力量才能真正迸发出来!”

 

在吴帝聪老师的《招商导师销讲班》课堂上,吴帝聪老师会针对性地对学员们的舞台肢体动作进行调整。一旦肢体动作释放了,销讲者们的声音和内在能量也都打开了,销讲就充满了感染力和震撼力!

 

销讲者舒展释放的肢体动作不仅是在给观众良好的印象,同时,也是在给自己不断树立信心!

 

所以,如果你要准备一场销讲,除了要提前准备好一篇无懈可击的销讲稿外,你还需要反复地练习你的肢体动作。

 

否则的话,销讲稿写得再好,也只是死的文字,只有靠你外在的精彩呈现,销讲稿上的文字才能像被赋予能量一般,跳动起来!跳进观众的心坎里,感染并影响到观众!

 

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