吴帝聪博客
吴帝聪：销讲时，如何调整自己的肢体动作？
视觉，就是你的表情、肢体、眼神和互动；
其次是声音，语音、语调及语速也是输出的关键；
还有就是销讲内容，内容的框架构建、故事编写和文字润色同样极为重要！
一场好的销讲，就是一场好的个人品牌发布会。
而按照它们对听众的影响程度来划分，视觉占 55%，听觉占 38%，内容占 7%，也就是说，你的肢体语言具有最大的影响力，语音、语调次之，而内容的影响力最小。
罗纳德·里根被称为“伟大的沟通者”，当然是因为他无可匹敌的销讲能力。有史以来，没有哪一位美国总统能够获得像里根那样空前高的民众支持率。
曾获得普利策奖的《洛杉矶时报》电视评论员霍华德·罗森伯格在自己的专栏中写道：
里根每次销讲开始后不久都有一个关键时刻——他的话语在他的个人形象面前变得黯然失色，形象和情绪完全掌控了现场。看看他在电视上的形象：昂起的头，诚挚的微笑，整齐地梳向一侧的发型，这些胜过千言万语，足以为他赢得百万张选票。
由此可见，销讲者在面对听众销讲时，视觉呈现是如此重要。
那么，视觉语言有哪些呈现规律呢？我们在销讲时要如何注意调整自己的肢体动作呢？
1. 雅观自然
运用体态语言、动作要做到端正、高雅，符合生活美学的要求。
人们听销讲，除了获得信息、受到启迪这外，也需要获得美的享受。销讲的体态动作要做到姿态优美、恰如其分。优美自然的体态语言还必须符合销讲者的性别、年龄、经历、职业及性格等特征。
电影史上永远的女神奥黛丽·赫本在晚年接受采访时，依然具有一种岁月沉淀出的优雅和气质，很大的原因就在于赫本直到晚年也保有优美的体态。
脖颈挺直。不管是说话还是倾听时，双眼始终注视着对方，嘴角保持着微笑的弧度。如此优美的视觉语言，为赫本的这段采访增色不少啊！
2. 保持三个协调
（1）手势与全身的协调。
销讲以说为主，以演为辅，没有动作的销讲只是说话而已，注意动作要和销讲者的体态协调。
（2）手势与口头语言的协调。
手势的起落应和话音的出没是同时的、同步的，不可互为先后。如果话说出去了，手势还没有做；或话已讲完，手势还在继续，不仅失去了它的意义，也使听众感到滑稽可笑。
（3）手势与感情协调。
销讲中感情激昂时手的幅度、力度可大，否则小一点，手势幅度和感情是成正比的。
3. 适宜、适量、简练
（1）肢体语言与销讲内容相适宜。
销讲者的手势必须随演说的内容、自己的情感和现场气氛自然地表现出来，手势的部位、幅度、方向、力度都应与销讲的有声语言、面部表情、身体姿态相适宜，协调一致。
（2）肢体语言的多少要适量。
肢体语言过多就会显得轻挑作态、喧宾夺主。但是，如果销讲者在台上从头到尾都不运用肢体语言，就会显得局促不安，失掉销讲的感染力和活力，销讲者的气质、风度也就无法体现出来。
（3）肢体语言要简单精练。
销讲者的每个肢体语言都要力求简单精练、清楚明了、干净利索、不可琐碎，不可拖泥带水。小动作、碎动作千万不要做，重复动作也不要多做。
（4）因人制宜。
在销讲中肢体语言的恰当运用可以表现一个人的成熟、自信、涵养、气质和风度。销讲者要根据自身条件，选择符合自己的身份、性别、职业、体貌的、有表现力的、合适的肢体语言。
没有人能站在泳池边就学会游泳，没有人能不站上台就学会销讲。
一旦你站上舞台，举手投足间，你的每一个肢体动作都是整个销讲的一部分。
吴帝聪老师说：“只有当你的外在肢体真正打开，舒展了，你内在的力量才能真正迸发出来！”
在吴帝聪老师的《招商导师销讲班》课堂上，吴帝聪老师会针对性地对学员们的舞台肢体动作进行调整。一旦肢体动作释放了，销讲者们的声音和内在能量也都打开了，销讲就充满了感染力和震撼力！
销讲者舒展释放的肢体动作不仅是在给观众良好的印象，同时，也是在给自己不断树立信心！
所以，如果你要准备一场销讲，除了要提前准备好一篇无懈可击的销讲稿外，你还需要反复地练习你的肢体动作。
否则的话，销讲稿写得再好，也只是死的文字，只有靠你外在的精彩呈现，销讲稿上的文字才能像被赋予能量一般，跳动起来！跳进观众的心坎里，感染并影响到观众！
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